Když hrajete bezpečně vede k špatné reklamě

Je to příliš riskantní. Nejsme připraveni podniknout tento krok. To se tlačí příliš daleko.

Jako kreativu v jakékoli reklamní nebo projekční agentuře slyšíte tuto frázi hodně ve svém životě (a pokud právě vystupujete z ad-školy, připravte se ji znovu a znovu). Přichází od lidí, kteří nejsou kreativní, ale řídí tvůrčí produkt. Nejsou odvážní. Sedí ve velkých kancelářích s velkými platy a většími prázdninovými domy a dělají své peníze prostřednictvím korporační politiky a bezpečných sázek.

Bezpečná sázka nikdy nevede velké peníze

Pokud jste někdy vsadili, budete vědět, jak je to pravda. Pokud jsou kurzy nízké, výplata je nízká. Pokud jsou kurzy vysoké, existuje větší výplata … ale šance na získání tak velké výhry jsou mnohem štíhlejší.

V reklamě však příběh má jiný výsledek. Pokud budete hrát v bezpečí, pravděpodobně vyděláte nějaké peníze, ale je to riskant, kteří mají vyšší pravděpodobnost, že se znovu a znovu dostanou nahoru. Ve skutečnosti je sázka na dlouhý výstřel mnohem pravděpodobnější, že přinese domácí slaninu. Dlouhé kurzy jsou ve vaší prospěch. Podivný? Podívejme se na tuto teorii.

Co očekávat od kampaně "bezpečná"

Reklamní agentura má právě tři kampaně. Jeden je venku. Jeden je trochu nebezpečný. Jeden je stejně bezpečný jako domy, což je nepatrná změna v již existující kampani. Tato kampaň neměla žádné stížnosti, údaje o prodeji neklesly, nikdo nebyl zraněn, přišel pod rozpočet, každý byl šťastný.

No, každý kromě tvůrčího oddělení, který se proklíná za to, že je prezentuje.

Takže vaše firma vybírá bezpečnou kampaň a běží s ní. A je to stejný příběh jako předchozí čtvrtletí. Křivka prodeje nevyšla, ale neklesá. Produkt nebo služba dělají nějaké peníze. ROI je v pořádku.

Ve skutečnosti je to v pořádku. Nikdo není propuštěn, nikdo se nezlobí, je to všechno pěkné. A nudný. A předvídatelné. Nejlepším, co se může stát při bezpečné kampani, je zachování status quo. To je toho. Proč se obtěžovat?

Co očekávat od "nebezpečné" kampaně

Tentokrát se vaši členové rozhodnou proběhnout s největší, nejodvážnější a nejodvážnější kampaní. Ten, který má pocení a manažery účtů, kteří protestují na chodbách. Může to stát víc (i když někdy, velké nápady stojí méně). Vynaloží větší úsilí na to, aby tento nápad prodal ostatním odvětvím. Ale zkuste to zkusit, je čas vzít si riziko.

A co se stane, je úžasné. Lidé to milují a lidé ho nenávidí. Tradicionalisté, stará ochranka vaší značky, mají svůj nos trochu vybočený z kloubu; ale určitě nestačí, abyste přestali kupovat váš produkt.Jsou to lidé, kteří ji milují a sdílejí je. Reklamy jsou virální a generují vlastní PR na internetu. Najednou všichni mluví o vašem produktu, prodej prochází střechou a každý je šťastný. Samozřejmě, prodej může zůstat stejný.

Ale nejhorší, co se může stát s rizikovou kampaní, je to, že dostanete stížnosti a mluvíte o tom ve zprávách. Ale i to, že vaše značka se mluví o večeři.

Jak řekl Dave Trott v Creative Mischief, všichni jsme se tak obávají, že se nám líbí, že se staneme neviditelnými. 89% reklam zůstává bez povšimnutí. 7% nemá rád. Pouze 3% se líbí. Ale těch deset nejlepších je místo, kde chcete být, ať už jste populární nebo ne.

Riziko. Koupit strašidelné kampaně. Být plešatý.

Největší chybou, kterou každá firma dělá, je, že se snaží být stejně jako jejich konkurent. To je špatně. Být odlišný. Buďte pobuřující. Přimějte lidi mluvit. Propagujte, když ostatní nebudou.

Je to mnohem méně riskantní, než riskovat, než odpočívat na vavřínech. Promyslet si to.