Ukončení prodeje: některé střednědobé uzavírací strategie

Když zvládnete základní umění uzavření prodeje, je čas na přezkoumání některých dalších strategií na střední úrovni. Tyto uzavírání nejsou nutně náročnější než základní strategie uzavírání, ale mají tendenci být složitější. Je to dobrý nápad praktikovat základní uzavírání, dokud je nemůžete udělat, aniž byste přemýšleli o každém slově. Pak budete mít výhodu při zvládnutí složitějších technik.

Zde je několik možností, které byste chtěli uvažovat a přidat do svého arzenálu.

Pakt Zavřít

Toto uzavření je trochu jiné, protože ho nasazujete na začátku schůzky. Řekni něco takového předtím, než začnete do své prezentace:

"Jen tak jsme jasní, nejsem zde, abych vám dnes něco prodal. Mým cílem je ukázat vám, co vám tento produkt může udělat a proč tolik mých zákazníků miluje. Jediné, co žádám, je, abys zachoval otevřenou mysl, když jsem přešel na detaily, a přemýšlel, jestli by produkt byl pro vás vhodným řešením. Poté, co jsme mluvili, můžete mi říct, co jste se rozhodli. Je to fér? "

Já to nazývám uzavřenou smlouvou, protože vyjednáváte smlouvu s vaší vyhlídkou, že budete informovat o svém produktu a on nebo ona bude poslouchat s otevřenou myslí. Když jste svou prezentaci dokončili, stačí se zeptat: "Takže je pro vás to pravé? "Právě jste uzavřeli vyhlídku.

Peer Pressure Close

Toto funguje dobře na vyhlídky, kteří chtějí "myslet to nad," -i. E. vyjděte z budovy, aby mohli zapomenout na váš produkt. Když se vyhlídka pokouší zastavit vás, řekněte něco jako:

"Chápu vaši obavu - chcete se ujistit, že máte nejlepší možnou dohodu. Věc je, že v [x] letech prodávám tento výrobek, téměř všichni moji zákazníci se shodli na tom, že jsme opravdu nejlepší. Ve skutečnosti ti, kteří nejvíce nakupovali, skutečně litovali ztráty hodin a hodin, kdy si od začátku mohli vychutnávat výhody tohoto produktu. Záleží jen na vás, samozřejmě, ale opravdu bych vám rád ušetřil nějaký čas tím, že místo vaší objednávky místo toho později. "

V ideálním případě přineste s sebou několik písemných posudků od stávajících zákazníků. Tímto způsobem můžete uvést konkrétní příklady jako: "Paní Jones se usadil na stejném modelu, který uvažujete po stanovení ceny pro tři další prodejce. "

Pokud selže All-Else-Close

Když zákazník vybočuje nechce svůj produkt koupit a vaše pokusy o odpovědi na námitky ho nezvládly, zkuste něco říct takto:

"Obávám se, že jsem dnes neučinil velmi dobrou práci, když jsem zastupoval svůj produkt, protože jsem opravdu přesvědčen, že by to vyřešil váš problém [poskytněte zákazníkovi problém zde, nejlépe něco, o čem se zmiňuje].Můžete mi říct, jak jsem vás dnes propustil, nebo se kterými problémy neřekl? Chtěl bych vědět, takže znovu nebudu opakovat stejnou chybu. "

Toto blízké splňuje dvě věci: Za prvé, pomáhá vám identifikovat slabiny ve vaší prezentaci, které blokují prodej, a za druhé vám dává poslední příležitost odhalit a vyřešit skryté námitky.