Nevytvářejte tyto běžné chyby v podnikovém plánu!

Ve své profesní kariéře jsem se podíval na spousty startovacích obchodních plánů. A mnoho z nich mělo stejné chyby. Zdálo se, že noví majitelé firem prošli seznamem běžných chyb podnikatelského plánu a prověřili je! Tady je můj seznam, takže neděláte stejné chyby.

Co chce věřitel v podnikatelském záměru

Věřitel chce vědět pouze dvě věci:

1. Kolik chceš?

2. Jak jej vrátíte?

To je všechno. Všechno ostatní je jen chmýří.

Nepotřebujete obchodní plán na 200 stran, který by bankéři řekl.

Zapamatujte si KISS - Udržujte je krátký a jednoduchý. Než začnete, přečtěte si můj článek o tom, jak vytvořit podnikatelský plán krok za krokem.

Chyby běžného podnikatelského plánu

V tisících obchodních plánů, které jsem v průběhu let přezkoumala, jsou to nejčastější chyby:

Nepoužíváte třetí osobu.

Napište, jako byste nebyli vlastníkem firmy, ale najatý spisovatel mluvil o podnikání. Řekněme například, že "XYZ Corporation otevře své dveře dne 1. září 2010 …" a ne "Otevřeme dveře …" Třetí osoba zní profesionálněji a podnikatelsky a přátelskyji. Používáte-li první osobu, máte tendenci znít jako roztleskávačka a méně jako rozumná osoba. Vím, že to vypadá vybíravě; jen mi důvěřuj na tohle.

Nezahrnuje čísla.

Pokud vaše shrnutí uvádí, že chcete $ 158, 000 a vaše tabulky ukáže, že potřebujete $ 190, 000, váš bankéř bude zpochybnit vaše schopnosti.

Každé číslo musí odpovídat v každé části obchodního plánu. Jiným příkladem, pokud diskutujete o tom, že máte tři zaměstnance, ale váš peněžní tok vykazuje pouze plat / výhody pro jednoho, máte chyby konzistence. Nechte někoho projít plánem, než ho pošlete, abyste se podívali na všechna čísla.

Nejste si jisti, že všechno je perfektní.

Udělal jsem spoustu typografických chyb, nesprávných slov, fragmentů věty v obchodních plánech.

Plán přepínal písma několikrát, tam a zpět z Arial do Tahoma. Fotky nebo grafy byly na nesprávných stránkách. Chyby ve vašem podnikatelském záměru posílají vašemu věřiteli zprávu, že vás tyto detaily nestaráte.

Byla příliš optimistická.

Věřitel chce realistický, ne příliš optimistický. Například nadhodnotit své výdaje a podhodnotit svůj příjem. Věřitel chce zjistit, co se stane, pokud se stane váš "nejhorší" scénář. Použijte smysluplné grafy, grafy, finanční výkazy nebo tabulky, abyste ukázali, jaký bude váš peněžní tok. Zahrňte analýzu přerušení, takže věřitel může vidět, jak a kdy začnete vytvářet zisk. Neužívejte stránky vyprávějící o tom, jak krásné je vaše podnikání; mluvit o tom, jak bude zákazníkům poskytovat výhodu a jak se liší od konkurence.

Matoucí peníze se ziskem.

Vaše podnikání může být výhodné a nemáte žádné peníze. Bez pozitivního peněžního toku v průběhu určitého časového období nebude vaše firma mít solventnost (schopnost platit účty) nebo dlouhodobou životaschopnost (přežití). Žádná hotovost znamená, že podnikový úvěr nebude vrácen zpět a zavřete dveře. Ukažte, jak vaše peněžní tok podpoří vaši platbu.

Opuštění dotazů nezodpovězeno.

Nepředpokládejte, že váš věřitel ví o vaší firmě. Předstírat, že je idiot (ne nutně nepravdivý, v mnoha případech), přinejmenším o podnikání, do kterého vstupujete. Nechte si někdo, kdo není ve vaší firmě, číst obchodní plán a položit vám otázky. Pak položte tyto otázky do plánu na vhodném místě. Pokud zmatení zákazníci nekupují, zmatení bankéři nepůjčují.

Není zahrnuto shrnutí.

Obchodní úvěry často narůstají na hranici banky, a vyšší manažery chtějí znát "spodní linie". Jen řekněte jim (1) Věta nebo dvě o vaší firmě, (2) Kolik potřebujete, v číslech nebo jednoduchém grafu a (3) Jak očekáváte, že půjčku splácíte. A je to. Nejvýše jedna až dvě stránky jsou vše, co potřebujete.

Jak tyto chyby opravit

Většinu těchto chyb lze vyřešit tím, že několik lidí přečíst váš plán.

Požádejte každou osobu o přezkoumání konkrétní položky výše a řekněte jí, co hledat. Získejte dobrého gramatiku / spisovatele, abyste mohli tento plán zkontrolovat. Nezapomeňte, že není druhá šance udělat dobrý první dojem.