Výkonná technika zavírání: Poctivost

Existují stovky způsobů, jak uzavřít prodej, množství obchodních dovedností a zdánlivě nekonečné zásobování prodejních guruů, kteří prosazují svůj "nový a vylepšený" prodejní přístup. Znalost různých způsobů, jak uzavřít prodej a zvýšit prodejní dovednosti, je nesmírně důležitá, protože je známo, jak přistupovat k prodejní pozici.

Ale když dojde k vytlačování a vaše kariéra (nebo velký prodej) je na trati, možná budete chtít uvažovat o tom, které blízké použití a zaměření na to, aby se poctivý přístup k prodeji namísto.

Jaký je čestný přístup k prodeji?

Zákazníci i vyhlídky jsou podstatně více informovaní než kdy předtím. Pomocí jednoduchého vyhledávání Google se lidé mohou naučit hodně o vašem produktu, službách, společnosti, průmyslu, konkurentů a v závislosti na vaší sociální síti.

S prakticky neomezeným množstvím informací, které jsou jim k dispozici, jsou zákazníci lépe schopni identifikovat "méně než poctivé" prohlášení agresivních prodejců, kteří uzavřou dohodu. A když si zákazník uvědomí, že obchodní zástupce, který sedí u svého stolu, není upřímný, všechny vztahy se snižují, stejně jako šance zákazníků získat zákazníka.

-> ->

A upřímný přístup k prodeji začíná rozhodnutím obchodního profesionála, který se svým zákazníkem zachází s maximální respektem; pochopit, že bez zákazníků by její společnost již nebyla v podnikání. Upřímný přístup k prodeji neznamená, že prodejní zástupce není při prosazování prodeje přesvědčivý, ale že veškeré kroky a kroky, které byly dokončeny nebo plánovány na získání podnikání, jsou založeny upřímně.

Krátkodobé přínosy čestnosti

Výzva vypravovat malou "bílou lži" je občas silná. Když víte, že váš konkurent nabízí vašemu vyhlídce něco, o němž víte, že nemůžete plně konkurovat, myšlenka přehánění vašeho produktu nebo služby může být lákavá. To však má často velmi negativní krátkodobé důsledky.

Jedním z nejhorších výsledků zdobení během obchodního jednání je, že se často ocitnete v situaci, kdy máte nadměrně slibovanou a nakonec nedosažitelnou. Úplně upřímný přístup může skutečně stát za některé obchody, které by mohly být uzavřeny tím, že využije méně než poctivý přístup, vaše sebedůvěra a sebeúcta uvědomí, Budete se cítit lépe se svými prodejními dovednostmi, protože vědí, že se nemusíte spoléhat na nepoctivost nebo "triky obchodu", které je třeba vzít v úvahu v prodejním cyklu zákazníka. A když ukončíte čestný prodejní cyklus, budete v noci odpočívat jednodušeji a spokojeni s vaším úspěchem, protože víte, že vaše vítězství bylo opravdu vydělané a že jste to vydělali!

Dlouhodobé přínosy čestnosti

Pokud nemáte v úmyslu být v prodeji jen tak dlouho, dokud budete potřebovat najít práci v jiném odvětví, uvědomte si, že akce, které dnes podniknete, ovlivní váš zítřek, je jedním z důvodů, proč je vaše jednání upřímné.

Ať už to přijmete nebo ne, to, co děláte ve své profesionální kariéře, může a bude vás následovat po celou vaši kariéru. Nadměrně slibujte zákazníkovi a nebuďte překvapeni tím, že zákazník umožní, aby každý v jejich síti věděl o vás jako profesionální prodejce.

Naopak, přijměte poctivý přístup k vaší kariéře a vaši spokojení a věrní zákazníci budou nejen pravděpodobné, že od vás budou opět nakupovat, ale budou i ostatní vědět, jak jste profesionální a čestní. Výsledky? Více prodeje, větší úspěch a více příležitostí.