Jak dát dobrou kreativní prezentaci

Milujete nebo nenávidíte, pokud jste v reklamě, budete muset v určitém okamžiku předložit prezentaci.

Schopnost prodávat vlastní práci a prodávat ji dobře, je životně důležitá pro váš úspěch jako copywriter, umělecký ředitel, designér nebo tvůrčí ředitel. Pokud jste v oddělení účtu, bude to týdenní výskyt. Pokud jste v kreativním oddělení, nemusí se to stát co nejvíce, ale bude se to stát.

A když se to stane, musíš to nechat. Inzerent, který není schopen prezentovat nebo je špatný, je podobný plavci, který se bojí vody nebo okenní podložkou, která se bojí výšin.

Toto je vaše práce. Je to součást toho, co děláte. A musíte to spravit správně, nebo některé úžasné nápady nikdy nebudou mít šanci na svit. Docela často se klient obává, že riskuje, ale udělá to s jistým držením ruky a přesvědčivým. Je na vás, abyste pokryli všechny otázky a zavěsili, takže jejich jedinou možností je říct "ano … pojďme s tímhle".

Připraveni? Následujících 10 tipů vám pomůže dělat nezapomenutelné prezentace, které vám dávají nejlepší nápady šanci bojovat.

1: NIKDY nepředstavujte práci, které se vám nelíbí

Zde je problém s zobrazením práce, které se vám nelíbí. má velkou šanci, že ho koupí. Zpátky do agentury, váš tým přišel s 3 solidními, tvůrčími, originálními nápady a jedním nápadem, který byl tak-tak. Ale tak to tak není strašný a kontroluje všechny krabice na tvůrčí práci.

To, že taková práce je přesně taková kampaň, kterou si zákazníci rádi koupí. Je to bezpečné. Není to moc drahé. Nebude to dělat nadpisy ani nikoho nenapadne do problémů. Bohužel, pravděpodobně nebude prodávat mnoho produktů. Ale jakmile to klient uviděl, ostatní chladnější nápady nemají šanci.

Pokud jste na tu myšlenku vlažní, zabijte ji před schůzkou.

Máte vždy to pro druhou kole, pokud první schůzka jde špatně. Pamatujte, dát klientovi, co potřebují, ne to, co chtějí.

2: Praxe. A znovu procvičte.

Před velkou schůzkou je potřeba vše dostat do pořádku. Jediným způsobem, jak to udělat, je praktikovat. To znamená, že jste na stejné stránce jako copywriter, umělecký ředitel, správce účtu a tvůrčí ředitel.

Pokud máte všichni trochu odlišné názory na práci, nebude to pro klienta vypadat dobře. Měli byste vědět, jak jste přišli s dílem, proč jste udělali to, co jste udělali, jaké jsou výhody kampaně, jak moc to bude stát a jak dlouho bude trvat, než bude produkovat. V okamžiku, kdy se na schůzce stanete nebo klesáte, říkáte klientovi, že jste to nepomysleli. To vás zřejmě dělá neprofesionální a nepřipravené.

- 3 ->

3: Projděte pokoj před časem

Nejvíce děsivá část každé prezentace je neznámá. Nejjednodušší způsob, jak napravit, je odstranit co nejvíce neznámých, a to od samotné místnosti. Pokud je to konferenční místnost vaší agentury, proveďte zkoušku před reálnými lidmi. Pokud je v kanceláři klienta, požádejte o fotky místnosti, uspořádání, rychlou návštěvu nebo něco, co vám pomohou zřídit.

Budete mít vybavení, které chcete přinést a desky vyrazit a budete se muset ujistit, že vše dohromady zapadá podle plánu.

4: Nezapomeňte: Klient není monster

Mnoho lidí, zejména kreativ, se bojí myšlenky velkého špatného generálního ředitele, ale ve skutečnosti je jen člověk. Pokud jste je již seznámili a poznali je, víte, jak s nimi mluvit způsobem, který mají rádi a respektují. Můžete dokonce mít dobrý profesionální pracovní vztah před velkou prezentací nebo hřištěm, což může drasticky snížit napětí. Dobrá agentura se angažuje v klientovi, než předloží svou práci. Mohou je dokonce zapojit do raných tkáňových zasedání nebo brainstormy s tvůrčím oddělením.

5: Bojujte za nápady

Klienti jsou zřetelně váhaví. Nemají rád velké nové nápady, které jsou strašidelné a představují neznámé.

Je pro ně snazší zabít brilantní, ale riskantní myšlenku, než je to projít s tím, že má několik měsíců trápení a bezesných nocí. Takže zmírněte jejich obavy. "Ano, je to riskantní, ale v této ekonomice je to ještě riskantnější, vidět. Zjistěte, vydejte se, dělejte něco, co by si přáli vaši konkurenti. Ať už děláte cokoliv, držte ho pod kontrolou a úctu, nebo budete hledat novou práci.

6: Nepřekračujte žádné vysvětlení

Ujistěte se. Nestačí prostě držet desky, říkat "to je to, co mám" a sedět si čekají na otázky. Musíte představit nápad nebo kampaň a vysvětlit ty, které nejsou zřejmé. Nicméně, nezačínejte veršální průjem. Klient může vidět, co se děje. Mají oči. Spotřebitel vás také nechce vysvětlit reklamu. Nechť kampaň dělá práci, musíte ji podpořit, aniž byste ji dusil.

7: NIKDY Neřekni: "Budeš to milovat."

Pokud se na jevišti objeví komik a říká: "Mám nějaké vtipy, které tě budou plakat smíchy, tak si sedni a popruhu" on nebo ona je pro tvrdou sadu. Výzva je venku, publikum je nyní neochvějné, aby dokázalo, že komický je špatný. "Ach, jo, jsi vtipný, uvidíme o tom." Je to stejné s tvůrčí činností. Řekněte lidem, že budou milovat a pravděpodobně začnou nenávidět to. Je dobré říci, že vy, sami, milujete práci. Ale nechte to na tom. Je to všechno jen názor někoho.

8: Připravte se na těžké otázky

Klienti si rádi kladou těžké otázky. Jistě, přijde několik otázek, které jsou softballs, na které jste odpověděli již na vašich interních schůzkách. Ale někdo hodí jeden z levého pole.Předvídat těžké otázky předem. Zeptejte se ostatních kreativních týmů v agentuře, aby přezkoumali práci a byli velmi kritičtí. Pak můžete před vlastní prezentací formulovat pevné odpovědi.

9: NIKDY Bojujte před klientem

Pokud jsou mezi členy agentury neshody, měli by být ponecháni v kanceláři. Pokud někdo řekne něco, s nímž opravdu nesouhlasíte, řekněte to později. Žádný klient nechce vidět boj nebo špinavé prádlo; naplňuje je nejistotou. A nesnažte se řešit problémy v aktuální prezentaci; nikdy nefunguje.

10: Není připraveno? Nepředstavujte

Nakonec, pokud práce nejsou dost dobré, kupte si ještě nějaký čas. Je mnohem lepší požádat o pár dalších dní na přípravu, než na to, abyste se ukázali špatnou prací a červenými tvářemi. Nemusíte říkat klientovi, kterého se potýkáte; prostě řekněte, že byste chtěli více času prozkoumat některé myšlenky, které si myslíte, že by mohly být opravdu vzrušující. Velké, odvážné myšlenky jsou jediné, které stojí za to představovat.