Video: #131 Sestavení marketingového rozpočtu : Marketingová strategie : Krutiš.com 2024
Podnikatelský záměr, jak by měli vědět všichni dobří podnikatelé začínající v životě, je základem, nebo spíše odrazovým můstkem, směrem k zakládání a růstu nového podnikání. Podnikatelský plán je nezbytným nástrojem pro společnosti, které získávají kapitál - a váš podnikatelský plán musí být Investor připraven.
Co je to podnikatelský plán Investor Ready?
Dokument, který byl profesionálně připraven k uspokojení potřeb jak rizikových kapitalistů, tak i investorů angelů.
Ve svém obchodním plánu byste měl vidět svůj vlastní projekt přes oko investora. Váš plán musí být schopen zodpovědět obavy investora.
Jak rizikoví kapitalisté, tak i angelští investoři riskují své těžké získání kapitálu investováním do vašeho podniku v naději na dlouhodobé výnosy, které stojí mnohokrát za jejich původní investice. Podnikatelský plán na straně investora ukazuje investorům, že jste odborníkem ve vašem oboru a že máte jasnou misi. Podnikatel se těmito potřebami zabývá tím, že připraví komplexní a detailní přehled o svých obchodních cílech a cílech. Některé důležité sekce obchodního plánu, které se zabývají různými obavami investorů, jsou níže:
Management
Investoři investují do managementu - nejen do nápadů. Je velmi důležité, abyste co nejlépe vyjádřili své znalosti, vášeň a odhodlání vaší firmě. Kompetence vašeho týmu spolu s úrovní zkušeností a úrovní závazků jsou také faktory, které investoři hledají před tím, než učiní investiční rozhodnutí.
Zákazníci
Je důležité sdělit investorům, že rozumíte potřebám a požadavkům svých zákazníků a formulovat svou marketingovou strategii v rámci svého podnikatelského plánu.
Popis produktu / služby
Podrobný popis produktu nebo služeb, které nabízíte, by měl být podrobně popsán.
Popis celkového trhu s vaším produktem nebo službou spolu s podrobnostmi vaší zákaznické základny je nezbytný. Investoři potřebují znát dosah a typ zákazníků, kterým je váš produkt nebo služba zásobována. Měli byste být schopni popsat potřebu svého produktu nebo služby na trhu a jak tuto potřebu naplníte. Například:
Náš průzkum trhu v místní oblasti naznačuje, že existuje vysoká poptávka po dopravních službách pro seniory, kteří již nejsou schopni řídit, ale potřebují levné služby, aby je dopravili do nákupů, lékařských jmen a sociálních činnosti. Z celkového počtu 300 seniorů, které jsme v průzkumu získali, více než 60% respondentů uvedlo požadavek na tento typ služby.
Naším řešením je poskytovat levnější dopravní službu pro seniory v rámci městských hranic.Naši řidiči budou profesionálně certifikováni, vyškoleni pro první pomoc a seznámeni s potřebami a postižením seniorů. Plánujeme zprovoznit službu se dvěma vozidly zpočátku a rozšířit prostřednictvím partnerství se seniorskými kluby a rozšířenými zařízeními péče.
Marketingový plán
Jednou z nejdůležitějších částí vašeho obchodního plánu je váš marketingový plán. Tento oddíl bude představovat vaši udržitelnou konkurenční výhodu pro investory.
V jistém smyslu je ujišťuje, proč budete uspět tam, kde ostatní selhali. Pro tento účel je zapotřebí komplexního průzkumu trhu - je nezbytné mít přesné informace o trhu, zákaznících a konkurenci. Tato část obsahuje definici:
- Zákazníci (váš cílový trh)
- Velikost trhu - odhadněte velikost potenciálního trhu, pokud jde o počet osob nebo podniků, které může mít zájem o váš produkt nebo službu.
- Demografie - vaše relevantní demografické údaje o cílových trzích, včetně věkové kategorie, rasy, pohlaví, náboženství, úrovně příjmů, stavu zaměstnání, vzdělání apod.
- Výhledy růstu Jaký je růstový potenciál vašeho produktu nebo služby?
- Trendy a prodejní potenciál na kategorii produktů nebo služeb.
Marketingový plán je místo, kde jsou nastíněny cenové, propagační a distribuční strategie a jak mohou přímo ovlivnit růstový potenciál každého produktu nebo služby. Je také důležité zahrnout budoucí růst, podíl na trhu a trendové vlivy.
Bariéry vstupu
Spolu s uvedením podrobností o tom, co je váš produkt nebo služba a kdo jsou vaši zákazníci, musíte také informovat své investory o tom, jak zabráníte svým konkurentům, aby ztratili své zákazníky. Část překážek vstupu načrtává vaši obchodní strategii, aby vaše konkurence v zátoce a růst na trhu. Investoři se musí cítit dobře, pokud jde o správnost strategie předtím, než investují do vašeho podnikání.