Jak stanovit strukturu vašich poplatků

Společné strategie pro stanovení poplatků za honoráře

Franšíci mají tendenci stanovovat své odměny založené na procentním podílu hrubého prodeje franchisanta a tyto poplatky obvykle sbírají každý týden nebo měsíčně. Stále více a více franšízové ​​převádějí platby licenčních poplatků prostřednictvím elektronického převodu peněžních prostředků, kde franchisant souhlasí s tím, že umožní franchisoru debetovat přímo z bankovních účtů.

Existuje však mnoho variací, které franšízové ​​používají při strukturování svých licenčních poplatků.

Jedná se o některé z běžnějších struktur, které pravděpodobně uvidíte:

1. Pevná procenta hrubého prodeje

Jedná se o nejběžnější strukturu kontinuálních poplatků. Provozovatel franšízy vykazuje hrubé tržby poté, co provedl určité schválené úpravy (daně, špatné dluhy, výnosy apod.). Odměna se vypočítá použitím pevného procenta na upravené hrubé tržby, tradičně měsíčně nebo dříve. Jedná se často o nejjednodušší strukturu poplatků, kterou je možné spravovat, nemusí však být vždy nejlepší způsob, jak zajistit správnou rovnováhu buď pro poskytovatele franšízy, nebo pro franchisanta.

2. Proměnná procentní podíl hrubého prodeje

Snížení procenta: Tato struktura poskytuje franšízantovi nižší procentní podíl hrubého prodeje jako celkový nárůst hrubého prodeje. Někteří franšízové, kteří se domnívají, že snížení procentuálního poplatku za zvýšení prodeje, je spravedlivější vůči poskytovateli franšízy, protože poskytuje další odměnu za vyšší výkon a stále poskytuje poskytovateli franšízy přijatelnou návratnost.

Někteří také mají pocit, že klesající procento povzbuzuje franchisanty, aby hlásili přesnější prodeje.

Výpočet lze provádět různými způsoby, jako je například měsíční prodej nebo upravený pro kumulativní roční tržby. V případě měsíčního prodeje stanoví franchisor různé sazby licenčních poplatků pro různé úrovně měsíčního prodeje.

Vzhledem k nárůstu měsíčních prodejů klesá sazba licenčních poplatků. Provozovatel franšízy uplatňuje sazbu licenčních poplatků pro všechny tržby za daný měsíc. V následujících měsících bude míra licenčních poplatků opět založena na úrovni dosaženého prodeje.

Při kumulativním ročním prodeji uplatňuje franchisant klesající procentní sazbu založená na kumulativním ročním prodeji spíše než na jednotlivých měsíčních tržbách. Zpráva o licenčních poplatcích odráží souhrnný prodej, a jelikož franchisant překračuje cílové prodeje, sazba licenčních poplatků klesne na budoucí tržby až do dosažení další prodejní cílové úrovně. Typické pro tuto strukturu je to, že nižší procentní sazba se uplatňuje pouze na tržby nad předchozí limit.

Zvyšující se procentní podíl: Některé trhy nebo místa jsou pravděpodobnější než ostatní, aby zajistily vyšší prodejní míru. Umístění s primárními nemovitostmi uprostřed dobře osídleného centra města může mít větší pravděpodobnost vyššího objemu prodeje než venkovské lokality v oblasti s nízkou polohou (Poznámka: tomu tak není vždy!) Odůvodnění použití vyšší sazby licenčních poplatků jako zvýšení prodeje má poskytnout poskytovateli franšízy dodatečné odškodnění za poskytnutí trhu, o kterém ví, nebo očekává tradičně vyšší výkon.

Zatímco tato struktura je neobvyklá, vytváří způsob, jak účtovat více za centrum New York City franchise, že Fort Smith, Arkansas umístění povolení. Stoupající procentní struktura je jedním ze způsobů, jakým má několik franšízových franšízových příležitostí v místech nebo situacích, které pravděpodobně mají mnohem odlišné prodejní čísla.

3. Minimální poplatky

Minimum Royalty : Existují určité situace nebo trhy, u kterých si franchisor chce uložit franchisorovi standardy finančního výkonu, aby se ujistil, že splňuje minimální výkonnostní standardy. Někteří franchiséři také chtějí získat větší návratnost, než mohou získat od franšízy v jejich dřívějších operacích, zatímco náklady franchisora ​​na poskytování služeb jsou vyšší. Stanovení minimální autorské odměny v těchto situacích je snadnější než některá z dalších strategií, které jsou k dispozici k měření průniku na trhu nebo výkonu franchisanta.

Pokud je použita struktura minimálních licenčních poplatků, franchisant zaplatí vyšší z pevně stanoveného minimálního poplatku nebo procentního podílu na základě prodejů. Minimální licenční poplatky jsou často spojeny s pravidelnými nárůsty založenými na úpravách CPI (index spotřebitelských cen) nebo na nějakém jiném základě.

Problém s minimálními licenčními poplatky je, že pravděpodobně budou mít negativní dopad na franchisanta, když si mohou nejméně dovolit zaplatit vyšší poplatek. Minimální licenční poplatky jsou spuštěny nižšími tržbami v rámci franšízy, což pravděpodobně znamená, že franchisant produkuje pro sebe nižší příjmy.

Fixed Royalty : Tento honorář je pevný poplatek, který není ovlivněn jednotkovým prodejem. Poskytovatel franšízy je každý měsíc zajištěn pevné dolarové výnosy, zatímco franchisant získává plný užitek ze zvýšeného prodeje jednotek. Základ fixních licenčních poplatků je podobný komerčnímu pronájmu bez jakéhokoli přemístění. Pevný poplatek se obvykle pravidelně upravuje na základě CPI nebo jiného základu.

Stejně jako u minimálních licenčních poplatků mohou franšízové ​​platit vyšší roli, než si mohou v určitém čase dovolit. Důvod, proč se tato metoda často nepoužívá, spočívá v tom, že neposkytuje franchisoru řádný návrat na základě vyššího objemu příležitosti poskytnuté franchisanta.

4. Úpravy počátečního období

Francouzisté si uvědomují, že během počátečního období provozu může franchisant mít vyšší náklady při zakládání podniku a současně nižší tržby až do dosažení zralosti. Aby pomohli svým franšízantům v tomto období, někteří franšízové ​​budou během období vývoje eliminovat či snížit sazbu licenčních poplatků. Částka nevybíraného honoráře se buď považuje za nezaslouženou, nebo může být považována za odklad nebo půjčku, která má být vyplacena později.

5. Na základě transakcí

V některých průmyslových odvětvích, jako je například pohostinský průmysl, jsou poplatky za transakce zcela běžné.Například v hotelovém průmyslu zaplatí franchisant poplatek za každou rezervaci rezervovanou prostřednictvím centrálního rezervačního systému. Tyto typy poplatků a la carte, které jsou obvyklé u franchisorů, které mají centrální telefonní střediska nebo rezervační centra, najdete.

Rovněž mohou franšízové ​​účtovat poplatek na základě dodatečných služeb poskytovaných franšízantovi nad rámec toho, co je požadováno v franšízové ​​smlouvě. Trénink je jeden společný a la carte poplatek účtovaný franšízantům na základě počtu lidí, kteří posílají prostřednictvím školení franšízy.

6. Bez poplatku

Existují franchisingové systémy, které neukládají žádný poplatek, ale stále je třeba považovat za franchisora. To je obvyklé u systémů založených na výrobci nebo dodavateli, kteří založili franšízový kanál jako prodejní řetězec pro prodej svých výrobků. V těchto franšízových systémech získává franchisor výnosy výhradně z prodeje produktů franšízantům. výrobce nebo dodavatel, který založil franchisový kanál jako maloobchodní řetězec zachycování, aby prodal své výrobky. V těchto franšízových systémech získává franchisor výnosy výhradně z prodeje produktů franšízantům.

Mnoho variant

Zatímco nejobvyklejším přístupem k franchisingu je procentní sazba proti prodeji v horním řádku, existuje mnoho variant, které odborníci považují za založených na průmyslových normách nebo jiných faktorech. Například s 7-jedenácti poplatky jsou založeny na hrubém zisku franšízy.

Určení správné struktury poplatků je jedním z nejdůležitějších rozhodnutí, které franchisor potřebuje při vytváření franšízového systému. Bohužel, mnozí prostě jdou s procentním odměnu z hrubého prodeje, a tato struktura nemusí být nejlepší pro ně buď pro jejich franšízy. Udělejte si čas, abyste vyvinuli strategii spolehlivého povolení, která zahrnuje nejlepší strukturu poplatků pro váš systém.