Koupit One Get One Free Prodejní akce

Jednou z největších marketingových nápadů v posledních letech byla koncepce Buy One Get One. To může přijít v řadě nabídek z koupit si jeden dostat jeden zdarma koupit jeden dostat jeden 50% off. Ale bez ohledu na odrůdu všichni jednají velmi dobře - řídí prodej.

Nejdůležitější částí psaní účinné kopie reklamy je mít přesvědčivou nabídku. A koupit jeden dostat jeden, nebo BOGO zkrátka, je přesvědčivý.

Stejně jako mnoho nabídek je to nejdůležitější vnímání, ne skutečnost. Ve skutečnosti je skutečnost, že pokud uděláte BOGO 50% slevu, je to stejné jako 25% sleva na celý nákup pro zákazníka, ale se cítí jako mnohem víc.

Vzpomínám si, kdy stát Texasu uskutečnil dovolenou na dani z prodeje první srpnový víkend za zpětné dodávky do škol. Zahrnovalo to, co dítě potřebovalo pro školu. Kromě tužek a papíru obsahovala také batohy, oblečení a boty. Kterýkoli z kvalifikovaných položek, které si tento víkend koupil (i když je nemusí používat pro školu), byl osvobozen od daně.

Tento první víkend jsme udělali víc obchodů než každý jiný víkend toho roku - ano, včetně černého pátku nebo vánočního víkendu. Byli jsme určitě zachyceni. Lidé přišli v obchodech v dravách a naše personální obsazení bylo pro 15% zisk z prodeje, takže jsme nebyli připraveni. Naštěstí jsme dostali lidi do obchodu a měli úžasný, zábavný víkend.

(Vždycky je zábavné, když prodáváte více než kdy jindy!) Ale úžasná část byla dohoda nebo nabídka. Každý zákazník ušetřil 8. 25% (naše daň z prodeje) a to bylo. V ten víkend jsme neměli žádné jiné obchody nebo prodeje. Prostě ušetřily 8, 25% a zákazník to miloval! A my jsme to ještě více milovali jako prodejce.

Vnímání pro zákazníka bylo, že se jim dostalo velké nabídky.

A to je důležité. BOGO je jedním z nejlepších nabídek "vnímání", které můžete použít. Ale krása této nabídky je prospěšná pro maloobchodníka.

Pokud byste měli v obchodě využít 50% slevy, měli byste na nich mít hodně lístků. To znamená, že vaše marže za den budou těžce postiženy. Ale pokud jste udělali nějaký BOGO, vaše okraje stále trvají, ale ne tak dramaticky. Dovolte mi, abych to ilustroval.

Pokud máte položky na hraně (50%) na položkách, pak pokaždé, když získáte položku s 50% slevou, jste zlomení. Ale ne všechno ve vašem obchodě je na klíči. Máte položky s ještě vyššími okraji. Řekněte zákazníkovi, aby si koupil jeden pak dostat jeden znamená, že vaše marže mohou být méně ovlivněny. Například, pokud si koupí 60% marži a volná část je 35% marže, právě jste vyšli dopředu.

BOGO je určen k vyčištění a přesunutí zásob. Použijte to tímto způsobem. Je to také způsob, jak vytvořit peněžní tok.Použijte BOGO, chcete-li vydělat více peněz. Lidé si musí koupit více (vyšší $ za lístek), aby dostali nabídku, takže získáte více peněz. I když to platí pouze v případě, že váš BOGO je% z druhé položky; to funguje. A protože BOGO je dnes běžnou nabídkou pro zákazníky, psychologie obchodování je často krát stejná - což znamená BOGO zdarma a 50% BOGO mě stále dělá jako zákazník pocit, že jsem měl hodně.

Stejně jako daňová prázdnina z prodeje dělala zákazníkovi pocit, jako by získali nejlepší nabídku.

Podívejme se na to, mohu spustit 16,5% všechno v obchodě ( dvojnásobek daně z prodeje) a dokonce se blížit objemu prodeje, .

Jedna poznámka na "temné straně" BOGO. Jsou to lidé, kteří v případě, že nemohou najít druhou položku, nebudou kupovat první. Ale to je malý% vašich zákazníků. Takže jim nedovolte, aby vás vyděsili. Stačí vědět, že se to stane a ujistěte se, že máte spoustu skvělých druhých položek, z nichž si můžete vybrat ve svém obchodě.