Plánování a strategie jsou důležité pro maloobchodníky uspět

Ať už si to uvědomujete nebo ne, leden může být pro váš maloobchodní prodej nejdůležitějším měsícem roku. To, co děláte v lednu, může buď nastavit, abyste překročili očekávání, nebo jednoduše zopakujte očekávání. Příliš mnoho prodejců selhává každý rok jen proto, že nikdy nezajímají čas na zkoumání výsledků a plánování budoucnosti. Většina nezávislých maloobchodníků se tak při každodenních činnostech ztratí, že jen zřídka potřebují den, aby vypadali "nad stromy", aby viděli, kam směřuje jejich podnikání.

Když jsem měl své vlastní obchody, bylo tak snadné, abych se každodenně nasávaly a dělal jsem si pozor na to, jak je společnost vedena. Typicky označované jako "vyhánění požárů" se dokonce stává přijatelnou omluvou pro to, že nepracujeme jako vlastníci malých podniků. Pravdou je, že jsem se musel přinutit zastavit a zkoumat zdraví svých obchodů. A musel jsem to udělat od obchodů, které jsem si dal celý den nebo dva.

Každý rok by mi trvalo alespoň jeden den (někdy i dva), abych odešel a plánoval. Vezmu si veškeré údaje o výkonu obchodu za rok. Budu mít hromady zpráv, které se podívají na podnikání ze všech úhlů. Po několika letech toho jsem zjistil, že existují určité klíčové věci, které jsem potřeboval k úspěšnému roku. Zde je pět věcí, které byste měli provést každý rok v lednu, abyste zajistili, že vaše podnikání bude mít nejvýhodnější rok.

1. Proveďte pitvu.

Odložte celý den, abyste mohli pracovat na tom.

Vypněte mobilní telefony, e-mail a veškeré vnější rozptýlení. Vyjděte mimo provoz s klíčovými vykonavateli vašeho podnikání. Mohli by to být vaši manažeři, nejvyšší zaměstnanci nebo další zúčastněné strany. Zamknete se v místnosti s velkou tabule nebo spoustou prostoru pro flip charty. V závislosti na velikosti vaší firmy (např. Více obchodů) může být nutné, aby to bylo více než jeden den.

Strávte 30 minut výpisem všech skvělých věcí, které se staly v loňském roce, stejně jako všechny ne tak skvělé věci pro vaše podnikání. Nezůstávejte na žádném z nich v tomto okamžiku; jednoduše dostanete seznam (co nejrozsáhlejší) na zeď. Poté trvá 30 minut a zorganizujte všechny položky do kbelíku. Jakmile uspořádáte všechny položky na různých mapách, strávte další dvě hodiny v hlubokém rozhovoru o každém z nich. Ujistěte se, že diskutujete o "proč. "Například, pokud jste měli jeden víkend velký, proč to bylo tak velké? Příliš často se zaměřujeme na "co" a nikoliv na "proč", což brání naší schopnosti opakovat úspěšné chování. Buďte vyčerpávající s touto částí ve svých diskusích, takže dostanete vše na stůl - co funguje? Co nefungovalo? Proč to nefunguje? Proč to funguje?atd.

2. Rozhodněte se, co dělat a co

ne dělat. Nyní, když jste analyzovali a provedli pitvu loňského roku, rozhodněte se, co budete dělat tento rok, abyste byli opět úspěšní. Učte se z minulých chyb. Stavějte na svých minulých úspěších. Buďte opatrní a ujistěte se, že seznamy nebo plány nevypracováváte a seznamy nebo plány! Jinými slovy, jen proto, že máte velmi dlouhý, pěkný, barevný plán s grafy a grafy, neznamená, že máte větší šanci uspět.

Když sedím v kancelářích generálních ředitelů a hovoříme o jejich osobních úspěších, stejně jako úspěch své společnosti, důsledně se se mnou sdílejí, že rozhodnutí o tom, co

ne se mají ukázat jako hodnotná jako rozhodnutí o tom, co dělat. V podstatě je pro nás velice snadné vzbudit nad kreativními nápady. Konec konců, jako podnikatelé při otevírání našeho podnikání je kreativní část většinou to, co jsme si užili nejvíce. Ale jeden konstantní rok v průběhu roku je množství času, který je k dispozici během dne, abychom dosáhli našeho plánu. Udělejte nějaký čas, abyste analyzovali a upřednostnili seznam položek, které máte v plánu. Budete mít velkou hodnotu tím, že řeknete "ne" některým věcem nebo "ne teď" k některým věcem. Ujistěte se, že nastavíte časovou osu pro každou část tohoto procesu.

Pro mě jsem nemohl věřit, že jsem časoměřičem a vedl proces, takže jsem to vždycky přidělil někomu jinému. "Plán a rozpočet podle toho a pak zůstaňte na úkolem." Přestaňte pronásledovat králíky a začněte honit zisky.

3. Vytvořte plán.

Po analýze a diskusích je čas dát nějakou strukturu vašemu Pokuste se organizovat svůj plán do čtyř kbelíků:

Prodej

• Marketing
• Merchandising
• Lidé
• Pokuste se odpovědět na otázky jako: Jaký je plán prodeje měsíc za měsíc? marketingový plán, který vám pomůže dostat se do tohoto plánu prodeje? Jaké jsou úrovně zboží a inventáře, které potřebujete, abyste se dostali k tomuto plánu? Kategorie produktů, které potřebujete k tomuto plánu? Jaké kategorie produktů byste měli upravit nebo odstranit, abyste se dostali na toto místo? Jak budete obchodovat s obchodem, abyste dosáhli tohoto plánu? Jak často změníte své známky? Jsou prostorové položky podle kategorie a klasifikace v souladu s plánem prodeje? A nakonec máte pro tuto práci správné lidi? Jsou to správní lidé (jinými slovy, jejich základní hodnoty odpovídají vašim základním hodnotám) a potřebují nějaký tréninkový výcvik, nebo jsou to špatní lidé a bez ohledu na to, jak moc školení jim dáte, že pro vás nebudou poskytovat.

Mějte na paměti, že toto je plán pro rok. Takže pokud máte na seznamu dvě jména, které musíte jít, nemusíte mít pocit, že je musíte vypálit, když se vrátíte z místa mimo. Máš čas. Skutečnost, že jste hodnotili a rozpoznali situaci, je důležitou součástí.Budete jednat, ale musí to být zodpovědný.

4. Dej to písemně.

Není dobré trávit celý den diskutováním a analýzou v proclamaci za váš nový rok, aniž byste ho psali na papíře. Je arogantní, že si budete pamatovat všechny tyto skvělé rozhovory, všechny tyto skvělé plány, všechny tyto skvělé myšlenky z tohoto dne diskuse. Musíte to všechno psát. Nenechávejte místnost, dokud to není hotovo. Nezapomeňte, že to nemusí být hezké, dokonalé nebo prezentovatelné. Stačí, aby odrážel všechny relevantní údaje a informace. Můžete snadno uspořádat, přidat další podrobnosti a vyladit plán v příštích několika dnech. Ale ujistěte se, že to uděláte. Pokud jste jako já, nicméně byste to neudělali, když jste se vrátili, takže jsem vždycky zůstával za sebou a druhý den to všechno dal dohromady do prezentovatelného plánu.

Studie ukázaly, že zapomenete asi 50% toho, o čem diskutujete do 24 hodin a po 30 dnech 75 až 80%. Jeho písemnou formou umožňuje denně nebo týdenně obnovovat paměť. Ve skutečnosti jste

sedmkrát větší pravděpodobnost, že uspějete , pokud máte svůj plán v písemné podobě a v dnešním konkurenčním maloobchodním prostředí, kde konkurencí není nejen osoba přes ulici nebo osoba napříč městem, online po celém světě; dobře, můžu použít sedmkrát výhodu. Je na vás, jak formální chcete, aby tento dokument vypadal. Není potřeba věnovat spoustu času grafickým a powerpointovým funkcím. Jedná se o interní dokument, takže nemusí vypadat okouzlující. Jsou to informace a klíčové body a připomínky vašeho plánu. Pravidlo, které jsem zde použil, bylo - věděli, že to bude sdílet s celým týmem, co si můj tým myslí? "Chcete, aby viděli, jak profesionální, organizovaný a vážný jste o tom obchodě. (a vy) vážně

5. Sdílejte s celým týmem

Jakmile máte svůj plán definován, pořádte schůzku s celým svým týmem Sdílejte s Vaším týmem (včetně náhradníků) vaši analýzu minulého roku a váš plán pro tento rok.Pokud jste měli skvělý rok v loňském roce hodně této doby může oslavovat a povzbuzovat své lidi.Čím více zapojit celý tým, tím více se vám to podaří

Jeden den v lednu můžete určit celý váš fiskální rok.Vyberte čas, abyste odešli, vyhodnotili, analyzovali, kritizovali a naplánovali na příští rok.Je také užitečné vzít si v polovině roku jeden den a zkontrolovat svůj pokrok. midyear analýza není taková, že potřebujeme změnit plán, spíše potřebujeme udělat lepší práci ng na plánu. Nejdůležitější je to

V letošním roce nemůžu dělat to, co jsem udělal minulý rok a získat 20% nárůst prodeje ! Co uděláte v letošním roce, abyste se sami a vašim obchodem dostali lépe než naposledy?