Rozhovor Otázky O tom, proč jste dobří v prodeji

Na trhu práce existuje mnoho pracovních míst, které spadají do kategorie prodeje. Ať už se jedná o váš zájem o zemědělství, zdravotnictví, vydavatelství, maloobchod nebo o nějaký jiný průmysl, o kterém si myslíte, najdete různé pozice v prodeji. Ve všech průmyslových odvětvích budou mít prodejní pracovní místa určité základní podobnosti.

Otázky, které budete požádáni během rozhovoru pro pracovní místo v prodeji, jako "Co vás činí dobrým prodejcem? "Bude použito k hodnocení vašich schopností a zkušeností v této funkci.

Na rozdíl od rozhovorů s jinými typy pracovních míst, bude však váš rozhovor pravděpodobně strukturován tak, že skončíte tím, že prokážete prodejní dovednosti tím, že "těžko prodáváte" talenty, které byste přinesli organizace. Vaši tazatelé nebudou mít zájem pouze o odpovědi, které jim poskytnete na jejich otázky. Budou se podrobněji zabývat tím, "jak" odpovídáte na tyto dotazy, hledáte nadšení, charisma, řeč těla a schopnost posoudit potřebné poradenské potřeby, které definují skvělé prodejce.

- <->

Jak se připravit na otázku

Při přípravě na pohovor o prodejní pozici budete muset přemýšlet o tom, jaké vlastnosti máte, které vás činí vynikajícím prodejcem. To pomůže s vašimi odpověďmi na mnoho pravděpodobných otázek, včetně standardního "Co vás činí dobrým prodejcem? "Budete mít větší jistotu, že půjdete do rozhovoru, když budete dobře připraveni na typy otázek, které vám mohou být položeny.

Kromě přezkoumání otázek se ujistěte, že společnost prozkoumáte co nejdůkladněji. Dokonce i menší firmy mají obvykle webové stránky, které vám poskytnou některé informace, které budou užitečné během vašeho rozhovoru. Googlingem společnosti můžete nalézt tiskové zprávy a další články, které můžete v průběhu rozhovoru uvést, abyste ukázali, jak máte zájem pracovat pro ně.

Snažte se o své zkušenosti

Je užitečné vytvořit seznam těžkých a měkkých dovedností, které vám pomohou rozvíjet svůj prodejní styl. Tyto prodejní dovednosti mohou zahrnovat: tvrdý prodej, softwarový prodej, konzultační prodej, vyjednávání, pitching produktů, vytváření sítí, řízení vztahů s klienty, správa účtů, marketing, správa území, studená volání, generování olova, demonstrace produktu a / nebo uzavření.

Použijte svůj seznam k tomu, aby tyto dovednosti spojil se zkušenostmi, které zvýrazní to, čeho vyděláte v prodeji. Odpovědníci mají rád odpovědi, které obsahují specifické, ověřitelné informace z předchozího zaměstnání nebo zkušeností.

Pokud je to možné, poskytněte anekdot o tom, jak jste použili určitou sadu dovedností, abyste mohli obtížně prodávat určitému zákazníkovi.

Byla jsem schopna ukončit prodej 1000 jednotek mrazíren s velkou kapacitou naší společnosti na Aljašce Inc. pomocí svých výzkumných dovedností k prozkoumání jejich současných potřeb a pomoci jim předvídat, jak náš produkt zvýší jejich produktivitu v budoucnu.

• Další ukázkové odpovědi

Jsem ambiciózní osoba a to mi pomáhá při prodeji. Velmi rád se ujišťuji, že moji zákazníci jsou důkladně informováni a že poskytuji co nejlepší služby. Mám pocit, že jsem udělal dobrou práci, když jsem udělal prodej, který vyžadoval všechny své schopnosti.

• 
  Jsem velmi detailně orientovaný a pomáhá mi v prodeji mnoha způsoby. Ujistěte se, že vím, že je vše, co je známo, o produktu, který prodávám, abych mohl odpovědět na jakékoli dotazy, které může mít zákazník k jejich spokojenosti. Také jsem rád věděl své území dovnitř a ven a rád se o svých zákaznících dozvím osobně, abych jim mohl lépe sloužit.
• 
  Myslím, že moje trpělivost mi pomáhá být dobrým prodejcem. Zjistil jsem, že jsem udělal některé z mých nejlepších prodejů, když jsem si udělal čas nechat si zákazníka vážit rozhodnutí, pečlivě položit tolik otázek, kolik si přeje, a nedal jim příliš velký tlak.
• Další otázky týkající se prodejních dotazů

Zde jsou některé z nejčastějších otázek, které vám mohou být v rozhovoru pro prodejní pozici požádány:

Co vás činí dobrým prodejcem? (Vzorová odpověď)

• Co Vás motivuje jako prodejce? (Vzorová odpověď)
• Co vás nejvíce zajímá o tuto prodejní pozici u naší společnosti? (Ukázka odpovědi)
• Jste pohodlně dělat studené hovory? (Vzorové odpovědi)
• Dosáhli jste důsledně vašich prodejních cílů? (Ukázkové odpovědi)
• Jak jste vyrazili na svůj nejúspěšnější prodej? (Vzorové odpovědi)
• Jaké jsou nejvíce odměňování za prodej? (Vzorové odpovědi)
• Prodávejte mi toto pero (ukázkové odpovědi)
• Čtěte více:

Otázky a odpovědi na zaměstnání | Co je třeba nosit na pracovní pohovor Telefonický rozhovor s etiketou Job Interview Děkuji vám písmenám