Přímý Mail Marketing - definice

Přímá zásilka je formou přímého marketingu, kdy podniky posílají dopisy, pohlednice nebo jiné propagační materiály minulým, současným nebo potenciálním zákazníkům nebo klientům. Kampaně s přímou poštou mohou být zaměřeny na spotřebitelský nebo obchodní trh (nebo obojí). V mnoha případech je zásilka zaměřena na cílový demografický nebo geografický trh. Ve většině případů jde o hromadné nebo hromadné zásilky, ale můžete odesílat i poštovní zásilku v menších množstvích.

Přínosy Direct Mail:

• Účinné při získávání odpovědi, pokud je dobře napsané a cílené.
• Hromadná zásilka stojí méně než běžná pošta.

Nevýhody Direct Mail:

• Mnozí spotřebitelé odmítají zásilky pro přímou poštu jako "nevyžádanou poštu".
• Nákladné, zvláště pokud zásilka nevede k výsledkům.

Způsoby použití Direct Mail v domácí firmě

Často lidé myslí pouze na reklamy, když zvažují přímou poštu. Existuje však několik různých způsobů, jak by domácí podnik mohl používat přímou poštu k vybudování domácí firmy, včetně:

1. Katalog výrobků a služeb: Nechte si vyhlídky uvidíte vše, co jim nabízíte, zasláním katalogu nebo seznamu toho, co jste nabídka. Zvažte zahrnutí kupónu (# 2), který by je povzbudil ke koupi.
2. Slevy a zľavy: Místo toho, abyste právě odeslali kartu nebo dopis představující váš produkt nebo službu, proč byste neměli zahrnout speciální nabídku, jako je procentní sazba pro první zákazníky. Lidé mají rádi dobrou práci a je to skvělý způsob, jak lákají vyhlídky, aby se dozvěděli více o vašem podnikání.

1. Užitečné položky nebo tipy: Realitní kanceláře často posílají klientům a zákazníkům kalendáře a recepty. Lidé, kteří tyto položky obdrží, je budou držet, protože nabízejí něco užitečného nebo užitečného, ​​a drží jméno Realtora v jejich mysli, protože jim připomíná pokaždé, když odkazují na kalendář nebo recept. Můžete to udělat stejně. Jen se ujistěte, že to, co posíláte, je něco, co lidé chtějí zachovat a hodí se k vaší firmě.
2. Připomenutí : V závislosti na vašem produktu nebo službě může být prospěšné posílat připomenutí vašim klientům a zákazníkům. Pokud například podnikáte daňovou přípravu, můžete v prosinci posílat připomenutí o odpočtech, které je třeba provést dříve, než skončí rok, nebo upozorníte vlastníky firem o tom, že do konce ledna dostanou své W-2 a 1099s.
3. Vzorky: Pokud to není cenově nevýhodné, proč neposílat odeslat ukázku produktu nebo nabídnout bezplatný vzorek komukoli, kdo reaguje na vaši poštu? Lidé rádi obdrží volné předměty a vyzkoušejí produkty před nákupem. Pošlete jim vzorku a obojí je.
4. Oznámení: Pokud spouštíte nový produkt nebo službu, nechte své existující klienty a zákazníky a vyhlídky o tom vědět. Opět by bylo vhodné, kdybyste měli slevu, která by je povzbudila ke kontrole nového produktu či služby.
5. Newsletter: Zatímco e-mailové zpravodaje jsou nejdostupnější způsob, jak pravidelně doručovat informace do vašeho seznamu, mohou být efektivní také tiskové a e-mailové novinky. Prostřednictvím toho můžete kombinovat mnoho z výše uvedených nápadů, jako je seznam produktů nebo služeb, slevy, užitečné tipy a oznámení.

Použití přímé pošty v domácí firmě

1. Rozhodněte o svém cíli. Co chcete dělat, když lidé dostanou Vaši poštu? Objednat? Chcete požádat o konzultaci?
2. Určete typ odeslané pošty. Pohlednice jsou levnější, ale mají také limity na to, kolik informací o nich můžete dát. Současně může mít pohlednice větší šanci na čtení než dopis, který vyžaduje, aby se příjemce otevřel.
3. Vytvořte svou poštu. Úspěch přímé pošty vyžaduje navržení přesvědčivého maileru. Chcete-li to udělat, musíte pochopit copywriting. Nestačí říct lidem o vaší firmě. Místo toho je musíte přitahovat tím, že budete mluvit svým potřebám a nabídnout jim řešení jejich problémů. Máte povoleno umístit text na obálku, takže nezapomeňte položit zprávu, která přiláká lidi k otevření vašeho dopisu.
4. Zajistěte, aby vaše zásilky byly profesionálně navrženy a vytištěny. Nejde jen o slova, ale o to, jak jsou umístěny na vašem e-maileru, a obrázky, které používáte, mají vliv na to, zda je pošty čteny. Vyplatí se, aby to udělal někdo, kdo ví o přímé poště.
5. Určete cílový trh. Kdo bude zasílat vaši poštu? Máte kontakt s minulými zákazníky, aktuálními vyhlídkami nebo odesíláte studenou poštu z zakoupeného mailing listu? Proveďte svůj výzkum před zakoupením seznamu a ujistěte se, že je aktualizovaný a kvalitní seznam. Dále postupujte podle pravidel vlastníka seznamu pro zasílání pošty. Například většina z vás "pronajmu" jména pro jednu poštovní zásilku. Jediný způsob, jak přidat členy seznamu do svého stálého seznamu, je, pokud odpovídají vašemu mailingu.
6. Obraťte se na místní poštu o používání hromadné pošty , což je nejlevnější způsob odeslání pošty. S tím se říká, že razítko má často vyšší otevřenou rychlost než obálka hromadné zásilky.
7. Proveďte testování vaší pošty. Protože je to drahé, nechcete posílat celý seznam, pokud nebude výsledkem. Odeslání menšího testování vám umožní zjistit, zda se mu podaří získat výsledky a příležitost je vylepšit, aby se zlepšila odezva.
8. Upravte svůj propagační balíček a odešlete na místní poštu.
9. Sledujte odpovědi a vypočítejte návratnost investic , abyste zjistili, zda je přímá pošta efektivní marketingovou strategií ve vaší domácnosti.

Aktualizováno v říjnu 2016 Leslie Truex