Nákup médií snadný Krok za krokem

Nákup médií zní složitě, že? Jste připraveni se naučit, jak provádět nákup médií tím, že provedete několik jednoduchých kroků?

Identifikujte svůj cílový trh

Kdo se snažíte oslovit? Kdo je vaším cílovým trhem? Vytvořte profil, který odráží spotřebitele, kterého se snažíte oslovit. Otázky, které se možná budete chtít ptát sami sebe: Jaký je jejich věk? Jsou to muži nebo ženy? Jaký je jejich průměrný příjem? Odpovědi na tyto otázky vám pomohou identifikovat nejlepší místo, kde můžete umístit média.

Vyzkoušejte svůj cílový trh

Jakmile identifikujete cílový trh, je čas udělat nějaký průzkum trhu. Můžete udělat svůj výzkum, který se nazývá primární výzkum nebo můžete se spolehnout na sekundární výzkum, který již byl proveden. Existují nákladové výhody pro sekundární výzkum.

V tomto kroku chcete zjistit, kde najdete cílový trh, stejně jako další demografické údaje, které vám mohou pomoci při výběru správných médií pro nákup.

Objevíte svůj cílový trh online? Jsou televizní pozorovatelé? A co časopisy? Jaké marketingové vozy budou fungovat nejlépe, pokud jde o umístění s?
Je důležité pochopit chování spotřebitelů, na které cílíte. Pomůže vám při uskutečňování nákupu médií, který bude účinný a bude dosahovat dosažením vašich stanovených cílů. Výzkum vám může pomoci při tom. Výzkum vám může také poskytnout informace o tom, co dělají vaši konkurenti a kde se chystáte oslovit publikum, kterého se snažíte dosáhnout.

Nastavte své cíle

Nenechte si ujít tento krok. Když nastavíte marketingové cíle, které chcete dosáhnout s cílovým trhem, můžete začít vytvářet plán. A dokud nebudou tyto dvě věci definovány, plán je určen k selhání.

Co chcete dělat s vašimi mediálními nákupy? Chtěli jste vytvořit povědomí?

Je vaším cílem dosáhnout registrace nebo prodeje? Určete, jaké cíle jsou pro vás důležité pro každý nákup médií, abyste mohli zjistit, zda jsou tyto cíle dosaženy.

Tyto cíle můžete také sdílet s těmi, na které nakupujete média, a požádat o jejich možnost, zda jejich prodejna bude fungovat pro tento cíl nebo ne. Nezapomeňte, že jejich úkolem je prodávat, a tak zvážit jejich vstupy, ale nepovažujte je za neocenitelné.

Definujte a naplánujte svou strategii

Identifikovali jste svůj cílový trh, provedli jste svůj výzkum a nastavili jste svůj cíl. Nyní je čas definovat a vytvořit strategii.

Váš plán by měl obsahovat následující:

• Kde budete nakupovat média? Existují konkrétní prodejny, které vás zajímají?
• Jaký je váš rozpočet a kde můžete tento rozpočet přidělit, abyste dosáhli cílů, které jste zjistili?Jaké komponenty by váš mediální plán měl obsahovat?

Příklad strategií a plánů pro nákup médií

Zde je přehled mediálního plánu a strategie, která má pro mě nejlépe fungovat:

• Shrnutí (Co je souhrn strategie)
• Cíle a cíle Jak jim dosáhnete
• Určete své obecné cíle
• Jaké publikace nebo média jste si vybrali na základě předchozích kroků?
• Jaký je váš rozpočet?
• Kolik utratíte s každou zásuvkou a proč?
• Jaký cíl chcete s každou zásuvkou dosáhnout?

Příklad: Media Outlet 1
(Tip: Vypusťte každou mediální zásuvku)

Podíl cíl:
Definice kvalifikovaného trhu dosaženého tímto výstupem:
Klíčová klasifikace (
) Doporučený plán: Náklady - Tato část by měla obsahovat následující:
Dohodnutá sazba:
Rate Rate Card :

Celkové vyjednané úspory za:
Celkové vyjednávání (měsíční / roční) Úspory:
Celkové náklady:
Záruka umístění reklamy: (Kde se reklama zobrazí a kdy?
Jsou jejich umístění pro média k nákupu?

Existuje nějaká přidaná hodnota umístění? Možná zpráva zdarma, profil společnosti, výpis v adresáři nebo e-blast zmínka?

Odůvodnění za umístění? Shrnout úvahu o umístění tohoto mediálního nákupu. Můžete také použít srovnání s jinými médii oproti tomuto.

Chcete-li uspět v nákupu médií, musíte být podrobné. Skvělý kupující médií věnuje pozornost detailům, stráví čas zkoumání a může vyjednávat jako profesionál.

Ujistěte se a vypněte všechny vybrané média a dokončete výše uvedené otázky. Pomůže vám při vytváření strategie, která obsahuje potřebné detaily a dostatek informací pro správné plánování, které povedou k úspěšné kampani na nákup médií. Navrhuji, abych uvedl tuto informaci do tříkroužkové vazby nebo pomocí počítače pro katalogizaci informací. Pomůže vám při vytváření historie nákupu médií, na kterou se můžete průběžně odvolávat. Ušetří vám čas výzkumu pro budoucí nákup médií. Tyto dokumenty vám také pomohou vést vás prostřednictvím provádění mediální strategie a plánu po celý rok.

Proveďte svůj plán

Máte svůj plán v ruce; teď je čas se dostat do práce. Váš první krok je začít kontaktovat mediální prodejny, které jste zjistili, a začít vyjednávat o kurzech nákupu médií. Mějte vždy před sebou kalendář a rozpočet.

Ujistěte se, že sjednáte sazby a požádejte o bonusy nebo doplňky, které jsou ochotni vám poskytnout, pokud se s nimi rozhodnete jít. Znovu se podívejme na váš rozpočet, kalendář a hlavně na sledování důležitých termínů.

Při spouštění nákupů médií nezapomeňte sledovat výsledky a zhodnoťte, jak váš plán a strategie pro vás pracují. Pokud zjistíte, že nesplňujete své cíle, nebojte se upravit svůj plán podle potřeby.