Vyvíjet dovozní a vývozní obchodní plán

Podnikový plán importu a exportu je důležitý pro definování stávajícího stavu společnosti a vnitřních cílů a závazků, ale je také zapotřebí, pokud hodláte měřit výsledky.

Kde začínáte? Začněte přizpůsobením dovedností, zájmů a zdrojů, které již máte. Pak se dozvíte, jak těžko importovat / vyvážet - tím, že to děláte - ale nejdřív musíte mít základy: čas, nerv, představivost, kapitál, energii, znalosti a odhodlání.

Jestli máš ty, tak jsi nahoře na kopci. Chcete-li se dostat nahoru, měli byste provést následující akční plán.

Ukázka podnikového plánu exportu

1. Spusťte web nebo blog, který poskytuje skvělý obsah o vašem produktu nebo službách! Jak jinak se vám přeshraniční zákazníci a dodavatelé ocitnou?
2. Proveďte podrobný průzkum trhu (podnikové klima studie), abyste zjistili, zda je potřeba pro váš produkt nebo službu. Toto opatření vás také upozorní na možné překážky vstupu na cílový trh.
3. Balení vašeho produktu nebo služby, aby bylo vidět, že váš je výrazně odlišný od ostatních. Pokud si myslíte, že neexistují konkurenti, nemáte dost výzkumu. Pokračujte v kopání.
4. Rozšiřte svůj produkt nebo službu podle potřeb zahraničního trhu. Jinými slovy, poslouchejte své zákazníky! Pokud všichni vaši zákazníci řeknou, že vaše nabídka je příliš velká, pak ji rozšiřte podle svých představ. Pokud dáte příliš mnoho možností, může to být také matoucí.

1. Velikost trhu, který zadáváte. Jakákoli významná reklamní agentura nebo společnost zabývající se výzkumem trhu v cizí zemi, kde chcete podnikat, mohou předpovědět trh.
2. Účast na celorepublikových výstavách. Jedná se o jedinečný způsob, jak kontaktovat mezinárodní zákazníky, zejména pokud máte obtížný produkt k prodeji, nebo produkt, který zákazník potřebuje skutečně vidět. Podívejte se na seznam výstav organizovaných na trzích po celém světě.

1. Zeptejte se základů o vašem produktu nebo službě, když se zákazníci dotazují a rychle reagují s přesnými odpověďmi. Pokud je to výrobek, informujte zákazníka o výrobních kapacitách, výrobních zařízeních, kvalitě výrobků, načasování dodavatelského řetězce, balení, přepravě a ceně. Pokud se jedná o službu, popište vaši oblast zvláštních odborných znalostí (například globální marketingový komunikační program), podávané klienty, čas odběru, příslušné poplatky, pověření a další důležité informace.
2. Navštěvujte zákazníky pravidelně osobně, kteří se podílejí na vašich obchodních transakcích, nebo alespoň uskutečněte hovory Skype, které se prakticky propojí. Personalizujte své vztahy a buďte připraveni na to, abyste v případě potřeby poskytli kompromis.
3. Využijte nákladově efektivní prodejní generační programy.Generování prodejních potenciálních zákazníků je pro většinu podniků výzvou, ale je to ještě komplikovanější, když se snažíte získat globálně nový podnik v důsledku jazykových, celních a kulturních rozdílů, které je třeba vzít v úvahu. Pokud máte příležitost umístit reklamy na několik různých fór sociálních médií a sítí (Facebook, Google+ nebo Linked In), které účinně osloví váš cílový trh, měli byste zvážit jeho využití. Totéž platí pro reklamy vyhledávačů (Google a Bing). Tyto programy jsou efektivní z hlediska nákladů a dělají pro vás celosvětovou marketingovou práci.

Pamatujte si, že plán je jen plán. Je vaším a váš tým zodpovědný za provedení plánu a současně s podporou vašeho úsilí.