Co jsou realitní týmy

Dnes pracujeme s realitním týmem v podstatě normou. Když jsem začal prodávat nemovitosti v sedmdesátých letech, bylo neobvyklé vidět realitní týmy v makléřství. Některé "butikové" zprostředkování fungovaly jako tým, s makléřem v čele, ale běh standardního týmu nemovitostí v rámci zprostředkování byl docela neslýchaný. Ve skutečnosti, kdybyste mi tehdy řekla, že bych nakonec vedl špičkový tým v oblasti nemovitostí v Sacramentu, zajímalo by mě, jestli máte jednu z těch volných kyselin z minulých šedesátých let, které nám byly slíbené, , nikdy se nezjistily.

Nebyl to můj první záměr založit tým na nemovitosti. Do společnosti Sacramento jsem se přestěhoval v roce 2002 a brzy jsem se vrátil zpět do prodeje nemovitostí na významnou makléřskou firmu. Protože jsem neznal duši a byl ve městě nový, zvažoval jsem, že jsem se připojil k týmu nemovitostí. Jen se vydělat nové podnikání. Práce samostatně a snaha o vybudování nového podnikání v novém městě znamenalo, že se docela vzdalo osobního života. Naštěstí můj manžel uvízl. Pracoval jsem s každým potenciálním klientem, který přišel svou cestou, přeměnil ty, kteří to neudělali, a dal mi absurdní hodiny.

Moje spásonosná milost, řídící makléř ve své kanceláři, mě odváděl od vstupu do nějakých realitních týmů. Správně předpovídala, že můj temperament není vhodný pro vstup do týmu, a místo toho bych se měl zaměřit na svou vlastní kariéru. O pár let později jsem konečně vytáhl hlavu z počítače a zjistil jsem, že jsem se dostal do špičkového agenta v Sacramentu.

Pracoval jsem tak tvrdě, že jsem nevěnoval pozornost mým výsledkům.

Pracoval jsem s prodejci i kupujícími, a tak jsem přepínal své Realtorské klobouky sem a tam. Ve skutečnosti jsem však začal vidět, že jsem opravdu raději pracoval výhradně s prodejci. Moje přirozené schopnosti lépe odpovídaly povinnostem zprostředkovatele výpisu.

Řidičské kupující kolem domova nebo zobrazování domů není pro mě tak příjemný jako marketingové domy a vyjednávání pro prodejce.

Stručně řečeno, kdybych chtěl růst svého podnikání, musel jsem sestavit tým pro nemovitosti. Potřeboval jsem inteligentní, zkušené a přátelské agenty, kteří by zastupovali kupce a plnili úkoly, které mají rádi, než já, jako například:

• Manipulace s telefonními hovory kupujících na výpisy a podepsání hovorů
• Doprovod kupujících na domácí prohlídky
• Hostování otevřených domů
• Ukázalo se, že doma inspekce
• Řízení úvěrového procesu

Stručně řečeno, potřeboval jsem Mini Me, realitní agent, který se těšil a vynikal v těchto úkolech, a kdo nevadilo být v centru pozornosti. Trvá určitou osobnost, aby byl úspěšným členem týmu a zejména aby působil výhradně jako agent kupujícího.

Jak fungují realitní týmy?

Zatímco neexistují žádné postupy, které by všechny realitní týmy následovaly, základy stále existují ve většině týmů. Pro začátečníky mají členové týmu tendenci se navzájem propojovat a sdílet týmový duch. Výhody pro klienta jsou nesčetné. Znamená to, že pokud klient není k dispozici pro klienta, může klient kontaktovat kteréhokoli jiného člena týmu, a to i v případě, že byl klientovi přiděleno péči konkrétního agenta.

Vedoucí týmu je obecně ten, kdo zpracovává záznamy. Seznam vedoucích týmů; členové týmu spolupracují s kupujícími. V některých formátech týmu jsou všichni členové povzbuzováni k tomu, aby za určitých okolností vedli výpisy, ale nejčastěji je vůdcem Rainmaker, jedinec, který přináší podnik. Výpisy jsou záchrannou linkou odvětví nemovitostí. Mám například potenciální prodavače, kteří chtějí říkat, že by se chtěli reprezentovat sami, a chtěli by můj tým, aby jim přinesli kupce. To nefunguje tak. Kupující pocházejí z reklamy a uvádění na trh.

Dále, v našem rychle se rozvíjejícím světě, vedoucí týmu nemůže být na deseti místech najednou bez podpory týmu. Členové mého týmu mohou mít současně 4 nebo 5 otevřených domů. Otevřené domy přitahují kupce.

Práce s týmem pro nemovitosti dává klientovi minimálně dva nebo více zkušených agentů pracujících na účet tohoto klienta. Je to dvojnásobek počtu agentů za stejnou cenu. Klient získá kolektivní znalosti a moudrost. Členové týmu často myslí na strategii nabídek pro klienty. Ve shodě může každý z členů týmu pokrýt další. Teoreticky by se žádný klient neměl cítit zanedbaný.

Vedoucí týmů kompenzují členy týmu různými způsoby. Platba se může pohybovat od paušální sazby pro placeného spolupracovníka, až po přijetí části komisionáře vedoucího týmu k určitému procentnímu podílu na základě výkonnosti nebo jakékoliv jejich kombinaci. Všechny provize za nemovitosti jsou obchodovatelné.

Fiduciární vztahy a realitní týmy

Jediným aspektem, kterému se velice líbím jako vedoucí týmu, je skutečnost, že jsem často schopna působit v rámci jedné agentury, což znamená, že zastupuji pouze prodávajícího. Zjednodušuje život. Nemusím se moc starat o to, zda se dívám na kupujícího, protože můj klient je typicky prodávajícím. Mám fiduciář pouze prodávajícímu. Celé mé zaměření a myšlenkové procesy jsou zaměřeny na nejlepší zájmy prodejce.

Pro řadu vedoucích týmu je málo významné, zda je členem týmu nákupní věc, která vyrábí kupujícího nebo je-li agentem v jiné společnosti. Zájem vedoucího týmu je v prodeji domova prodávajícího. Nyní, samozřejmě, pokud člen týmu přivede kupujícího, použije se dvojí agentura, stejně jako by jiný zástupce jiného úřadu v rámci stejného zprostředkovatele zastupoval kupujícího. Ne všechny duální agentury jsou duální zastoupení.

V době psaní je Elizabeth Weintraubová, CalBRE # 00697006, makléřskou společností v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.