Podnikatelský plán - sekci produktů nebo služeb

Sekce produktů a služeb vašeho podnikatelského záměru je více než jen seznam toho, co vaše firma poskytne. Zvláště pokud plánujete využít svůj podnikatelský plán k získání finančních prostředků nebo k nalezení partnerů, musí vaše sekce produktů a služeb předvést kvalitu, hodnotu a výhody, které vaše firma nabízí.

Co je zahrnuto v sekci produktů a služeb vašeho podnikatelského plánu

Sekce produktů a služeb formátu vašeho podnikatelského plánu se zabývá vaším produktem nebo službou, proč je váš trh potřebuje a jak soutěží s jinými podniky, které prodávají stejné nebo podobné produkty a služby.

Oddíl produktů a služeb by měl obsahovat:

• Popis produktů nebo služeb, které nabízíte nebo plánujete nabízet
• Jak budou vaše produkty a služby oceněny
• Srovnání produktů nebo služeb, které konkurenční nabídky ve vztahu k vašim zákazníkům
• Prodejní literatura, kterou hodláte používat, včetně informací o vašich marketingových materiálech a role, kterou vaše webové stránky budou hrát ve vašem prodejním úsilí
• Odstavec nebo tak, jak budou zpracovány objednávky od vašich zákazníků nebo splněné
• Jakékoli potřeby, které musíte vytvářet nebo doručovat, například moderní počítačové zařízení
• Jakékoli duševní vlastnictví (tj. patent) nebo právní otázky, které je třeba řešit.
• Budoucí produkty nebo služby, které zamýšlíte nabídnout

Tipy pro psaní sekce produktů a služeb vašeho podnikatelského plánu

Tato část vašeho podnikatelského záměru by měla vzrušit ty, které doufáte, že budou financovat vaši firmu nebo pracovat s vámi. Za tímto účelem uvádíme několik tipů, jak vytvořit sekci produktů a služeb, která apeluje na čtenáře:

• Uveďte, proč je váš produkt nebo služby potřebné. Zvláště pokud jste se pustili do nové koncepce nebo invence nebo na místě, kde neexistuje žádný současný trh, musíte vysvětlit potřebu vaší produkce nebo služby.
• Zvýrazněte své funkce. Klíčovou součástí úspěchu v podnikání je možnost se od sebe odlišit od podniků, které prodávají stejné nebo podobné produkty a služby. Jaké funkce, jako je cenový bod nebo úroveň služeb, nabízíte pro vás jedinečné?

• Zaměřte se na výhody. Jedinečné vlastnosti jsou důležité, ale ještě více je to, jak tyto vlastnosti přinášejí hodnotu spotřebitelům. Přeložte své funkce (tj. Rychlejší nebo levnější) do výhod (tj. Získáte to nyní nebo ušetříte peníze). Cílem je zvýraznit, jak váš produkt či služba vyřeší problém nebo zlepší život klienta nebo zákazníka.
• Buďte jasní a struční. Nedovolte, aby se váš obchodní plán dostal do příliš velkého popisu a informací. Můžete dokonce použít kuličky nebo očíslované seznamy.
• Ukažte své odborné znalosti, zkušenosti a ocenění. Nejste jenom chtěli popsat své produkty a služby, ale také sdílet, proč je nejlepší jim poskytnout. Zahrňte cokoli ve své vzdělání nebo zkušenosti, která vás činí odborníkem v tomto oboru. Máte-li osvědčení, ocenění nebo potvrzení, sdílejte je. Konečně, pokud jste požádali o patent, autorská práva nebo ochrannou známku, zahrnujte to také.
• Být odborníkem, ale mluvit ve smyslu laiky. Měli byste dobře znát váš produkt / službu a průmyslový sektor, ale neočekávejte, že potenciální finanční partneři a partneři mají stejnou úroveň znalostí. Předpokládejme, že čtenář neví stejně jako vy, když vysvětlíte, co nabízíte. Při navrhování produktů a služeb vyvarujte se akronymům a žargonům.
• Uveďte něco zvláštního o tom, co a jak budete poskytovat váš produkt nebo služby. Budete nabízet speciální záruku nebo politiku vrácení peněz? Máte rychlý nebo jedinečný způsob dodávání produktu nebo služby?
• Napište, jako byste mluvili s vaším zákazníkem. Zatímco nechcete psát advertorial, chcete se orientovat na zákazníka při psaní produktu a služeb.

Sekce formátu dalšího podnikového plánu: Malý obchodní plán: Analýza trhu

Aktualizováno srpen 2016 Leslie Truex