Video: Na videu týral psa, teď se mladík sám stal cílem útoku! 2024
Projděte si do nějakého štěňatého obchodu s milencem psa a sledujte, jak se mohou emocionálně připojit. Co si myslíte, že by se stalo, kdyby majitel obchodu dovolil milovníkovi mazlíčka, aby si pár dní odebral štěně domů, než se rozhodne, zda koupí štěně nebo ne. Co si myslíte, že se stane? Uhodl jsi to. Šteniatko už nikdy neuvidí vnitřek obchodu. Umožnit potenciálním zákazníkům "vyzkoušet" produkt bez závazků se považuje za štěňátka blízko.
Může být vysoce účinným zavíracím nástrojem, pokud je používán správně.
Emocionální prodej
Lidé kupují emoce a pak ospravedlňují s logikou. Znalost a porozumění je klíčem k pochopení toho, jak a kdy používat štěně psa. Pokud se zabýváte prodejem domácích zvířat, je zcela zřejmé, kdy a proč tato zavírací technika funguje. Lidé odvezou štěně domů a pokud štěně není strach, zamilují se do psa a nikdy by neměli přemýšlet o návratu do obchodu. Pro profesionálního prodejce, jakmile někdo vezme štěně domů, prodej je po všem.
Může to fungovat i pro jiný typ prodeje produktu? Raději věříte, že to může být a možná vás překvapí, kolik prodejních odvětví může efektivně využít prodej štěněte.
Automobily a kopírky
Auto prodejci používají modifikovanou verzi štěňátka téměř celé roky. Říkají tomu "testovací jízda". Autopůjčovou je dovoleno vzít si auto na zkušební jízdu a okamžitě se uvidí jako majitelé automobilu.
Profesionální profesionál v oblasti prodeje inteligentních automobilů by vždy měl naznačovat, že zákazník řídí vozidlo do domu zákazníka a zaparkuje jej na příjezdové cestě. Sousedé zákazníka tak vidí, že řídí nové auto a získají vizuální zpětnou vazbu, že mají na svém příjezdovém vozidle nové auto. Velmi výkonné a vysoce emocionální prodejní nástroje!
Ti, kteří prodávají kancelářskou výbavu, nabízejí často zdarma, bez závazků v kanceláři pro své výrobky. Zákazník využívá nové vybavení v kancelářském prostředí a může využít všech nových funkcí a vylepšení nového systému přes staré zařízení.
Nebezpečí štěňatka Close
Existuje opravdu jen málo nebezpečí, které musíte znát. Naštěstí jsou to trochu kontrolovatelné. Prvním je odeslání produktu domů s vyhlídkou, která není řádně kvalifikovaná. Z jakéhokoli důvodu lidé, kteří si nemohou dovolit výrobek nebo nemají nákupní pravomoc, se rádi chovají, jako by to mohli nebo dělat. Tyto vyhlídky budou chtít přijmout vaši nabídku, abyste si produkt vzali domů, ale nemusíte mít za to, abyste za to zaplatili. Musíte se ujistit, že máte nárok na to, že zákazník může za produkt zaplatit a že má možnost rozhodnout o koupi.Nezapomeňte, že v prodeji může mnoho lidí říci "ne", ale jen několik z nich dělá pravomoc říci "ano".
Další je, pokud produkt skutečně není to, co zákazník chce nebo potřebuje. To je možné vyhnout tím, že děláte dobrou práci, abyste se ujistili, že to, co navrhujete, je správný produkt. Dovolit si zákazníkovi vzít domů Mercedes, když opravdu potřebují pickup, pravděpodobně nebude mít za následek prodej.
Dalším nebezpečím, které lze nejméně vyhnout. To je, když produkt odeslaný se zákazníkem zcela selže. Představte si, že jste odeslali auto s klientem, který zažije závažný (nebo dokonce menší) provozní problém. Pokud není nabídka na auto skutečně příliš dobrá, aby se odmítla, auto se vrátí do vašeho vozu, jakmile je tam zákazník dostane. Umístění počítače nebo jakéhokoli jiného kancelářského vybavení, které má něco špatného, nebude nejen vyfouknout vaše řešení, ale také může zničit Vaši důvěryhodnost u zákazníka. To znamená, že nejen počáteční prodej ztratíte, ale nikdy jej nebudete moci nikdy prodat.
Výhody převažují nad nebezpečím
Nakonec je štěňátko blízko, což je velmi efektivní uzavírací nástroj, který při správném používání vede k uzavřeným prodejům než ke ztrátě prodeje.
Ujistěte se, že jste úplně kvalifikovaní, poslat domů správný produkt a ujistěte se, že to, co vysíláte domů se svým zákazníkem, je důkladně zkontrolováno a je v provozním stavu špiček.
Toto uzavření samozřejmě nebude fungovat pro všechny průmyslové odvětví, ale bude to pro většinu. Vytvořte si kreativitu a nastavte kadenci "nejlepší praxe" pro vaši společnost. Zatímco nemůžete zavřít každé štěně psa, budete pravděpodobně uzavřít mnohem víc, než ztratíte.
Výkonná technika zavírání: Poctivost
, Skuteční profesionálové prostě spoléhají na poctivost.
Technika zpětného zavírání
Existuje více než jeden způsob, jak uzavřít prodej, a to od obvyklého posledního kroku postupujete zpět.
Při použití Techniky zavírání
Jsou techniky prodeje mezi obchodními partnery hojně diskutovány. Někteří dávají přednost uzavření prodeje, jiní říkají, že prodejní techniky jsou berle.