Vybudovat prodejní zúžení pro zvýšení zisku vašeho podnikání

Není tam žádný problém. Máte-li internetový obchod v těchto dnech, musíte mít efektivní "trychtýř" pro zachycení potenciálních zákazníků a udržet neustálý proud potenciálních platitelů, kteří přicházejí.

Dobře navržená nálevka vytváří pevný vztah s vašimi vyhlídkami a angažuje se je s vaší společností … natolik, že se změní na platící zákazníky.

Prodejní funnel

Přemýšlejte o nálevu jako o obrácené pyramidě:

• Nejvíce lidí je těch, kteří kliknou na reklamu (nebo na jinou část vaší marketingové kampaně) a jsou převedeni na vstupní stránku nebo webovou stránku.
• Méně lidí odesílá vaši e-mailovou adresu, abyste jim mohli zaslat bezplatné informace i marketingové zprávy.
• Ještě méně nakupujte svůj "přední konec" (nejnižší cena, úvodní produkt - jako e-kniha). A ještě méně nakupujete dražší produkty s "zadním koncem".

Skutečným faktem je, že pomocí cesty nelze očekávat, že se 100% návštěvnosti vaší webové stránky nebo vstupní stránky stane zákazníkem.

Zní to hrozně, ale je to v pořádku. Více než v pořádku. Protože i když malé procento lidí jde celou cestou, můžete stále být velmi ziskové, protože tito lidé tráví na vašich produktech hodně peněz. Ve skutečnosti počítáte pouze s malým procentním podílem vaší návštěvnosti. Tak funguje internetový marketing.

Ale proto, že je tomu tak, je důležité, abyste stále přicházeli velké množství nových lidí do cesty. Čím méně lidí vstoupí do vaší cesty, tím méně zákazníků skončí. Nemůže stagnovat. To znamená, že neustále zdokonalujete svůj marketingový přístup a neustále sledovat provoz.

Pokud se začne ponořit, je načase vyladit nebo změnit svou marketingovou kampaň nebo inzerovat na novém místě.

Skvělá věc je, že jakmile máte svůj marketingový nálev na svém místě, běží na autopilotu. Vůdce přicházejí a jsou přeměněny na zákazníky, aniž byste museli aktivně dělat nic. Měli byste pozorně sledovat trychtýř, abyste se ujistili, že to všechno funguje a že vaše čísla neklouzávají. Ale kromě toho jsou to peníze, když spíte.

"Ústa" zúžku

Prvním krokem při vytváření cesty je zvýšení návštěvnosti. Vaším cílem je dostat je na vstupní stránku nebo na vaše webové stránky. Můžete vyčerpat vyhlídky do své cesty z různých bezplatných a placených zdrojů.

Na volné straně máte příspěvky ve společenských médiích v sociálních sítích, jako jsou Facebook a Twitter, blogy, videa YouTube a obsahové stránky, které upoutávají pozornost vyhledávačů a v důsledku toho je spousta provozu.Tyto ovladače provozu jsou velmi nákladné. A protože jsou orientovány na obsah, mají tendenci být efektivnější při získávání vašeho vyhlídky.

U placených ovladačů provozu do vašeho zúžení máte reklamy s placením za proklik prostřednictvím vyhledávačů, jako je Google, placené reklamy v sociálních médiích (jako sponzorované příspěvky na Facebooku) a bannerové reklamy.

Je důležité sledovat, kolik utratíte za placené úsilí. Ujistěte se, že je to efektivní a získáváte čísla, které potřebujete, než začnete plnou kampaň.

Ve všech případech potřebujete přesvědčivou kopii webu, abyste získali pozornost vašeho vyhlídky; nadpis na vaší reklamě, která čerpá oko pro začátek. Celá vaše kopie musí být zaměřena na výhody - vyhlídka by měla vědět, jaký produkt propagujete, změní svůj život. Také chcete vytvořit zvědavost. Nedávejte jim celý příběh - nechte je chtít víc. Konečně potřebujete také výzvu k akci. Musíte říct vyhlídce, co dělat, abyste zjistili více. Když kliknou, vstoupí do cesty.

Zde je rychlý příklad možného inzerátu pro podnik s hubnutí, abyste zjistili, jak byste mohli do výkresu čerpat vyhlídky:

Tři potraviny, které byste nikdy neměli jíst, pokud chcete snížit váhu

nejnovější vědecké diety od Harvardu. Nedávná studie ukazuje, že jsou tři potraviny, které vás tuku bez ohledu na to, jak moc cvičíte.

Zde najdete všechny podrobnosti a získáte bezplatnou zprávu.

Vidíte, jak má tato reklama zajímavý nadpis, nabízí čtenářům výhody, využívá zvědavost a nakonec dá velmi jasnou výzvu k akci? Přečtěte si více o třech osvědčených způsobech, jak uvádět na trh svou firmu na internetu.

Další krok - přeměna provozu na vyhlídky

Jakmile získáte stávající proud vyhlídek, kteří přicházejí na vstupní stránku nebo webové stránky, chcete zachytit tyto potenciální zákazníky.

Klíčovou věcí je, že chcete, aby se vaši návštěvníci zaregistrovali do vašeho e-mailového seznamu. Obecně platí, že skvělý způsob, jak to udělat, je dát jim něco užitečného výměnou. Mohlo by to být svobodná zpráva, video, webové seminář … něco, co jim dává cenné informace a je také pro vaše podnikání drobné. Například, pokud jste v organické zahradní výklenku, můžete nabídnout zvláštní zprávu o "Všechny přírodní pesticidy, které můžete udělat ve vaší kuchyni. "

Nebo pokud se vaše podnikání podaří tomuto typu nabídky, můžete dokonce zahrnout bezplatnou zkušební verzi služby, například sedm dní nebo dokonce 30 dní.

V podstatě dáváte potenciálnímu zákazníkovi plnohodnotný pohled. Tím se urychlí proces, jak je znát, věřit a důvěřovat vám, což je nezbytné k tomu, aby se z nich stal kupující po silnici. Z tohoto důvodu by volná nabídka nebo zkušební nabídka měla být cenná a vybavená užitečnými dobroty. Nerobte si starosti s tím, že dáte věci pryč - při nástupu nového zákazníka to bude víc než zaplatit za sebe.

Nabídka freebie je tak důležitá, že je dobré mít vstupní stránku, která je prostě o tom, že nabízí cennou bezplatnou zprávu nebo nějakou jinou položku výměnou za to, že její e-mail je tak silný.Nemusíte je nutně posílat na své hlavní webové stránky - mohlo by to být příliš rušivé. I když to uděláte, budete se chtít ujistit, že vaše nabídka je zobrazena prominentně. Jakmile se zaregistrují pro váš seznam, posílá mocný signál, který se zajímají o vaše produkty nebo služby.

Je důležité používat program jako InfusionSoft nebo AWeber ke sledování seznamu vašich e-mailů. To vám usnadní odesílání zpráv do vašeho seznamu - hromadné zasílání po kliknutí na tlačítko. Ale budete také moci vidět, kdo kupuje a kdo ne, kdo klikne na vaše e-maily a kdo ne. Dokonce můžete odeslat vlastní marketingové zprávy na různé části nebo segmenty vašeho seznamu. Jakmile se seznam zvýší, tato schopnost přizpůsobit zprávy bude neocenitelná. Takže je důležité začít s jednou z těchto e-mailových služeb. Prozkoumejte pět způsobů, jak přidat do svého seznamu e-mailů odběratele e-mailu.

Konverze výhledů na zákazníky s produkty front-endu

Nyní, když máte rostoucí seznam e-mailů z vyhlídky, je čas je změnit na zákazníky. Ale musíte se k tomu přistupovat s jemností. Nemůžete je jen obtěžovat zprávami o prodeji. Nemůžete je "spamovat". Musíte najít rovnováhu mezi cennými bezplatnými informacemi, tipy, strategiemi nebo jakýmkoli jiným, co mohou používat a reklamovat: marketingové zprávy, nabídky produktů atd.

Existuje zde několik různých přístupů a je důležité zvážit jeden je pro vás to pravé. Někteří obchodníci zasílají e-mailovou zprávu. Ostatní posílají jednoduchý e-mail s užitečným nuggetem. Musíte zjistit, co by vaše diváci rádi viděli. Základní myšlenkou je, že musíte vytvořit pevný vztah s vaší vyhlídkou. Děláte to tím, že jim poskytnete spoustu bezplatných věcí, takže nakonec procento těchto lidí bude od vás připraveno koupit placený produkt.

Tento první produkt se nazývá "front-end". "Je to nízké náklady, což zřejmě snižuje pravděpodobnost, že si to budou kupující koupit. Nízká bariéra vstupu, jinými slovy. Vaše marketingové úsilí pro nové lidi ve vašem seznamu by mělo být k nákupu front-end produktu.

Nebudete mít peníze na přední produkt. Ve skutečnosti byste měli být šťastní, pokud dokonce porušíte. Ale celý záměr je, aby vaše vyhlídky do plateb zákazníků - co nejvíce. Až to udělají, je pravděpodobné, že budou kupovat vyšší lístky později.

Takže co nabízíte jako přední konec? Mohlo by to být měsíční e-mailový bulletin za 29 dolarů ročně. Nebo ebook za 19 dolarů. Nezapomeňte, že je chcete jen tak dostat do předních dveří. Váš produkt by měl být stále cenný. Přejete se nadměrně doručit, aby vaši zákazníci na frontě nadále přemýšleli o vás. To vám pomáhá, abyste je znovu nakoupili cestou.

To samozřejmě znamená, že nezastavíte marketing na těchto předních zákazníků. Ale místo toho, abyste jim poslali nabídky na nákup předního produktu, nyní hru zesílíte. Ale jak to děláte, nezapomeňte je stále posílat cenné bezplatné informace ve formě bezplatného dopisu, článků na vašem webu nebo jiného zdroje.

Další možností je propagace informačních produktů jako přidružených společností, pokud nemáte vlastní produkty nebo služby k propagaci. Pokud potřebujete více nápadů, je zde pět jednoduchých způsobů, jak vydělat peníze online.

Převedení na další úroveň - Produkty se zpětnou koncovkou

Jakmile máte ve dveřích vyhlídky a koupili jste přední produkt, teď je čas prodat je znovu. A právě tam vyděláváte - se zadními produkty. Back-end produkty by se měly souviset s vaším předním produktem a samozřejmě by měly být ve vašem podniku.

Vrátit se zpět k ekologickému příkladu zahradnictví, říkáme, že váš přední produkt je měsíční zpravodaj, který se vydává e-mailem s tipy na zahrádku, rozhovory s odborníky atd. Váš zadní konečný produkt by mohl být řada knih, které ukazují organické zahradnické techniky pro výsadbu . Můžete ho prodat za 99 dolarů.

Další úrovní může být hloubkový kurz s videozáznamy a tištěnými průvodci, na webových stránkách členství, které ukazují zahradnické techniky, ale také fórum pro otázky a vytváření sítí. Cenový bod by mohl činit 299 USD. Pokud se dostanete na ještě vyšší úroveň, můžete mít několikkrát ročně konferenci na ekologické farmě, kde nabízíte semináře a hostující odborné řečníky. Mohl byste to prodat za 899 dolarů.

Všechny jsou hypotetické příklady. Získáte však představu o tom, jak se postupně zvyšuje cena z nízkých nákladů na přední produkt na konečné produkty. Zjistěte více o tom, jak začít online a vydělat peníze online.

Funkce a zisk

Ne všichni lidé, kteří se připojí k vašemu e-mailovému seznamu, si koupí přední produkt a snížená čísla si zakoupí produkty s vyššími cenami. Ale to je povaha marketingové cesty. A proč musíte udržet stálý proud potenciálních zákazníků, kteří začínají cestu cestou.

Nakonec to všechno funguje, protože poměrně malý počet kupujících stráví dostatek, aby udržel vaše ziskové a pak některé.

Nákupní cesty jsou jedním z nejúčinnějších způsobů, jak vytvořit online obchod. Nejlepší štěstí s vámi.

Podívejte se také na: Jak vybrat ziskové tržní místo pro vaše podnikání