Mohu vynechat obchodního zástupce, aby zavolal prodejce domů?

Otázka: Mohu vynechat agent pro výpisy a zavolat prodejce?

Čtenář se ptá: Jsem nepohodlná s tím, že čekám na zprostředkovatele inzerce, aby diskutoval o mé nabídce u prodejce. Jsem kupující, který si nejsem jistý, že agent bude prezentovat mou nabídku přesně a raději by se rád sešel s prodávajícím soukromě. Vím, kde prodávající pracuje, a mohl jsem ho tam zavolat. Mohu to udělat? Mohu obejít agenta pro zápis a volat prodejce?

Odpověď: Není to neobvyklé, že doma kupující někdy myslí, že svět nemovitostí by byl mnohem jednodušší, kdyby jen prodejci a kupující mohli jen sedět společně a diskutovat o nabídce. Existuje však spousta důvodů k pronájmu realitních kanceláří. Je také naprosto možné, že byste mohli prodejce odcizit, pokud se pokusíte obcházet zprostředkovatele výpisu a přímo zavolat prodejci.

Zatímco prodávající se mohou cítit pohodlně, když vás ukáží kolem domova a mluví o svých projektech zlepšení domu, většina prodejců nechce projednávat podmínky nabídky přímo s kupujícím. Pokud by chtěli prodávat jako FSBO, neměli by najali agenta. Pokud zavoláte prodejce, vy byste riskovali odcizení.

Nejen že se prodejci cítí nepohodlně mluvit o podmínkách nabídky, nechtějí obcházet své agenty, protože věří, že jejich agent ví o realitě více než oni. Důvěřují tomu agentu.

Realitní makléř nabízí znalosti, zkušenosti a fiduciární vztah mezi prodávajícím.

Agent jedná jako nárazník mezi stranami, protože, tváříme v tvář, kupujícího cíl je pravděpodobně koupit ten dům za nejnižší možnou cenu a prodejcem cílem je prodávat tento dům za nejvyšší možnou cenu.

To jsou opačné cíle. Prodávající by mohl vidět vaše postavení jako kontradiktorní a pokud se pokusíte zavolat prodejci, můžete toto hledisko zpevnit.

Ve vašem konkrétním případě jste najali agenta kupujícího, který zastupuje vaše nejlepší zájmy. I když je prodávající nejpravděpodobněji zaplacen zástupci, který vás zastupuje, váš agent je zodpovědný pouze vám a nikoli prodávajícímu. Úkolem agenta je předložit nabídku agentovi pro zápis. Pokud chcete, aby váš agent předložil vaši nabídku přímo prodávajícímu, může váš agent požádat zprostředkovatele zápisu o povolení k tomu. V takových situacích je však prodejce stále přítomen u prodejce.

Nebezpečí vynechání agenta k tomu, aby zavolal prodejce

Pokud máte pocit, že váš agenta kupujícího není schopen vás zastupovat, pokud máte pocit, že potřebujete obchvat agenta, můj návrh je, abyste si najali jiného agenta . Dám vám několik skutečných příkladů a z nich možná můžete nakreslit svůj vlastní závěr.

Před několika lety kupující chtěl koupit koloniální v Midtown Sacramento. Cítil, že zpravodajský agent nechce, aby koupil domov z neznámých důvodů. Kupující se domníval, že zprostředkovatel výpisu mohl vypracovat protihodnotu a požádal prodávající, aby podepsal nabízečku, aniž by vysvětlil důsledky prodejci.

Kupující šel do domu prodávajícího, zaklepal na dveře a vyjádřil své obavy. Prodejce byl zdvořilý, ale vzdálený. Po odchodu kupujícího se prodávající svojí agenta stěžoval na stížnost. To způsobilo, že agenta zápisu byla rozrušená. Agenta výpisu z tohoto bodu dopředu nespolupracovala a kupující toto bydlení nekoupil.

Je to přerušovací protokol k vynechání výpisu agenta

V jiné transakci agent zpravodaje vysvětlil zástupci kupujícího, co kupující potřeboval udělat koupit krátký prodej. Kupující nevěřil jeho agentovi a vystřelil svého agenta. Pak kupující šel přímo na prodávajícího.

Kupující byl mladší muž a prodávající byl starší, svobodná žena. Prodejce interpretoval přehnané vzrušení agresivního kupujícího a ona se přesvědčila, že se obává jejího agenta, jenž se navíc obrátil na agenta kupujícího.

Kupující se zeptal, jestli může pracovat přímo s agenturou pro zápis. Tehdy jeho taktika odcizila všechny zúčastněné strany, včetně agenta pro výpisy. Kupující se sabotoval vlastní transakci. Nakonec nikdo nechtěl s ním pracovat, mnohem méně ho prodat domů.

V době psaní je Elizabeth Weintraubová, CalBRE # 00697006, makléřskou společností v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.