S žádostí o podporu prodeje

Ne každý v prodeji má zájem na tom, aby se dostal do pozice manažera prodeje nebo pozice ředitele prodeje, ale mnoho obchodních zástupců to dělá. Pokud máte požadovanou kariéru, která zahrnuje propagaci do řízení, potřebujete znát nejen to, kdy požádat o propagaci, ale jak se zeptat způsobem, který zvyšuje vaše šance na získání této propagace.

Existují možnosti propagace?

První věc, kterou musíte udělat, se může zdát zřejmá, ale je často přehlížena.

Požádání o propagaci, pokud neexistují příležitosti k postupu, bude sloužit pouze k vytvoření stresující situace pro vás a osobu, o kterou žádáte o propagaci.

Běžné myšlení vedoucích představitelů, které zaměstnanec požádá o propagaci na pozici, která není prázdná nebo neexistuje, je zvědaví, jestli se zaměstnanec snaží o opuštění společnosti.

- <->

Než se dokonce zamyslíte nad žádostí o propagaci, ujistěte se, že existuje buď otevření pozice, nebo je třeba vytvořit novou pozici.

Už jste se ujistili?

Jen proto, že chcete být povýšeni, neznamená, že jste si zasloužili. A nejen to, možná jste si nezasloužili "právo" žádat o podporu v mysli vašich seniorů. Předtím, než požádáte o propagaci, zjistěte, jak se s vámi rozhodují tvůrci rozhodnutí ve vaší společnosti.

Pokud obdržíte aktualizace výkonu, přečtěte si je znovu, věnujte pozornost jakýmkoli hodnocením nebo připomínkám, které naznačují, že připraveni vedoucí představitelé mají pocit, že máte větší odpovědnost.

Samozřejmě v prodeji, nejlepším způsobem, jak dokázat, je produkovat výsledky. Dosáhnete přidělené přidělené kvóty; ti, kteří nepřetržitě překonávají své kvóty, jsou obvykle považováni za podporu.

Jaké dovednosti máte?

Za předpokladu, že jste se prokázali ve své současné obchodní pozici, je na čase zvážit další dovednosti, které vás činí kandidátem na propagaci.

Zatímco vaše prodejní dovednosti jsou důležité, pro manažera, který nemá dovednosti výuky, koučování a budování smyslu pro tým, neudělají příliš dobré výsledky.

Vedoucí představitelé se obvykle zdráhají vytáhnout z prodeje pozici talentovaného obchodního zástupce a prosazovat je do řízení, pokud má osoba polarizační osobnost, je obtížné pracovat a je zaměřena pouze na své zájmy.

Nejlepší a nejúspěšnější prodejní manažeři a obchodní ředitelé spojují silné prodejní dovednosti se silnými vztahy, vyjednáváním, potížím a rekrutováním.

Pokud vy (nebo vaši nadřízenější) máte pocit, že postrádáte nějaké kritické manažerské dovednosti, vyčkejte na propagaci, dokud je nemůžete vylepšit. Pokud váš zaměstnavatel nabídne další školení o dovednostech, ujistěte se, že budete požádáni, abyste byli zařazeni do dalších školení, a sdělte jim, že máte zájem o získání propagace.Nechte je, že jste vážně pokročili ve své kariéře a požádali o propagaci, vás pravděpodobně dostanou do velmi silné pozice.

Nechte své kachny v řadě

Pokud jste připraveni a požadovaná pozice je k dispozici, ujistěte se, že věnujete spoustu času přípravě na to, abyste požádali o propagaci a pohovor o pozici.

Udělali jste příliš mnoho práce, abyste se dostali do jisté pozice, abyste mohli požádat o propagaci, abyste ztratili příležitost tím, že jste se setkali s nesprávně připraveným nadřízeným.

Připravte se na schůzku nebo rozhovor, jako byste při přípravě na velkou prodejní prezentaci. Zjistěte, jaké konkrétní dovednosti bude osoba, s níž se budete setkávat, bude chtít mít manažera prodeje. Zvažte, co si myslíte, že prodejní tým, který chcete spravovat, potřebuje dosáhnout další úrovně a připravit 90denní plán akce, který podrobně popisuje, co byste udělali a jaké výsledky by váš nadřízený očekával.

Udělej si svou prezentaci přesvědčivou, ale udržujte ji v realitě. Poslední věc, kterou chcete udělat, je představit sebe jako něco, co nejste.