Knihkupectví Základy - marketing a merchandising

Knihkupectví potřebují prodávat zákazníky ve dveřích jako každý jiný maloobchodník. Zde jsou některé společné kníhkupectví prodejních propagačních materiálů a další typy propagačních materiálů, které používají knihkupci.

Tašky

Tašky na knihkupectví, které jsou vytištěny s názvem obchodu a / nebo s logem a umístěním, jsou v podstatě maloobchodní 101. Když spotřebitel opustí obchod s taškou, stává se propagačním materiálem pro obchod - mějte na paměti, že navrhujete tašky.

Nemusíte být drahé, ale protože stojí peníze, měli by pracovat, aby vhodně prezentovali obchod.

Blog

Blog software je skvělý a poměrně snadný k aktualizaci, takže příspěvky blogu jsou skvělé pro oznamování událostí knihkupectví nebo pro posílání snímků později. Nicméně blogy jsou závazek - blog bez častého obnovení obsahu ukáže, že obchod vypadá nekompromisně.

- Záložky

Záložky

Záložky

jsou stále velmi užitečným nástrojem pro tištěnou čtečku knih a slouží také k propagačnímu účelu "vizitky" pro své obchody, adresy, hodiny obchodu, webové stránky atd. odráží značku obchodu nejen svým logem, ale i "atmosférou" obchodu. Například neobvyklá kniha Bienville Books ukazuje, že aligátor zaplaví v popředí s městskými budovami Mobile, AL v pozadí.

Obrazovka knih

Samozřejmostí je pro každého prodejce zásadní vizuální merchandising v obchodě. Umístění knih, propagace sezónních knih, zobrazování knih podle tématu nebo kategorie, umisťování impulsních nákupů tam, kde se zákazníci zaraďují do pokladny a na pokladně - ať už je kniha obrácená nebo vyčnívá - to vše může pomoci upsulovat kupujícího knihy.

Přečtěte si více o vizuálním merchandisingu.

Knižní četby a podpisy

Zatímco ty jsou určeny k prodeji určité knihy nebo knih jednoho autora, ty přivádějí lidi do dveří - a více lidí znamená více knih (a cappuccino) prodeje.

Události v obchodě

Účast na událostech, jako je den nezávislého knihkupectví, kromě přečtení a podpisů propaguje celý obchod.

Newsletter

Zprávy jsou dobrým prostředkem, jak upozornit zákazníky na čtení autorů a podpisy a jiné události v obchodě a zvýraznit doporučené knihy v různých kategoriích, jako jsou obecné beletrie nebo specifické žánry (tajemství, romantika, vaření, , atd.)

Bulletiny ukládání se mohou objevit v několika formátech - jeden list nebo vícestránková publikace podobná novinám. Stejně jako blogy, informační bulletiny potřebují obsah a mají tendenci stát se jejich zvířaty, takže je vhodné, aby si knihkupectví založil informační bulletin, aby vytvořil šablonu, formát a plán, a pak přiřadil zaměstnancům odpovídající čas a termíny, které by pomohly zaplnit kus.

E-mailové zpravodaje by měly být "novější", nebo by sloužily spíše jako připomínky, než aby nahrazovaly kopie pro použití v obchodě, vzhledem k krátké pozornosti většiny e-mailových čtenářů.

Policajt

Tyto kousky lepenky, které visí z police, mohou upozorňovat na knihy z různých důvodů. Ať už umožňují zaměstnancům, aby byli poetické v oblíbené četbě (viz "Výběr zaměstnanců" níže), nebo upozornit spotřebitele na regionální bestselleru nebo na dobrou četbu skupiny čtenářů, jsou to levné způsoby, jak zvýraznit výběr knih.

Zaměstnanci doporučují (stranou)

Kde se ruční prodej setká se slovem z úst: zamyšleně napsaný, upřímný a upřímný "Personální doporučení" nebo "Personální výběr" a možná koupit - doporučenou knihu.

Mohou pocházet z podoby policejního telefonu umístěného v blízkosti knihy nebo pravidelně seskupeny v měsíčním nebo sezónním zpravodaji.

Obchodně značený "zboží".

Tee košile, hrnky, opakovaně použitelné knihy - to jsou věci, které lze prodávat za cenu a slouží dvojímu účelu propagace obchodu a přinášení trochu příjmů . Design counts - něco jedinečného a kniha nebo čtenář-centric se prodává lépe než generický obchod-značková položka. Cena zboží závisí na tom, na které straně zboží / propagační linky vidíte pádu položek. Knihkupectví s velkou a zanícenou fanouškovou základnou nebo které přitahují mnoho návštěvníků nebo oblastí turistů mohou chtít cenit věci více v souladu s suvenýry v oblasti pro maximální zisk, zatímco jiné obchody by mohly chtít cenu zboží atraktivnější pro kupující maximalizovat místní propagační hodnotu.

Webová stránka

Obchody potřebují webové stránky, období. Alespoň by měl web obsahovat všechny relevantní informace o maloobchodě - umístění (s odkazem na směry), hodiny a telefonní číslo a nejlepší webové stránky se ujistěte, že tyto informace jsou na každé stránce, takže potenciální zákazník nemá pracovat, aby to našel.

Stránka na Facebooku je dobrá sekundární přítomnost na webu, ale měli byste mít také webovou stránku s adresou URL pro konkrétní prodejnu. Webové stránky mohou nebo nemusí obsahovat blog (viz níže).

Další informace o nezávislých zdrojích knihkupců.