Zprostředkování nemovitostí - provize a splátky

Broker / Agent Traditional Commission Split Model:

Převážná většina realitních kanceláří je kompenzována makléřem prostřednictvím sdílení hrubé provize, kterou makléř shromažďuje. Zde je příklad:

1. Hrubá výše provize transakce = 12 000 USD.
2. Broker / Agent rozdělí 50% broker / 50% agent = 6000 dolarů agentovi.
3. Procento rozdělení je částka dohodnutá mezi makléřem a agentem a obvykle odráží řadu služeb a podporu, kterou zprostředkovatel poskytuje.

Může také odrážet objem podnikání, který agent přináší. Jedná se o dohodnutý rozkol, s vysoce výkonnými agenty, kteří často dokáží dostat rozdělení až na 90%.

V posledních letech došlo k nárůstu rozdělení. Někteří špičkoví producenti se dokonce dostanou až na 90%, ale z brokerů nevyužívají žádnou podporu. Přinášejí spoustu obchodů a zprostředkování jim dává domov, aby je přinesli.

Nejvyšší rozdělení by nemělo být kritériem pro výběr zprostředkovatele, protože existují vyrovnávací faktory. Pokud potřebujete služby a trénujete zprostředkování dodávek, pak stojí za to vzdát se nějakého zlomu, protože za to platí. Některé makléřské společnosti, zejména v horkých turistických oblastech, se dostávají do velkých obchodů. Agent může obětovat malý rozkol, když se mohou posadit a jen nechat firmu přijít k nim. Může to být také vysoký dolarový obchod. Condos a domy v lyžařských a plážových destinacích jsou často drahé.

Model 100% Komise:

V tomto kompenzačním modelu dostane agent celou provizi. Tento model může agentovi zaplatit 100%, protože agent zaplatí "stůl" nebo měsíční kancelářský poplatek. Může to být významná částka / měsíc, ale zkušení výrobci ji upřednostňují, protože jejich náklady jsou omezeny, zatímco jejich příjem není.

Příklad z výše uvedeného by činil 12 000 dolarů agentovi, ale kancelářský poplatek by mohl činit 1000 Kč měsíčně nebo více.
Noví agenti obecně o tento model nezajímají, protože jsou povinni platit měsíčně fixní náklady.

Od roku 2013 tento model téměř zmizel a dokonce i REMAX přebírá nové agenty s méně než 100% provizí.

Poplatky za referování od jednoho zprostředkovatele k druhému a rozdělení agentů:

Doporučení se dostanou "z vrcholu" před rozdělením zakázky. Postoupení je dohodnuté procentní sazby vyplacené jiné společnosti za zaslání klienta, ať již jako prodávající nebo kupující. Zde je příklad typického doporučení odběratele:
1. Makléřství A odkazuje kupujícího na makléřskou firmu B v jiném státě.
2. Použitím hrubé provize výše 12 000 Kč a dohodnutého poplatku za referování ve výši 25% by společnost Co. A $ 3000 poskytla agentuře B a zprostředkovatel rozdělí zbývající částku ve výši 9000 USD.

Toto může být také poplatek za postoupení, který byl vyplacen po rozdělení. Agent dostane referral, zaberá 50% rozdělení, poté zaplatí 25% doporučení z této částky. $ 12, 000 * 50% = $ 6, 000 * 25% = $ 500, poplatek za referování.

Percento placených franšízám za podnikání:

Některé z hlavních licencí účtují procentuální poplatek "z vrcholu" každé provize jejich franšízantům. Tento poplatek by vyšel z horní hranice jakékoli částky, kterou dostane Broker před rozdělením s agentem.

Použití franšízového poplatku 7% jako příkladu:
1. $ 12 000 hrubá provize z transakce by zaplatila franšíz $ 840, zatímco broker a agent by rozdělili zbylých $ 11, 160.
2. Pokud jde o referenční smlouvu shora, procento franšízy by se mělo snížit o 9000 dolarů. Agent a makléř se rozdělili na 8370 dolarů.

Jiné modely kompenzací:

U různých modelů, které se pravidelně objevují v tom, jak makléři účtují své klienty na seznamy a kupující, existuje mnoho dalších způsobů, jak by mohl být agentovi kompenzován … dokonce i plat.
Pro nového agenta by mělo být rozdělení vyjednáno s makléřem pečlivě zváženo na základě služeb a předpokládaných potenciálních zákazníků, které budou přijaty. Někdy může být 45% podíl agentů lepší než 60% podíl s malým obchodem pocházejícím od makléře.

Některé z dnešních makléřů nabízejí více webových a technologických služeb, dokonce i zmenšují své kancelářské prostory s makléřskou cloudovou službou.

Tráví méně na udržování kancelářského prostoru pro každého agenta a agenti jsou mobilnější. Zákaznický servis může být lepší a dokumenty a komunikace jsou přes web nebo přes chytré telefony. Náklady na každého mohou být sníženy a zprostředkování i zprostředkovatelé vydělají více peněz, a to i při zvýšených rozděleních agentů.