Informace o tom, jak globální strategická aliance pracují

Co je to globální strategická aliance? Dobře, pokud jste dosáhli bodu, který se domníváte, že jste dosáhli co nejrychleji při mapování exportní strategie, je vhodný čas, abyste zvážili spojení sil s jinou společností s podobnou velikostí a přítomností na trhu, v cizí zemi, kde již podnikáte, nebo chcete. To je globální strategická aliance. Než budete moci jít dopředu, je důležité přesně pochopit, jak funguje globální strategická aliance, a co může a nemůže udělat pro vás.

Globální strategická aliance není akvizicí

Globální strategická aliance se obvykle zřizuje, když si společnost přáší k hranici do souvisejících obchodů nebo nových geografických trhů - zejména tam, kde vláda zakazuje dovoz s cílem chránit domácí průmysl. Typicky jsou aliance vytvořeny mezi dvěma nebo více společnostmi, z nichž každá sídlí ve své domovské zemi, po určitou dobu. Jejich účelem je sdílet vlastnictví nově vytvořeného podniku a maximalizovat konkurenční výhody na jejich kombinovaných územích.

Náklady na globální strategickou alianci jsou obvykle spravedlivě sdíleny mezi zúčastněnými korporacemi a obecně jsou nejlevnější cestou pro všechny zúčastněné strany, aby vytvořily partnerství. Akvizice na druhou stranu nabízí rychlejší zahájení při využívání zámořského trhu, je však pro kupujícího mnohem nákladnější, což je pravděpodobně mimo dosah sólového operátora.

Zatímco globální strategická aliance dobře spolupracuje na rozšiřování klíčových obchodů a využívání stávajících geografických trhů, akvizice je lepší pro okamžité proniknutí do nových geografických území. Proto aliance poskytuje dobré řešení globálním obchodníkům, kteří nemají potřebnou distribuci, aby se dostali na zámořské trhy.

Globální strategická aliance je také mnohem flexibilnější než akvizice, pokud jde o míru kontroly, kterou mají jednotlivé strany. V závislosti na vašich zdrojích můžete uspořádat akciové nebo nevzniklé akciové partnerství. V akciovém partnerství můžete mít menšinový, většinový nebo stejný podíl. V partnerství mimo akciové společnosti má partner v hostitelské zemi větší účast na této transakci, a proto má většinový zájem. Přesto koho vyberáte jako svého partnera, je pravděpodobně důležitější než jak je strukturováno partnerství. Když se dostane do podnikání, chcete partnera, který bude mít aktivní přínos, a kdo je flexibilní a schopný vyřešit konflikty, jak se vyvíjí aliance. Ještě důležitější však je, že si jasně pamatujete na to, co se snažíte získat z aliance, a že vyberete partnera, jehož příspěvek vám umožní dosáhnout těchto cílů.

Kde by měli dovozci a vývozci hledat partnery?

Možná vás překvapí, když zjistíte, že můžete vytvořit vzájemně výhodné aliance s některými nepravděpodobnými spojenci. Mnoho společností činí vědomé rozhodnutí, aby vytvořily partnerství s komplementárními nebo dokonce konkurenčními společnostmi, které jim mohou nabídnout tržní podíl v zemích, které se již několik let snaží překonat.

Například společnost Nokia a Microsoft vstoupily do širší globální strategické aliance, kde plánují spojit aktiva a rozvíjet inovativní mobilní produkty v nebývalém měřítku. S využitím svých doplňujících silných stránek a odborných znalostí zajistí tyto potenciální konkurenti jejich vzájemné přežití v novém globálním mobilním ekosystému a trhu.

I když nejste mezinárodní technologická společnost nebo přední světový dodavatel mobilních telefonů, můžete sledovat příklady společnosti Nokia a společnosti Microsoft a zjistit, které z vašich kontaktů, kolegů, kolegů a konkurentů na mezinárodním trhu mohou mít kompatibilní potřeby a cíle. Pravděpodobně se budete cítit nejbezpečněji se společností, s níž již máte relativně dlouhou obchodní vztah, zvláště pokud jste spolu dosáhli značného růstu prodeje.

Mohl by to být váš distributor v Jihoafrické republice, výrobce, který převzal distribuci vašeho výrobku v Číně, nebo obchodní společnost v Japonsku, která nedokáže udržet krok s poptávkou spotřebitelů! Každý z vašich kontaktů s problémem, který můžete vyřešit, nebo potřeba, kterou můžete splnit, může sloužit jako potenciální partner.

10 Výhody globální strategické aliance

Existuje mnoho konkrétních výhod globální strategické aliance. Tady je deset. Můžete:

1. Získat okamžitý přístup na trh nebo alespoň urychlit vstup na nový trh.
2. Využívejte nové příležitosti k posílení své pozice na trhu, kde již máte oporu.
3. Zvyšte tržby.
4. Získejte nové dovednosti a technologie.
5. Vyvíjet nové produkty se ziskem.
6. Sdílejte fixní náklady a zdroje.
7. Zvětšit distribuční kanály.
8. Rozšiřte obchodní a politickou kontaktní základnu.
9. Získejte větší znalosti o mezinárodních zvycích a kultuře.
10. Zvětšete svůj obrázek na světovém trhu.

Šest nevýhod globální strategické aliance

Existují také některé nevyhnutelné kompromisy, které je třeba zvážit:

1. Slabší zapojení vedení nebo méně akciového podílu.
2. Strach z izolace trhu kvůli přítomnosti místního partnera.
3. Méně efektivní komunikace.
4. Špatné přidělování zdrojů.
5. Je obtížné udržovat cíle v cíli v průběhu času.
6. Ztráta kontroly nad tak důležitými problémy, jako je kvalita výrobků, provozní náklady, zaměstnanci apod.

Například pokud vstoupíte do globální strategické aliance s ještě málo menším majetkovým podílem - řekněme 49% ztratíte řídící kontrolu. Můžeš skoncit s tímto procentním podílem, protože hostitelská vláda povoluje jen pro cizince až 49%, protože bys mohl vyjednat jen tuto částku nebo protože jsi byl ochoten přijmout menšinový podíl výměnou za zisky (např.G. , odpovědnost za výzkum a vývoj), které jste považovali za důležité během fáze vyjednávání. Ať je jakýkoli důvod, co uděláte, pokud zisk prudce klesne, kvalita produktů se zhorší nebo zákazníci nejsou spokojeni? Nemáte dostatečný zájem o podnikání, abyste podnikli kroky. Vaše 49% se může rychle znehodnotit, pokud jde o kontrolu. V jakémkoli partnerství má většinový podíl majitelů tendenci ovládat své potřeby nejdříve, jejich partnera naposledy. Ideální situace je 50-50 partnerství, které umožňuje oběma stranám podělit se o vzájemné úspěchy, ale pokud se vyrovnáte s menšinovým zájmem, ujistěte se, že udržujete dostatečnou kontrolu, abyste dosáhli cílů na cílovém trhu.

Je také důležité, abyste prozkoumali všechny právní a finanční důsledky, než vstoupíte do partnerství se zámořskou společností. Vyhledejte právního poradce, který má zkušenosti s mezinárodním obchodem, akvizicemi, společnými podniky a odprodejem, abyste s vámi přešli nejlepší a nejhorší scénáře. Měli byste si poradit jak ve vaší zemi, tak v hostitelské zemi, abyste maximálně chránili vaše práva. Nejednáte se pouze o zajištění základní integrity partnerství, ale o vyřešení zásadních nároků a povinností, jako jsou autorská práva, ochranné známky, patenty, daně, antitrustové a devizové kontroly.

Závěrečné myšlenky

Budete také muset informovat o politické a ekonomické stabilitě hostitelské země. Spojte se s pobočkami místního hospodářského rozvoje v hostitelské zemi. Měli by být schopni posoudit budoucí investiční klima země a poskytnout vám minulé, současné a budoucí trendy růstu. To vám dá lepší představu o tom, jaké druhy rizik byste vydělali, pokud budete pokračovat v alianci.