Kupující agenti být Flatted Komisí Vyžádat o řezy

Právě dnes jsem měla zkušenost, kterou jsem si uvědomila, že se zdá, že v mých obchodních jednáních vystupuje hodně pro své kupující klienty. Jsem oddaný odběratel, takže nemám seznamy. Věřím, že dělám vše, co mohu legálně a eticky, abych získala nejlepší nabídku pro své kupující klienty. Dnes jsem si uvědomil, že něco, co mě normálně obtěžuje, by mělo být něco, na co se dívám s hrdostí … "snižte požadavky na provizi." Vím, že to zní divně, ale přečtěte si pravý příběh, který vysvětluje můj postoj.

Pracuji na dohodě a na naší třetí nabídce pro doma mezi $ 600k a $ 675k, požadovanou cenu. Přišli jsme do vyjednávání až do bodu, kdy se makléř mě zeptá, jestli bych byl ochoten nechat provizi za kótování snížit z 6% na 5% a snížit mi provizi z 3% na 2,5%. To mě vždycky naštvalo, protože obvykle pracuji s klientem na tomto trhu s prázdninovým domem. V tomto případě to bylo téměř dva roky.

Dříve jsme pracovali na nabídce a jednání vyprchalo s kupci a prodávajícími kolem $ 40k od sebe. To nefungovalo a opravdu jsem si nemyslela, že by to bylo od začátku. Kupující zákazníci měli horní konec, který by je držel mimo trh s jumbo půjčky, a to s částkou, kterou měli za zálohu a závěrečné náklady. Určitě hledali hlubokou slevu a snažil jsem se jim pomoci.

Toto vyjednávání bylo lepší, s tím, že prodejce motivoval a výrazně snížil jejich nabídky.

Samozřejmě, moji kupci se za to zoufale zoufali a začali snižovat svůj horní konec, ale to je lidská povaha. Není to moje práce, abych svým kupcům řekl, co mají dělat, ale poradit a sloužit. Zeptali se na mou radu a pokud by ji přijali, dohoda by byla provedena bez jakýchkoli jednání.

Rozhodli se však, že z jablka udeří další kousnutí, což vyústilo v to, že agenta pro inzerci mi říkala, že její klient chtěl, abychom si udělali škody na provizi, aby dohoda fungovala.

Napsala jsem dlouhou e-mailovou odpověď a kopírovala jsem své klienty. V tom jsem uvedl důvody, proč bych nesouhlasil se snížením provize. V době, kdy to píšu, kupující a prodávající jsou 7000 dolarů odděleně na dohodu nad 600 000 dolarů. Nevím, zda jsou prodejci skutečně v okamžiku psaní šeku při uzavření z důvodu jejich hypotéky, ale pokud ne, jsou blízko. Problém, který mám s touto situací, se točí kolem těchto bodů:

• prodávající mohou jen vytáhnout společnou vyjednávací taktiku z klobouku, aby zvýšili hotovost ze smlouvy.
• nebo prodejci se mohou skutečně dostat pod jejich spodní čáru a snažit se nepřinést kontrolu k uzavření, ale to není něco, co nepředpokládali, že by se dostalo do těchto jednání a prostřednictvím těchto jednání.
• Agentka pro zápis, kdy byl výpis proveden, možná dokonce poradil svým klientům, aby si neuvedli méně než 6%, protože někteří agenti by neměli doma, ale něco, co by mi někdy připadalo na polovinu.
• mým úkolem je pomáhat mým kupcům získat co nejlepší řešení a já jsem pilně pracoval na tom, aby se to stalo, tak proč by to vyžadovalo menší náhradu za to, že dělám svou práci dobře?

Uvědomil jsem si, že jsem se pokoušel vysvětlit brokerovi, proč jsem neměl v úmyslu snížit mou provizi, aby smlouva fungovala. Uvědomil jsem si, že do toho hodně narazím a že je to opravdu dobrý důvod … Přináším často prodávajícím své projednávání klientů. Takže, když je to nepříjemné, uvědomil jsem si, že bych měl být pyšný, že dělám dobrou práci a moji klienti přinesli prodávajícímu až do okamžiku, kdy cítili potřebu takovéto tactiky, která přinesla provize agentů.

Budu se dívat na tuto situaci jinak v budoucnu. Chci, aby tato provize snížila požadavek, protože to znamená, že jsem pomohl svým klientům dosáhnout bodu jednání, kdy prodávající hledá jiné přístupy.