Struktura a kompenzační komise

V tomto profilu provizí realitních agentů jsem vysvětlil základní model kompenzačního kurzu používaného pro většinu realitních makléřů a pro většinu historie podnikání. Základní model se vůbec nezměnil ve formátu:

• Použitím příkladové dohody s domem prodávaným za 200, 000 dolarů a příkladem 5,5% provize dohodnutá prodávajícím se zprostředkovatelem výpisu
• 200 000 dolarů X 055 = plná provize ve výši 11 000 USD.
• Za předpokladu, že v MLS nedošlo k žádným splátkovým poplatkům a nabídce 50%, broker udržuje 50%, nebo 5500 dolarů.

• Stejná situace by znamenala, že makléř na straně kupujícího dostane 5500 dolarů.
• Rozdíly mezi makléři a agenty se značně liší, ale za předpokladu, že se běžně používají 50%, činitelé u dvou makléřů dostanou polovinu provizí, nebo 2750 dolarů každý.

Příklad je základní a jednoduchý přístup a stále se používá s různými rozdělenými procenty pro drtivou většinu realitních makléřů. Rozdělení nabízené v MLS, což znamená, že procentní podíl zprostředkovatele výpisu se spojí s makléřem, který přináší kupujícímu, je docela jednotný na 50%. Rozdělení na brokerage mezi zprostředkovatelem a agentem je velmi variabilní a může být nastaveno mnoha způsoby:

• Novější agenti by mohli dostat menší procentní sazby, aby vyrovnali větší pomoc, kterou potřebují při uzavírání obchodů.
• Nejlepší výrobci často mohou sami vyjednávat o větších rozděleních, včetně rozdělení do 90% v některých případech.
• Obzvláště u špičkových výrobců mohou být vyjednány vyšší rozdíly výměnou za méně reklamy nebo méně podpůrných služeb poskytovaných zprostředkovatelem.

• 100% provize nabízí agentovi veškerou provizi za měsíční poplatky za kancelářské prostory, reklamní a jiné služby.
• Střižené dělené struktury nabízejí nižší rozdělení, dokud nedosáhne určitého dolaru v provizích, pak se rozdělení na agent zvýší a někdy ihned stoupne na 100%.

Jako nezávislý dodavatel v modelu prodeje objednaného obchodního zástupce zpracovává vlastní účetnictví a podnikání, ačkoli zprostředkovatel může zaplatit inzerci výpisů agentů nebo rozdělit náklady na reklamu v závislosti na dohodě nezávislého dodavatele s agentem. Zatímco toto je zřejmě nejvíce používaný model v podnikání, má své kritiky. Kritika se často soustřeďuje na nedostatek školení a peněz vynaložených brokeragem na vývoj agentů. Jedná se o obchodní model, který činí poměrně nenákladnou cenu pro makléřskou firmu k tomu, aby získala nově licencované agenty, nechala je prodávat nebo prolomila obchod s malými náklady makléři. Ti, kteří tento model kritizují, také uvádějí, že tento nedostatek finanční podpory a omezené náklady na školení zanechávají nové agenty, které se výrazně zaměřují na získání dohody a provize, a méně na to, aby se více učil a sloužil klientům lépe.

Internet otevřel informační box pro nemovitosti s množstvím míst, kde mohou spotřebitelé vyhledávat uvedené nemovitosti. Internetový uživatel může také najít diskontní realitní makléře nabízející vše od přímých slev až po slevy pro prodejce a kupce. Tato zvýšená konkurence samozřejmě vytváří tlak na snížení provizí a některé společnosti začaly nabízet agentům platové pozice.

Platy mohou představovat rovnou částku v dolaru, nebo mohou existovat pobídky ke spokojenosti zákazníků, zpravidla ověřené některým průzkumem zákazníků po uzavření transakce. Ostatní makléři nabízejí základní platy a malý bonus z každého uzavření. Tyto kompenzační modely mají tendenci pomoci odborníkům v oblasti nemovitostí rozvíjet postoj, který je více orientovaný na spotřebitele, protože existuje menší tlak na získání dohody a provizi, aby se zaplatily domácí doklady. Samozřejmě, makléř potřebuje dostatečně hluboké kapsy, aby mohli platit platy v pomalejších obchodních obdobích. A tam bude větší tlak od makléře dostat nabídky do potrubí, protože peníze se každý měsíc venku za plat.

Existuje tam "konzultační" obchodní model, ale snažil se získat tržní základnu. Jedním z důvodů je, že agenta musí mít schválení zprostředkovatele, aby se zapojil do služeb pro paušální poplatky nebo hodinovou náhradu.

Může to být proti některým státním pravidlům, ale je spíše o tom, že je pro agenta těžké získat zprostředkovatele, aby souhlasil s tímto modelem, pokud agent již není úspěšný. Konzultační obchodní model je rozšířenější v makléřství s jediným vlastníkem / právníkem. Nebo majitel používá tento model a je ochoten převzít agenta a založit makléřské podnikání na konzultacích a inovativních modelech spotřebitelských cen.

Pro nového agenta nebo někoho, kdo se dívá na nemovitost jako kariéru, je to stále spíše komisionální míč. Úspěch obecně vyžaduje, aby některé peníze vyčlenily na zaplacení účtů za domácnost v době, kdy se podnik učí a obchody jsou málo a daleko.