Proč byste měli vystavovat na veletrzích

Vystavení na veletrhu ve vašem oboru nebo jeho účast na veletrhu představuje jedinečný způsob, jak kontaktovat přeshraniční zákazníky, zejména pokud máte obtížný produkt k prodeji nebo produkt, který zákazník potřebuje skutečně vidět ! Ministerstvo obchodu International Trade Administration (ITA) osvědčuje každoročně určitý počet obchodních výstav USA.

Expozice je obzvláště silná, protože vám umožňuje získat vaše jméno firmy tam a mít potenciální kupce přijít k vám.

Jedinými nevýhodami vystavování jsou náklady a budoucí závazek. Je to drahé, zvláště pro nového vývozce. Může to stát kdekoliv z USA 5 000 dolarů na stánku 10 x 10 let. Dokonce i když vláda dotuje vaši exponát, může vám to ještě stát alespoň polovinu. A jakmile budete vystavovat, ostatní ve vašem oboru očekávají, že vás tam uvidíme každý rok, dokud jste v podnikání. Pokud projevíte jednou a pak zmizí, budou si myslet, že jste se vzdali na trhu nebo jste skončili.

Ale pokud můžete najít způsob, jak spravovat náklady na výstavu, výhody by měly přesvědčit vás, abyste si to udržely:

Výhody pro vystavení na veletrhu

• Vysoká viditelnost pro vaší společnosti a produktů.
• Okamžitá důvěryhodnost průmyslu.
• Můžete si udělat vlastní propagační akci. Využijte všechny své sociální média a síťové platformy. Vytvořte tiskové sady nebo tiskové zprávy, které se distribuují na tiskové konferenci. Provoz na vysokých kabinách není náhodou!

• Možnost setkat se s potenciálními kupujícími tváří v tvář. Zda zákazníci navštíví vaši stánku úmyslně nebo vás náhodou objeví, je to dobrý průzkum. Dokonce i když nekončíte podnikáním, mohou vám tito návštěvníci poskytnout doporučení pro zasvěcené "zasvěcené" problémy pro schopné a spolehlivé distribuční kanály.
• Také se setkáte s důležitými zprostředkovateli, jako jsou obchodní zástupci, makléři, importující velkoobchodníci, obchodní společnosti, distributoři, nezávislí obchodní zástupci a mezinárodní obchodní konzultanti, zejména na místním trhu.
• Výpis v přehledu adresářů. Tito účastníci a návštěvníci si přečtou, kteří je pak odvezou zpátky domů, aby si mohli užít klidnější pohled. Některé kopie budou předány přátelům a obchodním partnerům. Vaše expozice se může ztrojnásobit v okamžiku, kdy adresář provedl kola.

Spravujte svou stánku, jako byste působili mimo domovskou kancelář.

Připravte se

• Personál, který řídí stánku, by měl být zdvořilý, nadšený a informovaný o vaší společnosti nebo společnosti nebo společnostech, které zastupujete, ao produktech, které jsou na displeji. Nejméně jedna osoba, která má pravomoc přijímat konečná rozhodnutí, by měla být přítomna v případě, že by měla nastat příležitost k podnikání na místě.
• Pokud je to možné, zapojte pečujícího a optimistického tlumočníka, abyste zmírnili případné problémy s komunikací.
• Stánek by měl být atraktivní a pohodlný. Stůl a několik pohodlných židlí po ruce pro setkání na místě a ubytovat unavené hosty. Také nabídněte nealkoholické nápoje a občerstvení, aby vaše stánek bylo příjemnějším místem k zastavení.
• Vizitky jsou váš pas do mezinárodních obchodních sítí. Vytiskněte dostatek zásob, ve svém vlastním jazyce na jedné straně a jazyku hostitelské země na straně druhé. Nezapomeňte na držitele karty, kdy vám potenciální zákazníci dávají karty!
• Vaše obchodní literatura musí být atraktivní a snadno čitelná a měla by být také vytištěna v dvojjazyčném formátu.
• Udržujte spoustu vzorku produktů na ruce pro účely zobrazení, zkušebnictví a rozpisů.
• Připravte si speciální časové rozvrhy exportních cen. Zobrazit ceny FOB a ceny CIF (odkaz na mezinárodní vstupní přístav hostitelské země). Pokud nemáte čas na přípravu zvláštních cen na vývozu, použijte své domácí plány a nabídněte dostatečnou slevu (asi 25%), která bude sloužit jako pobídka pro vašeho zákazníka.
• Pomocí inteligentního telefonu můžete do konání přidat příjemný osobní kontakt. Když se vrátíte domů a posíláte e-mailem následné poznámky k kontaktům, které jste udělali, můžete připojit fotku potenciálního zákazníka do svého stánku.
• Nezapomeňte na všechny malé dodávky a vybavení, které si budete přát, kdybyste je nepřinesli: psací potřeby, poznámkové bloky, dvojjazyčný slovník, odpadkový koš, sponkovačka, páska, aspirin, z vašeho hotelu! Vyčkejte užitečné obchody, jako je lékárna, kancelářský dodavatel a odrůda nebo supermarket poblíž výstavního centra pro mimořádné události. Uložte si seznam věcí, které si příště pamatujete!

Za předpokladu, že uděláte své domácí úkoly, mohou se veletrhy spojit se zákazníky, dodavateli, zástupci a makléři a umožnit vám vytvářet nové příjmy a větší ziskovost pro vaše podnikání.