Metody pro vyjednávání o platových třídách

Vyjednávání o platu: Dalším důležitým faktorem při stanovování platových politik je míra vyjednávání, že může být povoleno zaměstnání nebo budoucí nájem. Čím větší je, tím více bude potenciální dopad na mzdy v jednotlivých vyjednávacích dovednostech. Obecně platí, že míra obchodovatelnosti má tendenci vzrůst s počtem pracovních míst a kandidátem na práci. Nicméně, i relativně mladí a nezkušení uchazeči o zaměstnání by měli být připraveni, jen v případě příležitosti, aby ovlivnili to, co jsou nabízeny z hlediska odměňování.

Například tento spisovatel byl zcela překvapen kompenzací při rozhovoru pro vedoucí konzultantskou manažerskou pozici v Touche Ross, předchůdce společnosti Deloitte. V té době zastával MBA, ale měl pouze 3 roky praxe na plný úvazek. Práce neměla specifické údaje o odměňování a předpokládal, že počáteční plat za nové konzultanty bude diktována firmou do značné míry na bázi, kterou si odnesete. Místo toho, když se řídící partner úřadu, kterého se snažil připojit, stal nabídkou zaměstnání, požádal spisovatele, aby jmenoval počáteční plat. Neznalost firemních platových politik nebo platových rozmezí v předstihu dodala obtížnost tak učinit. Podívejte se na související diskusi o transparentnosti platů.

Poté by se proces stal formičnějším. Část prvního ročníku odměny a plat za každý následující rok by byla zadržena ve formě "zaručeného bonusu", který by měl být vyplacen na konci ročního mzdového cyklu (který skončil fiskálním rokem 30. června).

Plná garantovaná mzda pro příští rok by zahrnovala celý bonus za předchozí rok.

Vyjednávání platů Ploys: Řízení plošiny závisí na tom, že se zaměstnanec cítí spotřebováván. Je to nejúčinnější v oborech s vysokým obratem, ve kterých jsou zaměstnanci skutečně považováni za zaměnitelné, nebo v pracovních řadách, kde má zaměstnanec jen málo případně jiných možností.

Dvě ilustrativní anekdoty pocházejí ze světa profesionálních sportů, ve dnech, kdy hráči byli na své týmy vázáni.

V pozdních čtyřicátých a počátcích padesátých let minulého století byl budoucí hráč baseballu Hall of Fame Ralph Kiner jedním z nejproduktivnějších hráčů v hře domácího běhu. Nicméně, jeho tým, Pittsburgh Pirates, byl trvalý poražený. Poté, co Kiner měl jednu mimořádně výjimečnou sezónu, byl šokován, když generální manažer týmu Branch Rickey (další budoucí člen Síně slávy) mu nabídl sníženou platbu. "Skončili jsme poslední s vámi a můžeme skončit bez vás, "vysvětloval Rickey.

V časných šedesátých letech minulého století měli podobní setkání další členové hokejové síně slávy Phil Esposito a Tommy Ivan. Ivan byl generálním ředitelem Chicaga Blackhawks (nebo Black Hawks, jak oni byli pak stylizovaný).Esposito právě skončil v národní hokejové ligy vynikající nováček (tj. První) sezónu a byl v kanceláři Ivana, aby hledal navýšení platu. Krátce poté, co se Esposito posadil, předtím, než mohl představit jeho požadavky, zazvonil Ivanův telefon. Ivan začal házet do telefonu o jiném, nepojmenovaném hráči, který také hledal raise: "Řekni mu, že máme spoustu stejně kvalitních kluků v menších ligách, kteří tu hrají mnohem méně.

poslat ho dolů a on může umřít u nezletilých. "

Ivan udeřil telefon a otřesený Esposito rychle opustil úřad. V následujících letech se Esposito slyšel příběhy od spoluhráčů o stejném setkání s Ivanem a bylo mu zřejmé, že Ivan a sekretářka ve vnější kanceláři měli předem plánovanou kariéru. O desetiletí později se Ivan Esospiovi přiznal, že skutečně měl pod jeho stolem signalizační tlačítko, které by vyzval sekretáře, aby tyto schůzky přerušil telefonním hovorem.