Jak uzavřít prodejní prezentaci

Začali jste hledáním, přesunuli jste do sestavy, než jste identifikovali potřeby a předložili svou prezentaci. Dále jste přešli na překonání námitek, než získáte právo uzavřít prodej nebo získat práci. Pokud jste během všech předchozích kroků udělali dobrou a důkladnou práci, uzavření prodeje může být snadné.

Nebo to může být nejtěžší, nejnáročnější a nejtěžší krok, který vám může způsobit škrábání hlavy a přemýšlení o změně vaší kariéry.

- >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> Nedotýkejte se nebo neuzavřete dostatečně, a budete se připojovat k řadám nezaměstnaných. Jednoduchým faktem je, že váš zaměstnavatel vás najímal, abyste přinesli příjmy tím, že uzavřete prodej a přetváříte zákazníky. Uzavření je místo, kde se kaučuk dostává na silnici a dokážete, že stojí za to, a ti, kteří věří uzavření prodeje, jsou něco, co patří do staré školy, způsoby prodeje rychle zjistí, jak špatně jsou.

Uzavření je také, kdy většina obchodních profesionálů zažívá úzkost, ztrácí důvěru, snaží se tvrdě, nebo se prostě vyhýbá tomu, aby se vůbec musel zavřít. Zatímco existují stovky, ne-li tisíce zakončení tipů a triků, nejlepším způsobem, jak uzavřít prodej, je dokončit každý krok vedoucí až k uzavíracímu kroku bezchybně.

Jednoduše řečeno než hotovo

Takže, jak víte, jestli jste udělali dobrou práci v prvních pěti krocích cyklu prodeje nebo rozhovoru, a co je ještě důležitější, jak se můžete učit z jednoho cyklu, ještě lepší?

Jednoduchou odpovědí je věnovat velkou pozornost tomu, jak váš potenciál reaguje na vaše závěrečné otázky. Pokud se zdá být zmatený, váhavý, neochotný nebo dokonce urazený, je vaším úkolem přezkoumat každý z předchozích kroků a analyzovat to, co jste možná zmeškali. Například, pokud jste neodhalili a nepřekonali všechny námitky vašeho vyhlídky, s největší pravděpodobností nebudete moci prodej ukončit.

Pokud vaše vyhlídka vypadá zmateně o tom, jak přesně váš produkt / služba / dovednosti řeší jejich potřeby, měli byste si prohlédnout své prezentační dovednosti.

Každý krok v prodejním cyklu společnosti Brian Tracy vede k dalšímu kroku. Tento logický postup má zabudované kontroly a rovnováhy, které, pokud jsou dodržovány, pomohou zajistit, že jste opravdu připraveni k dalšímu kroku. Jenom proto, že se pohybujete od prezentace až po závěrečný krok, nemusí nutně znamenat, že jste vše pokryli v kroku, který vaše vyhlídky potřebují. Profesionální prodejci často předstihují cyklus, než se ujistí, že jejich vyhlídka je připravena k postupu. Když k tomu dojde, prodej se nestane.

Získání úlohy

Pro ty, kdo si pohovoří o práci, je závěrečným krokem, když o to požádáš.Otázky, jako je

"Kdy začít?"

může vypadat náročné, ale odvážné otázky doručují zprávu manažerovi náboru. Odvážné otázky jim říkají, že osoba, s nimiž se dotazují, má zájem o tuto pozici, pokud je jistá a nebojí se žádat o to, co chtějí. Zároveň se ptát odvážná otázka, aniž by si získala právo požádat o práci, přichází jako příliš agresivní, nedbalá a jen zřídka vede k získání práce. Nejlepší závěrečná rada, někdy! Začněte s ohledem na konec.

Zatímco se tato rada může zdát jednoduchá, dá vám to správný rád, jakmile začnete nový cyklus. Vědět, že hledáte oddělit podezřelé od vyhlídky, zabraňuje vám trávit svůj drahocenný čas voláním lidí, kteří se nikdy nebudou stát vašimi zákazníky. Budování vztahů s lidmi, kteří se potýkají se svou mzdovou agendou, vám může vydělávat za přítele, ale pravděpodobně vám nezískají zákazníka. Poskytnutí prezentace podniku, který využívá váš čas a prostředky k tomu, aby získal potenciál pro svého současného dodavatele, vám může pomoci zlepšit své prezentační dovednosti, nicméně nezlepší vaše bankovní účet.

Každý krok vede k dalšímu kroku a každý krok je třeba považovat za jeho úplný cyklus. Skvělou a výkonnou technikou prodeje je uzavření vyhlídky po každém kroku, než postupuje na další.

Uzavřením kroku se ujistíte, že vyhlídka je na palubě a rozpoznává hodnotu, kterou prezentujete. Uzavření každého kroku je také silným způsobem, jak odhalit námitky.

V prodeji je starý výraz, který je shrnut do tří jednoduchých písmen:

ABC.

Znamená to, že se vždy uzavírá. Co to znamená, že byste neměli ukládat žádné závěrečné otázky k závěrečnému kroku, ale měli byste využít zkušební proces často zavírat, brzy a určitě předtím, než se dostanete k dalšímu kroku cyklu.