Základy podnikatelského záměru: Předpoklady klíčových otázek

Vytváření podnikatelského plánu se týká pohledu a konfrontací předpokladů. Zvažte pět následujících klíčových předpokladů a budete na cestě k pevnému plánu.

Předpoklad 1: Je potřeba pro váš produkt nebo službu?

Je to zřejmá otázka, ale mnoho podnikatelů přehlíží. Vědět, že je potřeba vašeho produktu, je odlišné od toho, že máte strach nebo pocit. Jak znáte rozdíl?

Prozkoumejte výzkum.

Nejprve se podívejte na soutěž. Existují další, kteří mají podobnou nabídku a jsou zisková?

Možná rozbíjíte novou půdu - to není ospravedlnění za to, že "není konkurence." Podívejte se na důkaz, že vaše navrhované podnikání splňuje konkrétní potřeby.

Bez důkazů, které by potvrdily potřebu vaší firmy, váš obchodní plán selže.

Předpoklad 2: Existuje významná zákaznická základna?

Druhým předpokladem, který je důležité při plánování vašeho podnikatelského plánování, je, zda existuje nebo neexistuje významná zákaznická základna pro podnik, který navrhujete. Může to být velmi subjektivní otázka, jelikož existuje řada úspěšných specializovaných podniků, které pomáhají malým trhům poměrně ziskově. Dobře jste se podívali na konkrétní velikost potenciálního trhu a přiřadili k jeho potenciálu skutečné dolarové hodnoty.

Nanebevzetí 3: Může toto podnikání přinést zisk?

Jakmile se můžete rozhodnout, že A) je potřeba pro vaši firmu a B) je pro ni značný trh, jste na pevném základě, abyste vytvořili potenciální ziskovost vašeho podnikání.

Ale nečistěte čísla ze vzduchu. Budete muset zjistit, jaké jsou vaše startovací náklady, stejně jako probíhající výdaje spojené s podnikáním. Budete muset zjistit cenovou strukturu, kterou vaši zákazníci zaplatí a vygenerují dostatek peněžních toků, aby udrželi firmu v chodu. Po generování souboru realistických finančních projekcí získáte solidní obraz o potenciálu zisku vaší firmy.

Předpoklad 4: Jste správná osoba, která tuto firmu provozuje?

Věříte ve své podnikání. Jíte, spíte a dýcháte. Ale stále budete muset dělat případ, proč jste jedinečně kvalifikovaní, abyste mohli začít podnikat. Jako generální ředitel budete také muset prokázat schopnost delegovat a nalézt zaměstnance, které doplní vaše slabší body. Za prvé, znáte sebe, a za druhé, můžete najít ty správné lidi, které přineste do své struktury řízení.

Nanebevzetí 5: Je váš podnik financován správně?

Finanční projekce jsou místo v podnikatelském záměru, na které se investoři nejprve otočí. Chtějí vědět, zda rozumíte finančnímu spodnímu okruhu podnikání nebo zda je vaše vize nerealistická.Ukažte ve svém obchodním plánu, že máte realistický startovací rozpočet, a neočekáváte, že se příjmy v průběhu prvních měsíců kouzly začnou kouzlit. Ukažte, že máte dostatečnou kapitalizaci k tomu, abyste spustili firmu, abyste ji dokonce přerušili.

Velký nástroj pro dotazování předpokladů: Analýza SWOT

SWOT analýza znamená silné, slabé stránky, příležitosti a hrozby a je oblíbeným strategickým rámcem pro podnikatele.

První dvě položky odkazují na vlastnosti, které jsou interní pro firmu.

Druhá dvě položky jsou externí faktory.

Vezměte v úvahu následující předpoklady při psaní podnikatelského plánu týkajícího se vašeho začínajícího provozu:

Silné stránky:

• Co dělá tato společnost dobře?
• Jaké jsou naše aktiva?
• Jaké odborné nebo specializované znalosti má společnost?
• Jaké výhody máme vůči konkurenci?
• Co nás činí jedinečným?

Slabé stránky:

• Jaké zdroje nám chybí?
• Kde se můžeme vylepšit?
• Jaké části podniku nejsou ziskové?
• Co stojí nás nejvíce času a peněz?

Příležitosti:

• Co vynechalo soutěž?
• Jaké jsou vznikající potřeby zákazníka?
• Jak můžeme využít technologii ke snížení nákladů a zvýšení dosahu?
• Existují nové segmenty trhu, které by mohly být využity?

Hrozby:

• Co dělají naši konkurenti dobře?
• Jak větší síly v ekonomice ovlivňují naše podnikání?
• Co se děje v průmyslu?