Prolomení do nového obchodního území

Kdykoli změníte prodejní pracovní místa nebo se vaše společnost rozhodne rozšířit, pravděpodobně se ocitnete v úplném novém teritoriu, s novými potenciálními zákazníky. Nové území znamená, že spouštíte potrubí od začátku. Nemáte možnost vrátit se zpátky k pomalým rozhodovacím orgánům nebo klepnout na zákazníky, kteří jste od vás již zakoupili; každý ve vaší nové oblasti je studeným vedením.

Poznej své perspektivy

Prvním krokem k řešení tohoto nového území je poznání vašich vyhlídek. Většina území je uspořádána podle zeměpisných linií; v závislosti na velikosti vaší společnosti a povaze produktů, může být vaše území asi pár čtverečních kilometrů kolem vašeho úřadu nebo by mohlo zahrnovat celé země. Ať tak či onak, musíte pochopit, co dělá obyvatelé klíště. Něco takového je jako poznání nového produktu - jakmile víte, co je důležité pro vyhlídky ve vaší oblasti, můžete využít správné výhody, abyste je získali.

Doufejme, že vaše nové území přišlo s vedoucím seznamem nebo dvěma, abyste mohli začít. Pokud tomu tak není, budete muset provést nějaký rychlý výzkum a zjistit alespoň několik potenciálních zákazníků, kteří by mohli být kvalifikováni k nákupu od vás nebo zaplatit vedení seznamu z vlastní kapsy. Dobrou zprávou o tom, že jste se dostali do nové oblasti, je to, že vám dává dokonalý důvod k tomu, abyste volali k těmto vedením.

Můžete jim říci, že jste v této oblasti noví, chtěli jste se představit a poznat "sousedy" a pokud je to možné, můžete předložit speciální nabídku nebo slevu jako druh úvodního dárku.

Nezastavujte studené volání příliš brzy

Nové území znamená, že budete dělat velké množství studených volání.

Jakmile se plody vaší práce začnou vracet, je to lákavé, jak se zbavit chladného volání a soustředit se na všechny ty nové schůzky, které jste nastavili. Když se však podaří tomuto impulsu, za několik dní nebo týdnů se znovu ocitnete s prázdným potrubím, což znamená, že budete přilepeni ještě další zoufalé hodiny studených volání. Tento typ chování je běžný v prodeji a vede k známému cyklu "svátků nebo hladomoru", ve kterém máte buď spoustu prodejů, nebo ne.

Lepší přístup, jakmile začnete rezervovat schůzky, je přesunout některé z vašich zaměření na jiné aktivity, ale i nadále věnovat značnému času studenému volání. To může znamenat buď strávit jednu hodinu každý den voláním, nebo možná věnovat jednou ráno týdně studeným vedením. Dokud budete pokračovat v oslovení nových potenciálních zákazníků na vašem území, vaše potrubí bude pokračovat v prodeji.

Udržujte organizované

Nejtěžší část rozbíjení do nového území, obzvláště velkého, není přemožena.Udržování organizace vám pomůže zůstat na vrcholu akce a také vám pomůže sledovat váš pokrok. Nastavte "územní plán", který stanoví, jakou část vašeho nového území budete řešit každý týden a udržujete svůj CRM v souladu s vaším pokrokem.

Každé vedení, které shromažďujete a vstupujete do své databáze, je příležitostí do budoucna, i když v tuto chvíli nemůžete zavřít vedení.

Území, které se rozprostírá po rozsáhlé zeměpisné oblasti, může způsobit ztrátu spousty času plynoucích z jedné schůzky na druhou. Trik pro minimalizaci doby přechodu je naplánování událostí ve stejném prostoru ve stejný den. Pokud vyhradíte určité dny týdně pro různé části vašeho území, můžete udržet své jízdy kolem (nebo horší, létání kolem) na minimum a mít více času pro další obchodní aktivity. Pokud se ocitnete s hodinou nebo dvěma mezi jednotlivými schůzkami, můžete vždy zaklepat na několik blízkých dveří a sbírat další.