Zahrnující kupujícího DIY Internet

Tento článek se týká nabídky rabatů klientům za jejich podnikání v oblasti nemovitostí. Může to být kupující nebo prodejce, ale častěji se používá k zachycení kupujících.

Důvod č. 1 k zastavení čtení: Viděli jste slovo "sleva" a okamžitě mi chcete poslat nenávist. Nikdy nebudete věřit tomu, že byste se vzdali svého dolaru.

Důvod č. 2 k zastavení čtení: Nemůžete právně zpoplatnit zákazníky ve vašem státě.

Podle webové stránky spravedlnosti. gov:

Deset států má v současné době zákony, které zakazují rabaty. Devět států má úplný zákaz zprostředkování slev: Alabama, Aljaška, Kansas, Louisiana, Mississippi, Missouri, Oklahoma, Oregon a Tennessee. Navíc Iowa zakazuje slevy, když spotřebitelé během transakce využívají služby dvou nebo více realitních makléřů.

Pokud nemůžete tak učinit, možná budete chtít pokračovat, pokud neplánujete přemístění vaší firmy.

Líbí se nebo ne, vnímají, že dělají spoustu práce

Z perspektivy "před webem" dělají spoustu vlastního výzkumu nyní, protože potřebují méně informací od agenta kupujícího než jste připraveni pro prohlížení domů a vytáhnout spoušť při nákupu. Pravděpodobně vaše největší hodnota nemá nic společného s předběžnými informacemi nebo odomykacími dveřmi. Musíme však zvážit jejich vnímání v našem marketingu.

Marketing podle svých potřeb

Kupující nevnímají, že nás potřebují pro většinu svých výzkumných potřeb a začnou nás vidět pouze jako hodnotu, když potřebují skutečně jít na vlastnosti , jelikož jsme zpravidla brány.

Vnímali nás jako nezbytnou, obzvláště první kupující, když jsou připraveni uzavřít dohodu, protože potřebují transakční služby a informace směřující kupředu.

Pro mnohé z nás vzniká problém v této rozhodující fázi rozhodování. Ne, ne rozhodnutí, na kterém domově koupit, rozhodnutí o tom, realitní makléř použít.

V tomto okamžiku se chystají, protože pravděpodobně navštívili dvanáct nebo více míst, vašich a vašich konkurentů. " Většina z vás dělá stejné věci na vašich webových stránkách, poskytuje mnoho informací o procesu a pomocí různých nástrojů generování návodů dostat své jméno a e-mailovou adresu.

Tento nástroj pro výběr zlata je nabízen k vytváření potenciálních zákazníků. Je to sleva pro kupujícího. Existují různé způsoby, jak sdílet část své provize. I když je to ve vašem státě povoleno, dodržujte pravidla v tomto ohledu. Také váš makléř bude zapojen do tohoto rozhodnutí.

Pojďme pracovat s nejčastější metodou, která vám vrátí procento provize. Můžete nabídnout zpět 1% z kupní ceny, což snižuje zájem makléře.Nebo můžete nabídnout zpět jednu třetinu vaší provize, která zahrnuje pouze váš příjem. Neexistuje žádná možnost zveřejnění, protože čísla provizí jsou na závěrečném příkazu. Možná budete mít možnost podělit se o sdílení na toto prohlášení jako součást uzavření, nebo budete muset následně zapsat kontrolu (doručte ji na závěrečnou tabulku).

Inzerujte na svých stránkách s formulářem o generování olova

Ať už nabízíte kupon nebo slevu pouze pro ty, kteří se k němu přihlásí, ti, kteří se s vámi pokusí najít peníze vyplňte formulář a budete mít opravdu silné vedení.

Představte si skutečnosti: Pokud mají postoj, že jsme všichni stejný, proč bojovat proti němu? Proč se spoléhat pouze na všechny vaše kvalitní stránky obsah a skvělé posudky, pokud se stále ještě bude na plot o tom, s kým pracovat? V okamžiku, kdy přijdou na jednu z vašich stránkových stránek orientovaných na kupce a uvidí nabídku slevy, určitě se budete lišit.

Udělejte to nebo ne, ale bude pracovat pro určitou skupinu potenciálních kupujících.