Proces generování volných zcela efektivních generací

Chci začít tím, že prohlašuji, že většina mých leadrů pro kvalifikované kupce a prodejce na mém trhu pocházela z této jedné strategie. Byli v průměru nejlepšími, pokud jde o kvalitu a konverzi. To funguje pro generování olova od návštěvníků na vašich webových stránkách nemovitostí.

Nabídka

Vizualizujte první návštěvníky mých webových stránek, kteří se tam dostali z organického vyhledávání nebo z PPC marketingu, což je způsob, jak téměř všichni přišli.

Jelikož většina mých klientů byla mimo oblast nákupu a majitele na mém trhu s dovolenou, byla webová stránka mým nejúčinnějším marketingovým místem.

Přicházejí, obvykle s hledáním místa, kde hledají všechny prodejní nabídky na prodej na mém trhu. Za tímto účelem jsem spustil reklamy a přišli by na vstupní stránku, která je okamžitě dostala do vyhledávání nemovitostí. V postranním panelu jsem měl marketingovou statistiku nebo odkaz na stránku s některými nedávnými statistikami prodeje a nabídkou podrobnějších zpráv o prodeji nemovitostí na trhu.

- <->

Nabídka a způsob jejího zpracování se lišila, protože některé z ostatních marketingů by moji návštěvníci přímo klikli na stránku, která vyhledávala typů vyhledávacích dotazů "ceny domů na mém trhu". Takže, bez ohledu na to, jak přišli, měl jsem v postranním pruhu upravenou formu, která v uplynulém roce nabídla podrobnou zprávu o prodeji nemovitostí.

Na snímku můžete vidět část jedné z těchto přehledů. Jiné než "2008", to je přesně jako MLS výstup zprávy ve formátu pdf.

Bylo to rychlé a snadné, aniž by mi bylo fantazie. Návštěvník chce data, a to jsem poskytl. Měl bych tyto zprávy oživit? Mohlo to mít větší interakci, ale již jsem měl jejich e-mailovou adresu, když požádali o zprávu, takže jsem měl to, co jsem potřeboval, abych je přesunul do svého procesu.

Také by jsem spojil tyto výroční pdf soubory do většího souboru a skončil jsem s desetiletou zprávou, kterou jsem také nabídl lidem s vysokou náročností na údaje. Byla to mocná informace, protože můj MLS, stejně jako někteří jiní, vyčistil všechna prodaná data za více než pět let. Takže jsem byl jediným zdrojem informací v oblasti trhu s dlouhodobými cenami nemovitostí.

Proces konverze

V tomto okamžiku jsem úspěšně vygeneroval vedení, protože poskytl své jméno a e-mailovou adresu, aby okamžitě doručil požadovanou zprávu. Jsou to stále jen olovo. Na prázdninových trzích může být prodejní cyklus tak krátký jako současná sezóna až po dobu let. Jeden klient, který jsem nakonec prodal pěkný dům, se kterým pracoval tři roky. Řekl mi, že po tři roky odešel do mé oblasti a koupil by si dům. Ukázala jsem mu několik domů každý rok na svých prázdninových návštěvách a pak se dohoda uzavřela.

Mimochodem, proces poté, co jsem dostal tuto e-mailovou adresu a doručil zprávu, měl být umístěn do krátké kapkové e-mailové kampaně se čtyřmi e-maily během dvouměsíčního období. Ty je ukázaly na jiné oblasti mého webu, které měly rozsáhlé informace o oblasti a trhu a vždycky jim nabídly odpovědi na všechny otázky, které měly.

I když jsem měl v počátečním formuláři pole volitelného telefonního čísla, nikdy jsem nevyřídila nevyžádanou výzvu, pokud mi dala jejich číslo.

Konečný e-mail v této řadě 4 e-mailů jim poděkoval a řekl jim, že se nyní nacházejí na mém výlučném čtvrtletním doručovacím seznamu. Každé tři měsíce zasílám na tento seznam čtvrtletně předávanou zprávu, a to byla jediná e-mailová kampaň, kterou jsem zachoval. Trvalo zhruba 15 minut, než jsme vygenerovali zprávu a zaslali ji do seznamu.

V průběhu let jsem dostala drtivou většinu mého kupujícího a prodávajícího, který převede transakce na tento proces. Prodejci chtějí i data, protože chtějí sledovat trh za příležitost.

Zjistitelnost Benefit

Postupem času jsem si všiml, že se jedná o trend, pokud jde o typ kupujících a prodejců, kteří se mnou reagovali a uzavřeli smlouvu. Byli to z velké části partneři, právníci, účetní, soudci a další odborníci.

To, co jsem si uvědomil, bylo to, že tito lidé byli analytici a předtím, než se rozhodovali, udělali své domácí úkoly. Ocenili mou diferenciaci jako odborníka na trhu a já si užívala vyšší průměrné částky, než mnozí makléři na mém trhu.