Real Estate Technology: Franchises vs. Independent Brokerages

Která strana argumentu jste na tom? Myslíte si, že průmysl nemovitostí může pokračovat ve stejném starém obchodním modelu a přežít v příštím desetiletí? Jaký obchodní model mám na mysli?

• Zprostředkování otvírá své dveře, vytváří kancelářské prostory pro agenty.
• Agenti jsou přijímáni s různými nabídkami rozdělení a služeb.
• Marketing a školení jsou poskytovány, aby pomohly agentům uspět.
• Lepší agenti dělají, tím lépe brokerage dělají.

• Agenti byli v minulosti lákali franšízy s velkými značkami.
• Značky kancelářské a podlahové doby jsou velmi ceněné.
• Zprostředkovatelé vyvíjeli firemní přítomnost na trhu, čímž agenty zpřístupnili své vlastní zařízení.

Nevím, kde leží váš názor, ale domnívám se, že dny tohoto obchodního modelu jsou číslovány a končí až dříve, než se mnozí mohou domnívat. Jednoduše to není pro spotřebitele přívětivé a již nemáme kontrolu nad informacemi o výpisu do té míry, že se nemusíme starat.

Když NAR provedla svůj technologický průzkum, více než polovina agentů uvedla, že chtějí více pomoci technologiím a službám svých makléřů. Podlahové časy a známky vytvářené značkami jsou dobré, ale pro ně stejně důležité jako v minulosti. Ve skutečnosti mnozí chtějí vůbec žádný čas na podlaze. Takže, jaká je odpověď? Je to opravdu odpověď z dvou částí, jedna o internetu a druhá o zprostředkování času a produktivity agentů.

Používání internetu k připojení k místnímu spotřebiteli

Pojďme se bavit o internetu, webových stránkách a způsobu generování potenciálních zákazníků. Jak se to děje nyní, jak se zdá, že se velcí hráči zabývají, a co podle mého názoru je lepší způsob:

Nábor a uchovávání agentů

• Zajištění úspěchu agentů
• Využití místního charakteru nemovitosti
• "Nemovitost je místní." Kolikrát jste to slyšela, nebo to říkala? Nebude se měnit, dokud nenajdou cestu k pohybu země. Pak se podíváme na internet a jeho globální dosah. Jak se tyto dva faktory navzájem ovlivňují a jak je můžeme spojit s úspěchem? Velké makléři a franšízové ​​hráči zuřivě vytvářejí obrovské webové stránky na firemní / franšízové ​​úrovni. Vedou návštěvníky na místo a různými způsoby vytvářejí vodítka, která se předávají místním úřadům, rozdělují se znovu a nakonec projdou agentovi.

A tato strategie by mohla fungovat dlouhodobě. Spotřebitel, který vyhledává informace o místních nemovitostech na webu, však o tom bude muset hodně říci. Budou ztraceny ve velkých místech? Nejdřív se tam dostanou, pokud na jejich vyhledávání nedojde spousta hypertextového obsahu? Je pravda, že můžete nakupovat provoz s PPC, ale cena je vysoká a obsah na vstupní stránce musí být kolem místní oblasti, ve které hledali.To znamená, že by to mělo být, pokud chcete, aby se drželi kolem.

Vidím, že nejúspěšnější internetová stránka o nemovitostech v oblasti internetových nemovitostí je méně generovaná a je mnohem širší. Ať už se jedná o běžné weby nebo blogy, velké makléřské společnosti a franšízy potřebují na místních trzích vytvořit webovou prezentaci na úrovni agentů.

Potřebují vycvičit agenty a požadovat jejich obsah pro tyto stránky.

Čistý výsledek těchto mini-místních přítomností bude mnohem větší než obrovské stránky "máme všechny výpisy". Nemovitost bude vždy lokální, a čím více místních webových stránek je obsah, tím lepší je její vedoucí generace. Francouzové firmy a velcí hráči se musí zabývat tím, jak postavit pyramidovou internetovou generaci pyramidy, přičemž základnou je obrovské množství hypertextových míst.

Nyní se dostaneme pryč od marketingu a dostaneme výhody pro produktivitu a management agentům z technologií.

Webové stránky a generace olova jsou rozhodně nesmírně důležité věci pro realitní makléře. Existuje však mnohem víc, než by zprostředkování mohlo způsobit agentům zprostředkování technologií. To jsou věci, které ocení, protože poskytují nástroje pro zvýšení produktivity, správu času a správu údajů o zákaznících, které vedou k prodeji.

Řízení kanceláří a kontaktů

V současné době více poskytovatelů webových stránek v oblasti nemovitostí integruje zpětné kanceláře a marketingové nástroje do svých produktů. Můžete dokonce udělat kapátko e-mail a další věci, které chcete udělat pro efektivní provoz realitní kanceláře.

Hlavní hodnotou je však schopnost nastavit vlastní databáze pro správu kancelářských nemovitostí, přihlašovat se odkudkoli od agentů a jejich schopnost řídit své nezávislé dodavatele nemovitostí v systému poskytovaném firmou.

Internetový účet Corporate Account

Jedná se o centralizovaný účet, ale s oddělenými faxovými čísly pro agenty a tito všichni doručují dokumenty PDF do e-mailové schránky. Společnost může nastavit pro všechny faxy kopii kanceláře a agenti mohou načíst své faxy kdekoli a kdykoliv.

Nejde jen o agenty, které to milují. Makléř realizuje ekonomiky a lepší kontrolu dokumentů. Přemýšlejte o makléřské e-mailové adrese, která obdrží kopii každého faxu, který agent obdrží. Agent má kopii pro svou složku, stejně jako kancelář. S pravidly nebo filtry na účtu mohou být tyto faxy směrovány do složek pro jednotlivé transakce.

Skupinové účty pro připomenutí a úkoly

Ačkoli je tato funkce snadno řešena výše uvedeným intranetem, existují i ​​jiné způsoby a méně nákladné. Dokonce i když je veškerá makléřská činnost, je instruktáž agenta v dostupných možnostech a pomůže jim nastavit účty na stránkách, jako je RememberTheMilk. com nebo Toodledo. com, bude to jejich vnímaná hodnota.

Poskytněte pomoc v jejich účetnictví

V Xpenseru je zcela bezplatná služba online. com, která byla zřízena pro sledování výdajů na úhradu.Sada prvků však bude fungovat dobře pro jednoduchý, nezávislý dodavatel výdajů na nemovitosti a sledování příjmů. Používám to a miluji to.

Existuje tolik nástrojů pro produktivitu za velmi nízkou cenu nebo zdarma na webu. To neznamená, že zprostředkování není přidáním hodnot tím, že je upozorní agent. Pomáhá jim objevovat tyto nástroje a pokyny pro jejich použití, makléřství pomáhá agentovi uspět. A to znamená úspěch také pro makléře.