Jak proběhnout prodejní rozhovor

Není to vždy snadné, když pohovoříte o prodejní práci. Předtím, než se dostanete do fáze pohovorů s procesem náboru, budete muset kvantifikovat své dovednosti ve svém životopisu i. E. Zvýšený objem prodeje o 28% ročně, což přispívá k nebývalému růstu. Budete také muset napsat impozantní průvodní dopis, který zvýrazní vaše obchodní úspěchy, kvalifikace a zkušenosti.

Kromě toho je důležité věnovat čas pečlivému výzkumu společnosti a jejích produktů a / nebo služeb.

Kandidáti na prodejních pozicích si musí být jisti, že jsou pohodlně prodáváni produkt nebo službu, kterou společnost uvádí na trh, protože pokud byste si ho nekoupili, budete mít potíže s prodejem.

Je také důležité, abyste mohli pracovní pohovor využít k přesvědčivému prodeji svého nejdůležitějšího produktu - sami - zaměstnavateli, který je dobře orientován v obchodních strategiích.

Tipy na pracovní pohovory pro prodej

Kenneth Sundheim, předseda obchodního a marketingového vyhledávače firmy KAS Placement, sdílí své tipy, jak úspěšně najat na obchodní pozici.

Koupil jste to?

Předtím, než budete pohovořit o prodejní práci, vždy se sami sebe zeptejte, zda byste si koupili produkt nebo službu. V prodeji, stejně jako v životě, nemůžete prodat něco, na které byste nevěřili. Také nikdy nepokládejte prodejní práci, pokud nevěříte marketingovému oddělení (je-li to možné) nebo aktuální obchodní struktuře. Špatně napsaná, špatně naprogramovaná webová stránka způsobuje tvrdý prodej … zvláště pokud mají konkurenti nové.

Buďte připraveni na odmítnutí

Pochopte, že v prodeji, stejně jako při hledání práce, bude odmítnuto. Tento bod je zaměřen zejména na mladšího uchazeče o zaměstnání, který přemýšlí o kariéře v oblasti prodeje. Pokud chcete obchodovat, udělejte to. Jakmile se dostanete kolem vašich prvních pár odmítnutí a prvních několika nedorozených studených volání, stane se druhou povahou.

Když jsem byla mladší, byla jsem nesmírně citlivá a často jsem se dostala na sebe, když jsem udělal nešťastnou prodejní volání. Nedovolte, aby se plachost nebo strach z odmítnutí zabránily v přístupu na pole. Je to úžasný způsob, jak začít svou kariéru.

Vždy se zavírajte

Nezapomeňte, že prodejní zaměstnavatelé vždy chtějí někoho, kdo má co nejvíce běžně nazývané "konzultační prodejní" přístup. Více či méně termín odkazuje na prodejní styl, který má za cíl odhalit potřeby klienta, na rozdíl od neslavného prodejního stylu vylíčeného ve filmu Glengarry Glen Ross, který je nejvíce známý pro mentalitu, že bez ohledu na to, co klient chce nebo je nejlepší pro ně uzavřete dohodu. K vyjádření této neetické metodiky prodeje zábavným i divadelním způsobem napsal dramatik David Mamet neslavný "A.B. C. "nebo vždy zavírat" linku.

Zaměstnavatel je vaším partnerem

Vyjednávání o platu je # 1 nejtěžším aspektem hledání zaměstnání pro mnoho žadatelů v prodejní a marketingové aréně. Pokud nejste vyškoleni při vyjednávání, použijte, co se nazývá metoda "pracovat s". To znamená mít mentalitu, že zaměstnavatel je vaším partnerem, nikoliv tvým protivníkem, a společně tvou úlohou je pracovat na řešení, které budeš zaměstnávat ve firmě.

Pokud myslíte na vyjednávání v podmínkách vítězů a poražených, skončíte to.

Čtěte více:

Otázky a odpovědi na prodejní rozhovory Otázky k dotazování Prodejní dovednosti Rozhovor Články a rady

Otázky a odpovědi na zaměstnání

• Top 10 Job Interview Tips
• Behaviorální rozhovory
• Co nosit na pracovní pohovor
• Telefonní rozhovor
• Rozhovor Děkuji vám písmena