Jak fungují inteligentní společnosti FreeEconomics

Toto je termín, který se v posledních letech opíral o strategické rozdávání zboží nebo služeb v očekávání prodlužování tržeb v dlouhodobém horizontu. Zatímco termín freeconomics je produktem internetového marketingu, model je ve skutečnosti velmi starý. Jeden z jeho nejznámějších průkopníků je Gillette, který si vybudoval svůj obchodní model, když rozdává své patentované bezpečnostní holicí strojky zdarma, aby podpořil prodej svých vlastních čepelí.

Tento vzorec byl kopírován společností Schick a ostatními konkurenty na trhu s holicí strojky.

Nezaměňujte svobodnou ekonomiku s freakonomikou, která je odvozena z názvu knihy a která popisuje, jak lze ekonomickou analýzu využít k pochopení různých sociálních jevů.

Freeconomics zahrnuje zásadní strategickou záležitost pro manažery produktů, správce a finanční ředitele v různých odvětvích: vývoj cenových struktur, které se snaží maximalizovat výnosy prostřednictvím pečlivě navržené kombinace bezplatných (nebo nominálních) a plně cenových produktů. Klíčem je určení, které zákazníky nebo produkty jsou vysoce cenově citlivé a které nejsou. Příklady zahrnují (na "Jak o svobodném?" Na jar / léto 2009 vydání Wharton Alumni Magazine ):

• Software Adobe Reader, který je veřejnosti nabízen bezplatně a zpřístupňuje dokumenty PDF široce uznávaným standardům, zatímco společnosti a webové stránky, které tyto dokumenty vytvářejí, musí koupit software Acrobat pro jejich výrobu.
• Yahoo sponzoruje ligové fotbalové ligy bez vstupních poplatků, ale poplatky za statistiky, které jsou pro účastníky nezbytné.
• Několik společností zabývajících se daňovou přípravou láká zákazníky s bezplatným základním on-line podáním, ale účtuje za složitější výnosy.
• Skupiny hudby, které nabízejí stahování hudby "platí co chcete". Skupina Radiohead tuto událost využila v roce 2007 jako reklamní tah, poté nabídla stejný album na CD. Prodalo více kopií než jejich předchozí dvě CD spolu. Jedná se o příklad úpravy příjmových modelů na nové technologie.

Firma H & R Block začala nabízet v roce 2011 bezplatnou federální formu 1040EZ. Zatímco to nebylo koncipováno jako pro bono iniciativa jménem lidí s nízkými příjmy, může mít nicméně tento pomocný účel.

Hlavní motivací společnosti H & R Block byla očekávání, že většina respondentů na nabídku skutečně bude muset podat federální daňovou přiznání 1040, nebo musí podat buď do dvou let. Všechny tyto věci přicházejí s poplatkem.

Společnosti, které kvůli recesnímu prostředí nevyčerpaly své zaměstnance, může věnovat svému času a dovednostem bezplatnou práci pro charity a komunitní organizace, což může být moudrá strategie. Může tak vytvořit dobré jméno a zlepšit vztahy s veřejností.Při správných projektech a pro bono klientech to může vést ke zvýšení prodeje, když ekonomika odskočí. Navíc ve všech obchodních a ekonomických prostředích přispívá zaměstnanci k pro bono práci jako způsob, jak firmy snížit dary v hotovosti a přitom stále udržovat charitativní závazek.

Dne ​​1. září 2009 vydalo

The Wall Street Journal

článek o tomto tématu. Jedním z příkladů uvedených bylo, že elektronická firma, která se svobodně zavázala k velkému projektu kostela. Po dokončení práce pastor poděkoval společnosti z kazatelny, což bylo vysoce cenným potvrzením před potenciálními zákazníky. V roce 2008 oznámil starosta New Yorku Mike Bloomberg řadu iniciativ, včetně kampaně oddělení pro ochranu spotřebitelů města, aby vzdělával obyvatele města o tom, že převezme kontrolu nad svými financemi, a začal s tím, jak se vypořádat s dluhem. Volné a levné kurzy finančního vzdělávání, poradenství a semináře byly součástí plánu. Na základě tohoto modelu by firmy zabývající se finančními službami mohly zvážit přesměrování některé ze svých charitativních dávek místo toho, aby nabízely některé své odborné znalosti lidem s nízkými příjmy na bázi pro bono.

Šaty pro úspěch

Organizace nazvaná Šaty pro úspěch získává dámské oděvy od předních designérů a výrobců, které pak dávají nezaměstnaným ženám s nízkými příjmy, kteří nemají vhodný šatník, aby se mohli oblékat na rozhovory.

Volné zaměstnanecké výhody

Další aplikací bezplatného modelu je nabízet produkty nebo služby vaší společnosti jako bezplatný zaměstnanecký prospěch. Mezi další pozitivní výsledky se může zvýšit loajalita zaměstnanců vůči firmě a podněcovat zaměstnance, aby nabízeli příznivé slovo z úst, vyhrávat své přátele a rodinu jako nové zákazníky.