Prolomení mimo špatný prodejní propad

Ve své knize "Začíná jako spisovatel na volné noze" popisuje Robert Bly svůj technicky velmi technický třístupňový proces, jak se dostat z písemného propadu. Připraveni? Tady jde:

1. Udělejte něco
2. Udělejte víc
3. Pokračujte v práci

Zatímco tato strategie je určena pro psaní slibů, funguje stejně dobře, jak dobýt špatný prodejní propad.

Udělejte něco

Když máte neúspěšný den, je to depresivní. Pokud máte neúspěšný týden , může to způsobit pocit podobný panice.

Čím déle klesne prodejní propad, tím silnější se stane instinktem, který zůstane v posteli s obalovými kryty přitahovanými na hlavu a vyhne se lidskému kontaktu.

Vzhledem k tomu, že váš obchodní ředitel vás pravděpodobně nedopustí, další nejbližší přístup - a ten, který mnoho prodejců přijme - je vyhnout se prodeji cokoli. Prodejce, který má potíže, by se mohl pochlubit papírovou prací, trvat tři hodiny "obchodní" obědy, plánovat schůzky hodinu jízdy autem, aby strávil co nejvíce času na cestě atd.

Problém s touto strategií zvládnutí je jasný - pokud neprodáváte, neuskutečníte žádné prodeje. To je oslepeně jasné pro někoho v jasném stavu mysli, ale pokud jste duševně ochrnutý z nedostatku prodeje, pravděpodobně si to nemyslíte. Místo toho, abyste se vyhnuli prodejním situacím, musíte je co nejvíce hledat, abyste se vyhnuli poklesu. Pokuste se předat co nejvíce úkolů souvisejících s prodejem, dokud se nedostanete k propadu.

Například, zjistěte, zda můžete být ospravedlněni ze schůzí zaměstnanců a předat papírování administrátorovi.

Do více

Pokud byste za normálních okolností dělali 20 studených hovorů denně, namísto toho zadejte 40 nebo 50. Nebo byste se mohli jednoduše rozhodnout, že budete volat, dokud nebudete mít pět termínů, i když to znamená, telefon.

Promluvte se všemi svými stávajícími zákazníky a zjistěte, zda je můžete upselling nových výrobků, nebo požádat o jejich žádost o doporučení.

Bez ohledu na to, jaké obchodní aktivity obvykle provádíte, dělejte více z nich - mnohem víc. Nyní je také čas vyzkoušet si prodejní techniky mimo vaši normální komfortní zónu, ať už posíláte balíček s přímou poštou nebo spouštíte kampaň pro sociální sítě na Twitteru. Máte účet na LinkedIn? Zasuňte své kontakty pro doporučení nebo dokonce je roztáhněte přímo.

Pokračujte v práci

Pravděpodobně nevidíte okamžité výsledky o tom, jaké strategie přijmete. Pokud jste stále v režimu paniky, budete mít tendenci ho opustit a vyzkoušet něco jiného. Odolte touhu. Prodejní techniky zřídkakdy přinášejí okamžité výsledky i v nejlepších časech a samozřejmě, pokud máte špatný prodej, nejste v nejlepší době.

Dejte každému způsobu prodeje možnost pracovat … alespoň několik dní až týden. Pokud ještě nezískáváte žádné výhody, vložte je a zkuste něco jiného.A pokud začnete vidět výsledky konkrétní strategie, udělejte to víc! Tvrdohlavost a vytrvalost jsou klíčem k potlačení špatného poklesu prodeje, a to jsou vlastnosti, které většina prodejců má v hojnosti.