Jednoduché způsoby, jak podpořit prodej ve vašem domácím podnikání ...

11. května 2015

Ať už necháte své webové stránky nebo prodejní dopis dělat vše těžké zvedání nebo děláte osobní prodejní místa, existují způsoby, jak zvýšit prodej a co vyděláváte za transakci prodeje. Dokonce i když jste spokojeni se svými současnými čísly prodeje, nemůže to ublížit, abyste vylepšili své úsilí, abyste zjistili, zda je nemůžete zvýšit. Následující strategie zvyšování prodeje jsou pro implementaci snadné a cenově dostupné.

1) Zaměřte svůj trh. Jedna velikost pro všechny marketingy je dávno pryč. Namísto toho musíte identifikovat ty nejlepší zákazníky svého produktu nebo služby, abyste si je mohli přímo přizpůsobit (viz # 2). Lidé kupují řešení, ale nemůžete prodat řešení, pokud nevíte, co potřebuje trh. Určete svůj cílový trh vyhledáním demografických údajů, potřeb, přání a kupní síly lidí, kteří s největší pravděpodobností kupují to, co nabízíte.

2) Využijte potřeby svého trhu. Přemýšlejte o tom, jak jste naposledy rozhodli o nákupu. Jaké faktory vedly k nákupu jednoho výrobku nad druhým? Zatímco cena je často součástí nákupní rovnice, ostatní faktory zahrnují, jak dobře vyhovuje produkt vašim specifickým potřebám. Jak je uvedeno v # 1, lidé nakupují řešení, což znamená, že vaše hřiště a marketingové materiály se musí zaměřit na to, jakým způsobem je váš produkt nebo služba odpovědí, kterou váš trh hledá. Chcete-li to udělat, musíte se soustředit na výhody toho, co vaše služba nebo produkt nabízí.

3) Nabídněte pobídky. Lidé nemají jen lásku, mají pocit, že ztratili, pokud nebudou využívat jednoho. Zvyšte šance na prodej nabízením pobídky k nákupu. Typ pobídky, kterou můžete nabídnout, se liší a zahrnuje bezplatnou přepravu, další produkt / službu zdarma nebo slevu (tj. Koupit jednu za poloviční cenu), platební plán a další.

4) Nabídněte upsell. Mnoho lidí nemá rád upsells, takže musíte být opatrní, jak to prezentujete. Zatímco vaším cílem je zvýšit částku prodeje, nechcete, aby se váš zákazník nebo klient cítil, jako byste se jen snažili vydělat peníze. Místo toho by upsell měl být něco, co komplimentuje původní produkt nebo službu. Nejznámějším příkladem je odvětví rychlého občerstvení. Když si koupíte hamburger, objednavatel se zeptá: "Chceš s tím hranolky? "Identifikujte produkty nebo služby, které můžete nabídnout, které doplňují to, co prodáváte.

5) Vytvořte věrnostní program. Generování opakujících se zákazníků je jedním z nejlepších způsobů, jak udržet vaše podnikání. Jsou již jednou zakoupeni, takže je pravděpodobné, že budou opět nakupovat, pokud budou spokojeni s produktem nebo službou. Věrnost zákazníků však není uvedena v ekonomice, v níž lidé strhávají penny. Zákazníci nebo klienti vás mohou rádi, ale jestliže jiný podnik jim nabídne lepší řešení, mohli by to převzít.Věrnostní program umožňuje svým zákazníkům a zákazníkům vědět, že je oceníte, a povzbuzuje je, aby zůstali u vás. Spotřebitelé účastnící se věrnostního programu tráví více než ti, kteří nejsou ve věrnostním programu. Vypracujte a implementujte věrnostní program, který odměňuje zákazníky za to, že se s vámi ocitnou.

Nezapomeňte, že samotný věrnostní program nebude zákazníkům vracet. Musíte jim také poskytnout skvělé produkty a služby.

6) Podporujte doporučení. Za druhé, pouze při vytváření opakujících se obchodů, získávání doporučení je jedním z nejúčinnějších způsobů, jak stavět prodej. Lidé, kteří k vám přicházejí ústně, jsou již předurčeni, aby se vám líbili, což usnadňuje prodej. Přestože mnoho zákazníků a klientů o vaší firmě mluví samo o sobě, neubližuje se vývoji doporučení, které by povzbudilo klienty a zákazníky k tomu, aby o vás věděli ostatní. Může to být stejně snadné jako žádost o doporučení, nebo můžete nabídnout pobídky, například slevy na budoucí nákupy.