Co je marketingová strategie a jak ji vytvoříte?

Marketingová strategie je část vašeho podnikatelského plánu, který načrtává váš celkový herní plán, jak budete najít a přilákat klienty nebo zákazníky k vaší firmě. Někdy marketingová strategie je zaměňována s marketingovým plánem, ale jsou odlišné. Vaše marketingová strategie se zaměřuje na to, co chcete dosáhnout pro vaše obchodní a marketingové úsilí. Marketingový plán podrobně popisuje, jak tyto cíle dosáhnete.

Dobrá marketingová strategie zahrnuje to, co víte o tom, jak vaše podnikání zapadá na trh a 5 ps marketingu, abyste vyvinuli techniky a taktiky, které dosáhnou vašich marketingových cílů.

Kdy se vyvíjí marketingová strategie?

Marketingová strategie je vytvořena před zahájením podnikání. Nemůžete efektivně obchodovat bez toho, abyste pochopili, jak se vaše podnikání přizpůsobuje trhu, konkurenci, jak budete soutěžit a co potřebujete k dosažení vašich finančních cílů (tj. Prodejních čísel). Poté použijete to, co jste se naučili, abyste vytvořili svůj marketingový plán a začali podnikat.

Jako obchodní plán marketingové strategie mohou být plynulé, měnící se podle potřeby, aby se zlepšily vaše výsledky. Jakmile bude vaše podnikání fungovat, budete muset čas od času vyhodnocovat a upravovat svou marketingovou strategii, aby se zohlednily měnící se podmínky na trhu, posun poptávky a další faktory, které ovlivňují váš prodej v důsledku vašich aktivit průzkumu trhu a výkonu vašeho podnikání.

Jak vytvořit marketingovou strategii

Než začnete psát svou marketingovou strategii, potřebujete vědět, jak váš produkt nebo služba prospívají ostatním a jak je to jedinečné (unikátní prodejní nabídka) pro jiné firmy na trhu. Dále musíte provést průzkum trhu, abyste porozuměli vaší konkurenci, cílovému trhu a dalším faktorům, které ovlivní vaši schopnost oslovit a přitahovat lidi do vašeho podnikání.

Jakmile máte svůj výzkum, můžete napsat svou marketingovou strategii, která obsahuje 5 ps svého marketingového mixu:

Produkt: Co prodáváte? Jaké jsou fyzické atributy vašeho produktu nebo jedinečnost vaší služby? Jak je to, co nabízíte, lišíte se od svých konkurentů a jaké výhody poskytuje zákazníkovi?

Cena: Jak bude stát, abyste získali svůj produkt nebo službu? Jak se to porovná s vaší konkurencí? Jaká bude vaše zisková marže prodejem za tuto cenu?

Místo: Kde budou vaše produkty a služby k dispozici pro nákup? To je nad rámec domácí kanceláře a místo toho by mělo být místo, kde mohou spotřebitelé nakupovat. Pokud jste na více místech, měli byste pracovat na výpočtu procentního podílu prodeje z každého místa. Například, jaká bude vaše strategie internetového marketingu?Jaká je vaše obchodní strategie? Jak se uskuteční transakce, jaké jsou náklady na získání produktu nebo služby spotřebiteli / klientovi a jaká bude vaše politika vrácení / vrácení?

Propagace: Jak na trhu budete vědět o svém produktu nebo službách? Jak jim řeknete o výhodách a výhodách, které poskytnete, abyste je přiměli k tomu, abyste zjistili, co nabízíte? Jakou marketingovou taktiku použijete a co očekáváte budou výsledky každé metody?

Uveďte informace o pobídkách nebo kupcích, které použijete k získání firmy.

Lidé: Toto je v nově přidané "P" marketingového mixu a je důležité, pokud se na přípravě nebo dodávání produktu nebo služby podílejí další lidé. Kdo jsou tito lidé (tj. Prodejci, virtuální asistenti) a co dělají (tj. Prodejní hovory, zákaznický servis)? Jaká je úroveň školení a / nebo zkušeností při poskytování pomoci pro vaše podnikání?

Při psaní vašeho plánu je specifické, pomocí podrobných kroků, vizuálních a rozpočtových projekcí. Uchovávejte svoji značku (slib zákazníkovi) tak, aby se vaše marketingová strategie shodovala s tím, co chcete, aby se zákazník setkal s obchodováním s vámi. Ujistěte se, že odkazujete na svou marketingovou strategii při vývoji, hodnocení nebo změně marketingového plánu.

Používáte-li podnikatelský plán k získání půjčky nebo vytváření investorů v andělu, marketingová strategie a marketingový plán budou základními prvky vašeho úspěchu. Spolu s kvalitním produktem nebo službou vám zdroje financování také chtějí vidět, že rozumíte a máte plán pro dosažení vašeho trhu.