Video: Vít Prokůpek o vyjednávání v byznysu i v životě 2024
Vyjednávání o prodeji vašeho podnikání
Nalezli jste perfektní kupující pro vaši firmu (tedy ochotnou osobu, která se postará o vaši firmu a která má hotovost nebo půjčit peníze, aby se dohoda stala). Nyní je čas vyjednávat termíny.
Většina obchodních transakcí jsou komplikované transakce a vyžadují pomoc CPA / daňového poradce / právního zástupce pro obě strany. Abyste vám pomohli vyřešit obecný průběh procesu, je zde několik možných otázek, které budete muset vyřešit:
Vyjednávejte o prodejní ceně
Zdá se, že by se mělo jednat o jednoduché číslo, které by se mělo dostat, ale prodejní cena je nejtěžší částí vyjednávání. Když projednáte prodejní cenu s potenciálním kupujícím, mějte na paměti, že prodejní cena může být skutečně rozdělena do několika částí:
Cena obchodního majetku . Jaká je hodnota těchto aktiv? Hodnota je založena na reálné tržní hodnotě nebo ocenění? Nebo jsou majetkem tak nízké hodnoty, že jsou v likvidaci (prodej za ztrátou)?
Kupní cena za budov a pozemků ve vlastnictví podniku. Pozemky a budovy by měly být také zhodnoceny a srovnatelné hodnoty.
Čím více externích informací o ocenění můžete získat na aktivech, tím jednodušší je to
Nákup akcií akcií vlastněných majitelem a dalšími akcionáři
uzavřít smlouvu. V mnoha případech kupující požádá prodejce o dohodu, že nebude konkurovat nové firmě.
Aby bylo prodávajícího spravedlivé, měl by být prodávajícího odškodněn za to, že se po určitou dobu vzdává možného příjmu.
Košík obchodní ceny
Jak vidíte, prodejní cena není jen jedno číslo. Je to "koš" různých možností, v závislosti na tom, jak se kupující a prodejce mohou vyrovnat.
Například kupující by mohl říci: "Vaše zařízení je bezcenné.
Budu muset přinést veškeré nové vybavení." A prodávající by mohl odpovědět: "Toto zařízení bude dělat práci už léta."
A dál a kolem, dokud se oba strany nedohodnou na koši, včetně všech prvků prodeje.
Ale dosud jsme nebyli hotovi …
Rozhodněte se o nepředvídaných skutečnostech
Podmínkou jsou podmínky, které musí dojít před dokončením prodeje. Závazky mohou obsahovat:
- Příznivé přezkoumání vašich firemních finančních záznamů
- Přijetí úschovy nebo zálohování peněz kupujícím
- Kvalifikace kupujícího věřitelem
- Přijatelný převod stavebního nebo kancelářského pronájmu
- pro kupce
Uvažujme o smlouvách (sliby)
Smluvy jsou sliby (někdy nazývané restriktivní smlouvy), které strany vzájemně uzavírají.V typickém obchodním prodeji mohou tyto smlouvy obsahovat:
Smlouva, která nesmí konkurovat novému majiteli
Příslib současného vlastníka "jak je obvyklé", ve kterém majitel slibuje pokračovat v podnikání " "nevytváří nové neobvyklé dohody, zachovává stejnou pracovní dobu a zásoby a nadále poskytuje stejnou úroveň služeb zákazníkům.
Přezkoumání Zastoupení a záruky
Záruky jsou sliby stranám.
V obchodním prodeji mohou tyto záruky obsahovat:
- Finanční záznamy podniku jsou pravdivé a úplné
- Zásoba zboží a výrobků je správná
- Prodávající má plnou pravomoc prodat aktiva a není v případě selhání na všech smlouvách
- Všechny pronájmy jsou v dobrém stavu, byly zaplaceny všechny daně, všechny závazky jsou aktuální a neexistují žádné zástavy proti jakémukoli majetku, který nebyl zpřístupněn.
- Všechna povolení, licence a certifikace jsou aktuální a platné
Diskutujte o problémech s přechodem
Další diskuse mezi kupujícím a prodávajícím mohou zahrnovat problémy s přechodem, jako například:
- Pokročilý inventář nebo práce s klientem.
- Řešení "skrytých" závazků, které se mohou projevit po uzavření prodeje.
- Kontakt se zákazníky - jak a kdy se s nimi bude jednat a kdo.
- Aktuální zaměstnanci - zůstanou nebo jdou?
- Smlouvy s prodejci platebních karet, jinými prodejci a jak / kdy je upozornit.