Jak vypočítat GMROI pro maloobchod

V posledních letech se nový nástroj, který analyzuje vaši ziskovost, stal stále populárnějším. Jedná se o investice na investice do hrubého zisku nebo GMROI. Je snadné se uvíznout v rytmu pohledu na číslo horního řádku (prodej), když jste prodejcem. Slyšíme, že lidé říkají věci jako "prodej léčí všechny špatné věci" a často měří hodnotu našeho podnikání (přeložené zdraví) na základě zisku z prodeje.

Tento úzký pohled na vaše maloobchodní podnik může vést k nebezpečnému ukončení. Vzpomínám si, když jsem otevřel svůj první prodejnu. Měla jsem skvělou proformu připravenou. Ve skutečnosti můj bankéř řekl, že je to nejlepší, co kdy viděl. Ale když se první rok činnosti blížil a prodej byl mnohem nižší než předpokládaný (o 20% nižší), obvykle by to znamenalo čas na paniku. Ale vzhledem k tomu, že používám společnost GMROI, aby zhodnotila můj obchod, a to pouze s výnosy a výdaji, byla jsem ve skutečnosti na lepším místě, než kdybych se setkal s mými proformami. Má hrubá marže byla mnohem vyšší, než jsem plánoval, a kontrola inventáře mi přesto udržovala výnosy i přes nižší výnos.

Obvykle se zásob tvoří zhruba 70% až 80% finančních aktiv v oblasti maloobchodních operací, což znamená největší odtok vaší hotovosti. Takže má smysl, že zdraví vašeho podnikání je přímo spojeno s tím, jak dobře spravujete svůj inventář.

Tržby jsou dalším způsobem, jakým inventář zobrazujeme.

V tomto výpočtu určíme, kolik měsíců trvá, než prodáváte svůj inventář při pohledu za kalendářní rok. Takže pokud mám 12 ks jednoho SKU na skladě a prodávám je za 12 měsíců, pak jsem "obrátil" svůj inventář jednou za rok (souvisí jako 1, 0). Pokud budu prodávat všech 12 za 6 měsíců, pak je můj turn 2. 0.

-

Vzorec pro výpočet obratu zásob:

Prodej (při maloobchodní hodnotě)

Průměrná hodnota inventáře (u maloobchodní hodnoty)
Alternativně, pokud účetní provádí inventář hodnota v ceně, můžete takto vypočítat obrat zásob:

Náklady na prodané zboží

-------------------------- >
Průměrná hodnota inventáře (za cenu) Takže například pokud váš obchod má objem prodeje 1 000 000 Kč ročně na průměrném inventáři 500 000 USD, někteří by říkali, že to bylo docela dobré. Ale $ 1, 000, 000 na průměrném inventáři 200 000 dolarů způsobí, že vás lidé budou vděční. Někde mezi nimi je to, kam skončíte, ale dostanete to. Obvykle použijeme tuto možnost jako způsob, jak kontrolovat inventář. Spravování vašich otáček vám pomůže být přehnané.Avšak rovnoměrný obrat není holistický pohled na zdraví vašeho maloobchodního obchodu. Zadejte GMROI. V tomto výpočtu uvažujete o hrubém argonu a jeho rozdělení podle hodnoty zásob. To, co se pokoušíte posoudit, je, kolik peněz (peněz) vašeho inventáře generoval pro vás. Toto číslo musí být větší než 1. 0 nebo jste hotovi.

Vzorec pro výpočet GMROI je:

Hrubá marže (dolary) ----------------- Průměrná hodnota inventáře (v ceně)

Například vaše GMROI by to bylo 1,1 (což není něco, na čem by se nadále vzrušovalo.) Ve srovnání s 1 500 000 dolarů v hrubé marži a 500 000 dolarů v průměrné ceně za inventář, což je 3,10 GMROI.

Neexistuje žádné "správné číslo" pro to, co by mělo být vaše obrat v inventáři nebo GMROI. Zatímco tam jsou určitě průmyslových rozsahů jak pro obrat zásob a GMROI, každý malý maloobchodník je jedinečný v jejich zákaznických základech, sortiment zboží, a prodejce struktury. Klíčem je měřit vaši produktivitu a poté pracovat na tom, aby se zlepšila.

Jedním z vynikajících zdrojů pro benchmarking jsou maloobchodní asociace. Když jsem vlastnil obchody s botami, byli jsme členem Národní asociace prodejců obuvi. Každé dva roky sdružení vydalo zprávu o obchodních výsledcích obchodů ve sdružení. Byl to skvělý nástroj pro mě, protože jsem získal měřítko, které měří mé podnikání proti. Zatímco jsme prostě říkali, že změříte vaši firmu a porovnáváte ji sami, je nejlepší způsob, pokud zjistíte, že váš Turn je 1. 5 a vaše GMROI je 1. 7 a ostatní obchody ve vaší asociaci mají 2. 5 otáčky, pak od 1. 5. do 1. 6. pro vás, zatímco zlepšení. je stále drasticky nedostatečné, kde byste měli být. Státní maloobchodní sdružení mohou být také dobrým zdrojem pro toto. A pokud nemáte sdružení, které se můžete připojit, vyzkoušejte skupinu maloobchodních vlastníků.

Krátkodobá analýza GMROI je ovlivněna věcmi, jako jsou konečné zásoby (výplně nebo móda versus základní zboží). V našich obchodech s obuví se módní předměty, které se celkově prodávají (což je to, co jsme chtěli), se zdají být lepší než základní předměty, jako jsou černé ponožky, které jsme udržovali po celý rok.