Přitahovat investory do vašeho Etail Business

Takže jste byl online obchodník nebo digitální nadšenec. Na rozmar, založili jste internetový obchod a začali prodávat zboží na trzích třetích stran, jako jsou Amazon a eBay. Když jste podnikali, vytvořili si vlastní webové stránky a začali vytvářet značku elektronického obchodu. Dnes jsou věci ještě lepší a máte dvě osoby, kteří pracují na plný úvazek ve vašem obchodě s elektronickým obchodem. Pokud byste na vás měli pouze investoři elektronického obchodu, podnikání by bylo mnohem lepší.

Ale jak se dá jít dolů touto cestou? To je obtížná otázka, zejména pokud jste nikdy předtím nezvýšili peníze investora.

Cestou elektronického obchodu jste cestovali poměrně silně - pravděpodobně mnohem víc, než jste kdy mysleli. Ale dnes čelíte rozčarování. Ne kvůli tomu, co bylo, ale kvůli tomu, co mohlo být!

Přečtete si příběhy o miliardách, které vytvářejí někteří zakladatelé založení elektronického obchodu, ale dosud jste nevydělali své miliony. V této fázi jste se naučili lana podnikání, ale jste omezeni kapitálem. Pokud byste mohli investovat pouze do jednoho investora, mohli byste dva z vás vyrazit na vlnu elektronického obchodu a učinit vaše miliardy.

Společný příběh

Zatímco na jedné straně se příběh může zdát jako příběh konkrétního obchodníka s elektronickým obchodem, je to vlastně příběh tisíců. Během posledních několika let jsem se setkal s mnoha obchodníky, kteří založili začínající podniky elektronického obchodu a cítí bolesti podkapitalizace.

Získává jediné řešení investora?

No, potřebujete peníze. Kromě získání charity existují pouze dva zdroje peněz: (i) od investorů, (ii) od zákazníků. Existuje mnoho, jako například můj dobrý přítel Dr. John Mullins, profesor London Business School, který mu doporučuje. Často však není možné získat dostatečné výnosy nebo zálohy od zákazníků, aby se vaše podnikání dostatečně rychle zvětšilo.

V takových situacích musíte zvážit, že část investice do vašeho podnikání bude prodána investorům.

Otázka: Co chtějí investoři?

Odpověď: Velká návratnost investic.

Pokud tomu tak je, proč investoři provádějí takovou náležitou důstojnost?

Pokud by existovala určitá záruka, že se značné výnosy z investice uskuteční, nikdo by se neobtěžoval o náležitou péči, nechat si "důkladnou" náležitou péči. Ale jelikož neexistují žádné záruky, investoři vás vyhodnotí na různých parametrech, aby zjistili pravděpodobnost, že vaše podnikání poskytne vysokou návratnost investice.

Takže jednou znovu: Co chtějí investoři?

Pokud se dostanete do mysli investora elektronického obchodu, zjistíte, že každý z nich má vlastní investiční práci a filozofii.Existuje však několik otázek, které všichni investoři elektronického obchodu zřejmě chtějí. Zde jsou pět nejlepších:

1. Je váš elektronický obchod rozlišován?

   Je těžké rozlišit podnik elektronického obchodu. Právě od technologie a produktů až po marketing a branding se zdá, že většina obchodů s elektronickým obchodem vypadá jako repliky cookie-cutter. Takže, co děláš, abys vynikla?

2. Jste na stupni, kde můžete prokázat potenciál pro okamžitý vertikální růst?

   Ne všechny fáze životního cyklu společnosti jsou vhodné pro investory. Investoři dávají přednost tomu, aby se dostavili v místě, kde bude nějaká inflace kapitálu mít za následek výrazný vzestup tržeb a dalších metrik. Jste v tomto okamžiku svého životního cyklu?

3. Máte nějaké jedinečné výhody?

   Existuje nějaká jedinečná konkurenční výhoda, že vaše podnikání má, že ji brání na trhu?

4. Jaký je potenciál pro ukončení investice?

   Nejhorším případem pro investora je to, když se investice podniká dobře, ale investoři stále nemohou opustit! Můžete ukázat cestu, ne nutně přesně krok za krokem, k ukončení?

5. Kdo je na zakládajícím týmu?

   Všichni řekli a udělali, investoři investují do skvělých lidí. Jsi to ty?

Investoři udělali, stejně jako ztratili, spoustu peněz v investicích do elektronického obchodu. S výjimkou samých začátků byl buzz v investičních kruzích poněkud negativní pro začínající firmy elektronického obchodu. I přes nedostatek nadšení, podniky elektronického obchodu všech velikostí neustále přitahují investice. Doufám, že i tvoje budou. Mějte na paměti otázky uvedené v tomto článku a vy byste měli být na cestě k získání investic.