Definování vašeho tržního trhu - strategického výukového kurzu

V mých dvanáctiletých zkušenostech s prací s klienty jsem si všiml, že někteří majitelé firem, kteří si vymezili své specializované trhy a mají jasný obrázek o tom, , a jiní, kteří mají tendenci se zbavit nebo být jisti.

Často se majitelé podniků dívají na specializovaný trh, neboť snižují svůj prodej nebo rozdělují ziskové rozpětí, takže se to bojí. Pravdou je, že určitý trh může být definován jako součást, která dává vaší obchodní síle.

Nízký trh vám umožňuje určit, na koho marketingu. Když to víte, je snadné určit, kde by měla být vynaložena vaše marketingová energie a dolary.

Vezměte například prodejce automobilů. Prodejce automobilů mi říká, že chtějí, abych jim pomohl vytvořit internetovou marketingovou strategii. Moje první otázka jako vždy je "Kdo je vaše cílové publikum?" Odpovídají tím, že mi říkají, že jejich diváci jsou všichni. Chtějí uvádět na trh každého, kdo má zájem o koupi auta. Nyní si pamatujte, že tento prodejce automobilů se nachází v New Yorku. Přístup k tomuto procesu spolupracuji s klientem a vysvětluji jim, že ačkoli oni jsou prodáváni osobě v Seattlu, protože ta "osoba má zájem o koupi auta", šance, že ta osoba přijíždějící ze Seattlu do New Yorku koupí toto auto velmi nepravděpodobné. Proto zbytečně stráví čas a peníze a pravděpodobně nebude ani vidět návrat.

Když se náš rozhovor skončil, pomohl jsem jim, aby pochopili, proč zúžením jejich specializovaných trhů, aby byli "někdo, kdo má zájem koupit auto v okruhu 50 mil", je opravdu dobrý smysl. Nyní mají sílu. Vědí, kde tráví čas a peníze na trh, a jejich vize je jasná. Jsou nyní deset kroků před jiným prodejcem automobilů, který se nachází 20 kilometrů od místa, kde se uvádí na trh "každý, kdo má zájem o koupi auta."

Je ještě větší důraz na to, abyste měli při plánování své strategie internetového marketingu dobře vymezený specializovaný trh pro dosažení marketingového úspěchu online. Nejčastějším mylným pojetím o online marketingu je to, že pokud ho vybudnete, přijde, nebo že mít on-line podnikání vás bude bohatý. Skutečností je, že musíte najít svůj tržní trh, nabídnout produkt nebo službu, kterou požadují, a přimět je k vám, aby dosáhli úrovně finančního úspěchu přes internet.

Definice vašeho výklenku je důležitá

Definice vašeho výklenkového trhu před tím, než se pustite do své internetové marketingové strategie, je důležitá z následujících pěti důvodů.

Máte možnost maximalizovat marketingový rozpočet tím, že se zaměřujete na svůj vymezený trh. Budete přesně vědět, kam inzerovat. Budete vědět, kde hledat najít blogy a související weby, které jsou catering na váš trh.To vám dává výchozí bod.

1. Vaše webové stránky pak mohou být optimalizovány pro vyhledávače, takže vaše specializované trhy mohou snadno najít vás.
2. Své webové stránky můžete uspokojit na trhu. Můžete vyvíjet své stránky, aby vás vedly a pomohly jim nalézt řešení nebo produkty, které nabízíte, které jsou specifické pro problémy, se kterými se setkáte s výhradním trhem.
3. Vymezený tržní trh usnadňuje vytváření nápadů pro nové produkty nebo služby, které neodmyslitelně vyzývají k vašemu specifickému výklenku.
4. Máte ruku v tom, že se ujmete jako vůdce ve svém oboru.
5. Vidíte nyní důležitost toho, že máte nějaký specializovaný trh? Potížíte s tím, kdo je váš výhradní trh? Pokud jste odpověděli "ano", strávte nějaký čas s otázkami:

Co mají moji současní klienti společný?

• Jak se odhodím od konkurence?
• Co se liší o službách nebo produktech, které nabízím?
• Jaké jsou "extra", které přináším na trh?
• Nejlepší způsob, jak odpovědět na tyto otázky, je bez toho, abyste je příliš analyzovali. Stačí si zapsat, co vám na první pohled napadne. Jakmile je dokončíte, analyzujte odpověď a bude snadné definovat svůj specializovaný trh.