Předběžná kvalifikace pro nemovitosti z internetu je špatná!

Nedávno jsem napsal příspěvek na téma ActiveRain o tom, jak otevřít svou mysl jako realitní profesionál PPC, Pay Per Click advertising. Udělal jsem několik bodů o tom, jak je snadné řídit váš rozpočet a jak získáváte velmi zaměřené návštěvníky tím, že ovládáte vyhledávací fráze, která je přivedou na vaše webové stránky nebo blog.

Také jsem zmínil, že to může být mnohem lepší metoda SEO, což je s konkurencí velmi obtížné.

Komentář, který jsem dostal, šel takto:

Zajímavý seznam. Zvláště božská část SEO. Neměl jsem nejlepší úspěch v SEO. Myslím, že je příliš mnoho obsahu, aby se změnil velký rozdíl. PPC může být užitečné při řízení provozu, , ale měli byste chtít kvalifikovaný provoz.

Důležitou část jsem dal odvážně a to mě opravdu překvapilo. Musel jsem skutečně přemýšlet o tom, jak by někdo mohl přemýšlet o tom, jak zúžit odpovědi na internetu, aby "vymezil" vyhlídky. Poté jsem provedl vyhledávání Google a zjistil jsem to z webových stránek, které poskytují informace realitním agentům o marketingu:

- <->

Otázka: Jak mohu vědět, jestli můj internet vede k vážným kupcům? Odpověď: Nejjednodušší způsob, jak ušetřit čas a energii při sledování vašeho internetu, je jejich předběžná kvalifikace položením několika otázek na webový formulář.

Zde je sedm velkých otázek, které se můžete zeptat:

1. Právě pracujete s realitní agent?
2. Kdy máte zájem o nákup?

3. Jaký typ domova hledáte? Condo? Jedna rodina? Atd.
4. Jaká je vaše komfortní zóna z hlediska ceny?
5. Potřebujete prodat svůj současný domov před nákupem?
6. Byl (a) jste dříve [VÁŠ MĚSTO / TRH]?
7. Plánujete výlet do [VÁŠ MĚSTO / TRH] brzy?

Omlouváme se, ale je to absolutní nejčastější způsob, jak udržet 80% nebo více možných respondentů od odeslání formuláře!

Žádám dvě otázky o svých hlavních formulářích:

• Jméno / příjmení
• E-mailová adresa

Je krátká a sladká a je navržena tak, aby je udržovala a získala cenné kontaktní informace. Nesnažíte se "ušetřit drahocenný čas" tím, že se snažíte, aby odpověděli na řadu otázek, aby si byli jisti, že stojí za to. Přinejmenším nemůžete, dokud nepotřebujete jen malou část návštěvníků vašeho webu, abyste mohli vědět, kdo jsou.

Je úžasné, kolik profesionálů v oblasti nemovitostí vynaloží peníze na SEO guru, návrh internetových stránek, psaní na své stránky a blogy, a pak vypnou velké procento svých návštěvníků, aniž by věděli, kdo jsou. Promiňte, ale přečtěte si rty:

Nemůžete předem kvalifikovat webové potenciální zákazníky, aniž byste ztratili hodně práce!

Můžete nastavit automatizované následné e-mailové systémy, které budou kontaktovat EVERY nekvalifikované vedení a čekají, dokud nebudou trochu více pevné, což je otázka, kdy se zeptáte na nějakou otázku nebo požádat o další informace o určitých výpisy.To je způsob, jakým jste je kvalifikovali jako vážné kupující nebo prodejce. Pak s nimi můžete trochu víc pracovat, abyste zjistili, zda jsou finančně kvalifikovaní.

Je to nový svět, a nemůžete očekávat, že se internetová vyhlídka vzdá velkého množství osobních informací a bude odpovídat na spoustu otázek o svých záměrech nebo finančních schopnostech … alespoň ne brzy ve vašem vztahu.

Pokud očekáváte, že budete "pohovořit" prostřednictvím online formuláře, očekávejte, že uvidíte velmi málo formulářů. Chtějí informace a jsou ochotni pro ně obchodovat nějaké osobní kontaktní informace, ale ne moc.

Neztraťte peníze, čas a úsilí na webových stránkách nebo blogu, pokud chcete vypnout převážnou většinu návštěvníků. Požádejte jen o to, co potřebujete k zahájení konverzace, a to je pouze jméno a e-mailová adresa. Pokud stále chcete, aby toto telefonní číslo, něco, co opravdu nechtějí dát, alespoň z něj udělej volitelné pole a nevyžaduje to.

*** Toto je aktualizace tohoto příspěvku. Nic se opravdu nezměnilo, protože tu stojím tady. Pokud se domníváte, že váš čas je dostatečně cenný, abyste odvrátili vyhlídky, kteří nechtějí vyzkoušet vaši pozornost, pak budete hodit dobré peníze.

Toto není obchodní činnost; je to služba. Sloužíte svým klientům. Pokud chcete, aby vám zákazníci mohli sloužit dříve, než se stanou klienty, omezujete svůj potenciál.