Budování silné vztahy s dodavateli

Každý prodejce, se kterým jsem kdy pracovala, mi vždycky řekl, že chtějí být mým partnerem. Jen několik se opravdu chovalo. Nejlepší finanční úspěch, který jsem měl, byl však, když jsem skutečně spolupracoval s mými prodejci. Takže jaký je rozdíl? Jaké byly klíčovým prvkům, aby bylo partnerství mezi dodavatelem inventáře?

Zde je pět věcí pro rozvoj silného vztahu dodavatele.

1. Sdílejte svůj datum.

Pravdou je, že většina nezávislých maloobchodníků se bojí sdílet své počty. Čím více však prodejce ví o vaší firmě, tím lépe vás mohou podporovat. Ve skutečnosti mnoho prodejců prostě nedůvěřuje prodejci, který své údaje nesdílí. Můžete je vinit? Požádáte o lepší datování s nákupy nebo o povolení k navrácení (RA) na některých mrtvých skladech. Tyto "asls" stály peníze prodávajícího a potřebují vědět, že stojí za to investovat ve vás.

Jaké typy informací byste měli sdílet? Zde jsou některé z nejlepších. Mějte na paměti, že není nutné, aby prodejci zobrazovali všechny podrobnosti od jednotlivých prodejců, stačí jim ukázat kategorii a jejich čísla. To jim pomáhá vidět, kde stojí ve vašem obchodě.

• Otočení
• Hrubá marže
• % kategorie prodeje

2. Podržte obchodní recenzi.

Nejméně dvakrát za rok sedněte se svým prodejcem a zkontrolujte jejich stav ve vašem obchodě. Přejít na údaje z výše uvedeného bodu 1.

Nezapomeňte, že prodejce se snaží být ve vašem obchodě, nikoliv naopak. Můžete to udělat na trhu nebo ve vašem obchodě.

3. Vlastní své chyby.

Nepožádat prodejce, aby vám zaplatil chyby. Pokud mě prodejce přesvědčil, abych provedl zásoby, které chtěli, abych ho vložil a neprodával, vždycky jsem požádal o RA.

Ale kdyby to bylo zásoby, které jsem si vybral nebo špatně zavolal na zásoby, pak jsem to vlastnil. To ukázalo prodejci, že jsem partner.

4. Klepnutím na Co-op Funds.

Každý prodejce si vybudoval náklady na zboží, které prodává vaše fondy. Tyto prostředky se používají k tomu, aby vám pomohly inzerovat produkt ve vašem obchodě nebo zaplatit za propagaci nebo událost. Ale mohou být také použity pro markdowny. Například dostat 5 dolarů za položku jako spiff od dodavatele zaplatit prodejnímu personálu.

5. Koupit inventář na úrovni partnera.

Jen proto, že nesete prodejní zboží, neudělá vás partner. Nezapomeňte, že ten stejný prodejce má další účty a tyto účty mohou být až desetinásobkem toho, který kupujete. Dejte jim otevřený k nákupu ve vašem plánu. Zvažte to při požadavku na "laskavost" od svého prodejce. Ano, jeho úkolem je podporovat vás, ale pokud kupujete jen malou částku, nesdílejte čísla a snažte se, aby prodejce pokryl vaše chyby, pak nejste partnerem a prodejce má veškeré právo zacházet s vámi jako sami.

Prodejce, který je partnerem, je pro vás obrovským přínosem. Ne každý prodejce může být partnerem. Zaměřte se na dodavatele, jak mají otevřený inventář zásob a mohou podporovat váš program pro vyplnění.

Rychlé naplnění se silným datováním je mnohem důležitější než co-op fondy. Zapamatujte si, že inventář v zázemí a na vašich pultech vám stojí za peníze. Použijte sklad dodavatelů versus vaše. Partner by to umožnil a učinil by to dobrovolně.

Dole, pokud chceš být partnerem, musíš jednat sám. Postupujte podle těchto tipů a udělejte to.