Video: Zamilované fotky v páru | Představa vs. Realita 2024
Existují nápady a existuje realita. Když se věci vyvíjejí co nejlépe, naše realita odpovídá našim představám. Když prožíváme boj, zmatky nebo utrpení, je to často proto, že naše skutečnost neodpovídá našim představám.
Ti, kteří jsou v prodeji nebo kteří uvažují o zahájení kariéry jako profesionální prodejní pracovníci, mají často vlastní představu o tom, jaký bude prodej a obchodní kariéra. A když tyto nápady neodpovídají jejich realitě, mnozí se vzdali prodeje a rozhodli se, že prodeje prostě nejsou pro ně.
Existuje mnoho důvodů, proč by někdo měl vybrat kariéru v prodeji a některé důvody, proč by si někdo neměl vybrat kariéru v prodeji. Ale pokud uvažujete o kariéře v prodeji a máte nějaké představy o tom, jaký prodej bude nebo by měl vypadat, dlužíte vám, abyste zvážili některé skutečnosti kariéry v úžasném světě prodeje.
- <->IDEA: "Udělám spoustu peněz v prodeji"
Mnozí, kteří se rozhodnou vstoupit do prodejního průmyslu, tak věří, že vydělávají značné množství peněz. Slyší nebo čtou příběhy lidí, kteří se v důsledku úspěchu v prodejích dostali z toho, že se přestěhovali do milionářů. Čtete nabídky dopisů a plány odměňování, které obsahují fráze jako "získejte neomezený příjem" a "udělejte tolik, kolik chcete". Ti noví prodejci nebo ti, kteří uvažují o prodeji, mají často pevně nasazenou představu, že kariéra v prodeji je plná bohatství, bohatství a neomezeného potenciálu výdělků.
REALITY: "Vyhrajete tolik, koľko si zasloužíte"Realita je, že zatímco nějaká slušná prodejní práce nabídne neomezený příjmový potenciál a mnoho prodejních míst odmění úspěšné zástupce s vysokými platy, velkorysé odměny, ceny, ceny a bonusy, to jsou jen ti, kteří skutečně vynikají v prodeji, který tyto nabídky těší.
Většina obchodních profesionálů, kteří nejsou ochotni pracovat více a delší dobu než někdo jiný ve svém oboru, často vydělávají přesně to, co si zaslouží: Částka, která odpovídá jejich úrovni závazků, úrovni dovedností a odhodlání vynikat. Zatímco myšlenka vydělávat milion dolarů za rok je jistě přitažlivá, skutečnost spočívá v tom, že jen ti nejlepší z těch nejlepších získávají příjmy, které mnozí věří, že by mohli získat.
IDEA: "Budu mít tuny pružnosti a autonomie"
Mnoho z nich je přitahováno k prodeji, a to zejména k prodeji zvenčí, protože věří, že si budou moci nastavit vlastní hodiny, mezi prodejními hovory a mají zdravou dávku autonomie. Slyšeli příběhy o tom, že profesionálové v oblasti prodeje tráví většinu svého času zábavnými klienty a co nejméně času, jak je to možné, rozdrobit návrhy. Vidí některé své úspěšné kamarády, kteří jsou v prodeji výherních výletů do exotických míst a slyšení o tom, jak by nikdy nemohli udržet práci, která požadovala, aby strávili 8 hodin uvnitř a seděli za stolem.
REALITA: "Budete očekávat, že budete doručovat výsledky důsledně před dosažením správné úrovně"
Pokud profesionální obchodní tým strávil tolik času na golfovém hřišti nebo v baru, jak si lidé myslí, velmi málo se vůbec nedosáhne.
Pravdou je, že existují časy, kdy je profesionální prodejce více pravděpodobný, že bude nalezen golf, než za stůl nebo studené volání, ale úspěšní obchodní zástupci dělají 100% jistotu, že jejich práce je hotová předtím, než strávili sekundu golfové hřiště. Manažeři prodeje obvykle nemají zájem na tom, aby se novým zástupcům nebo opakovaně podepsali dostatek svobody nebo flexibility. Měli také kvóty k dosažení a pravděpodobně se chtěli ujistit, že zástupci, kteří dokázali, že dokážou a dodají své vlastní kvóty trvale vynakládají každou minutu své pracovní doby, pracují.
Flexibilita a autonomie jsou často přiznávány těm, kteří se osvědčili jako hodni flexibility a autonomie. Tito zástupci "získali právo" a důsledně nechali své manažery vědět, že budou doručovat.
Vysokoškolské platy: očekávání vs realita
Plat, který očekáváte, že získáte, nemusí být realistický. Tady je informace o tom, kolik toho pravděpodobně skutečně uděláte.
Fantazie vs. realita v šílených reklamních kampaních
Mad Muži byli skuteční? Mnoho reklamních kampaní šílených mužů použilo skutečné reklamy, které běžely za den.
Vnímání vs. realita: v pilotách: korejský letecký 801
801 Je varovný příběh toho, co se stane, když náš mozok nesprávně interpretuje vnímání reality.