Sociální prodejní taktiky, které vám udělají pro

Sociální prodej je jednou z nejrychleji rostoucích oblastí sociálních médií, ale co je sociální prodej a jaká taktika může prodejní tým využít, který pomáhá budovat vztahy se zákazníky a vyhlídkami, a není jen o tlačí prodej?

Sociální prodej je zaměřen na získávání, zapojení a konverzi těchto vyhlídek do zákazníků. Získávání času a pozornosti vyhlídek prostřednictvím sociálních médií je mimořádně cenné a prodejní strategií, která opustí vaše konkurenty v prachu, pokud to udělá správně.

Klíčem k zapamatování, pokud jde o společenský prodej, je to o vztahu, hledání společných věcí a kultivování vztahu. Sociální sítě umožňují našim zákazníkům účastnit se diskusí o produktech a službách a vyhlídka na vědomí, na nákup, na to, že jste vaším největším roztleskávačem.

Takže, jaká taktika je nejúčinnější, pokud jde o společenský prodej?

1. Staňte se autorkou a odborníkem ve vašem oboru.
   Existuje mnoho způsobů, jak to udělat, tak postupujte podle cesty, která pro vás funguje. Můžete použít blog, stránku fanoušků na Facebooku nebo dokonce účet Twitter, abyste vytvořili místo, které představuje vaše odborné znalosti. Pomocí kanálu, na který se rozhodnete, budete publikovat, agregovat a vyčistit obsah, který je zaměřen na zájmy vašich vyhlídek. Tento obsah by je měl vést nejen k rozpoznání vašeho produktu a / nebo služby jako k řešení problému, který má.

1. Určete příležitosti k zapojení.
   Spotřebitelé, ať už B2C nebo B2B, často používají sociální média jako prostředek k objevení produktů a / nebo služeb, které hledají. Toto je počáteční fáze tohoto nákupního cyklu. Posloucháš? Sledujte komentáře, dotazy a konverzace, které představují, a možnost zapojit se. Najdete několik nástrojů pro poslech v mém článku, které popisují, jak se obrátit na inženýra vašeho konkurenta Sociální mediální úsilí. Použijte je, budete rádi, že jste to udělali.
2. Obsah řídí sociální prodej.
   Vždycky říkám lidem, že nemají obsah k vytváření, sdílení nebo využití v sociálních mediálních kanálech, je jako mít auto bez plynu. Nebudete se dostat příliš daleko. Využijte marketingové oddělení, které vám pomůže při řízení tohoto obsahu. Nejlepším způsobem, jak řídit společenský prodej, je spárovat se s vaším marketingovým oddělením a vytvořit skvělý obsah, který vyhlíží vaše vyhlídky. Naučte se pracovat s vaším marketingovým oddělením, abyste pomohli růst vašeho společenského prodeje.
3. Odpovězte na otázky a sdílejte znalosti.
   Podívejte se na další blogy a on-line publikace, které umožňují komentovat a které zajímají vaši zákazníky a vyhlídky.Můžete najít diskuze, které přitahují vyhlídky a zákazníky prostřednictvím skupin a fór LinkedIn, Twitteru a Facebooku. Podívejte se na tyto příležitosti sledováním zájmů vašich vyhlídek. Pomocí těchto kanálů můžete odpovědět na otázky a sdílet užitečné zdroje. Zjistíte, že v této činnosti získáte nejvíce "bang za váš buck", protože s důsledným úsilím to začnete vidět jako nástroj, který vytváří náskok. Nejlepším způsobem, jak začít, je zablokovat během dne 15 minut, aby trávili čas účastí a sdílením.

Hlavní věc, pokud jde o společenský prodej, je komunikovat s ostatními, není to rychlý prodej.

Budete muset investovat čas, ale časem to bude považovat za moudrou investici a stojí za to. Nebojte se používat sociální nástroje pro sledování a naplánování příspěvků, které vám pomohou. Sociální prodej je účinným způsobem, jak vyhledávat a vytvářet sítě, pokud se k němu přistupuje.
Klíčem k sociálnímu prodeji je pamatovat na to, že jde o společenské propojení a prodej druhého.