7 Způsobů, jak zvýšit zisky firmy

Jedním z velkých problémů malých firem poskytujících služby založených na talentu nebo odbornosti jedné osoby je právě to - podnikání závisí na talentu a odbornosti pouze jedné osoby.

Pro firmy založené na produktech jsou rostoucí zisky relativně snadné; tyto podniky se mohou rozšířit tím, že vyvážejí a / nebo otevírají více poboček, jen aby poskytly dva příklady. (Podívejte se na Top 10 způsobů, jak rozšiřovat svou firmu.) Ale co když máte podnik založený na službách?

Existuje jen tolik hodin týdně, kdy může jedna osoba pracovat. A vy můžete jen zvýšit svou hodinovou nebo projektovou sazbu tolik, než si ceníte sami přímo z trhu.

Který znamená, že váš servisní podnik má ziskový strop - strop, který vám nemusí umožnit, abyste získali příjem, který potřebujete.

Jak můžete prolomit a zvýšit zisky vaší firmy? Odpověď je tak jednoduchá, že dokonce ho Homer Simpson mohl vidět. Změňte svůj obchodní model tak, aby zisky vaší firmy (a vaše příjmy) již nebyly závislé na vás.

Zde je sedm způsobů, jak to dokážete, a vaše zisky firmy "sólo" se stoupají.

1) Přidejte produkty.

Nikde neexistuje žádné písemné pravidlo, které by říkalo, že malá firma musí být podnikání založené na produktech nebo služba. A pro mnoho malých podniků je prodej produktů, které se týkají služeb, které poskytují, přirozený.

Čističe koberců, které prodávají produkty odstraňování skvrn.

Veterináři, kteří prodávají krmivo pro zvířata v zájmovém chovu. Podívejte se na podniky kolem vaší komunity a uvidíte příklady všude. Přidejte správné produkty a vaše zisky se mohou exponenciálně zvýšit!

Trik: Ujistěte se, že vyberete produkty, které se týkají / doplňují poskytované služby. Prodej nepřihlášených produktů nefunguje.

2) Nábor a školení.

Toto je další zřejmé řešení, které úspěšně využilo mnoho malých firem. Pokud jedna osoba může jen tolik peněz, pak x počet lidí, kteří dělají totéž, může výrazně více peněz.

Pokud služba, kterou vaše firma poskytuje, může být vyučována jiným, nebo je talent, který lze pronajmout, pronájmy a / nebo školení mohou pro vás dobře fungovat. Například, pokud jste designér, můžete si najmout dalších návrhářů, což vám umožní rozšířit seznam vašich klientů. Nebo přemýšlejte o čističi koberců znovu na okamžik. Bylo by pro něj snadné vycvičit zaměstnance, aby poskytovali stejnou službu.

Další informace: Jak najímat zaměstnance v Kanadě

Trik: Nikdy nepůjčujte bez výcviku. Dokonce i kreativní typy musí být vyškoleny z hlediska domácích pravidel a kultury a standardů vašeho podniku.

3) Vyrobte svou službu.

Tím, že jste získali službu, kterou jste poskytli, a změníte ji na produktový balíček, uvolníte se od dobíjení hodin a uvolníte klienty ze strachu, že se hodinové sazby budou stahovat nekonečně jako projekt.

Ctižádostivý podnikatel může mít chuť mít např. Obchodní poradce pro ně vytvořit podnikatelský plán, například, ale být obavou o náklady na zaplacení konzultanta o hodinu.

Ale zaplacením paušálního poplatku za balíček podnikatelského plánu konzultanta je, aby konzultant vytvořil plán atraktivnější a cenově dostupnější - a získá poradce prodej, který by jinak neměl.

Přečtěte si C. S. Hayden's Turn Your Services do produktu, abyste se dozvěděli více o tom, jak můžete produkovat svou službu.

Tento trik: Ujistěte se, že vyvíjíte produkty s cílovým trhem a myslete na to, že je důkladně vyzkoušíte, než je uvedete na trh.

4) Změňte svůj trh.

Právě teď dochází k rozruchu ohledně diferenciálních cen. Avšak cenová diferenciace existuje od doby, kdy první homo sapiens uskutečnil prodej; různí lidé byli vždy ochotni platit různé ceny za tutéž věc, takže vždy existovaly tržní trhy od low-end až po high-end. Walmart a Holt Renfrew oba prodávají oblečení, ale ve velmi odlišných cenových bodech.

Podívejte se na svůj trh. můžete se "posunout nahoru" na vyšší cenu. A neomezujte se na přemýšlení pouze o obchodním modelu mezi obchodem a spotřebitelem; zvážit přechod na podnikatelský model, nebo dokonce obchodní model. Zvláště vlády jsou proslulé tím, že platí více za produkty a služby než ostatní potenciální zákazníci.

Dozvědět se více: Jak prodávat vládě Kanady

Trik: Upscale klienti často vyžadují upscale prostředí. Možná budete muset redecorate nebo dokonce přemístit svou kancelář, pokud ji máte.

5) Přebalte se.

Stejně jako trhy mají stripy, které mají rozdílné cenové body pro služby, dělají to i profese. A tyto střihy mohou znamenat rozdíl mezi tím, že jsou placeni jako pomalý vrčák a jsou placeni jako hvězda. Kdo byste raději měl být; špatně placený veřejný obránce nebo okouzlující obhájce, že lidé jsou ochotni platit obrovské částky?

Zde je tajemství; existuje mnoho profesí, kde se můžete přesunout z jednoho do druhého. Holič se může stát kadeřníkem; masérka se může stát masérním terapeutem; spisovatel se může stát vývojářem obsahu. Tituly se týkají poplatků.

Přebalování se samo o sobě není jen otázkou změny toho, co si sama říkáte; může to také znamenat zlepšení vaší pověření nebo zvýšení vaší osobnosti. (Viz Top 10 způsobů, jak se s touto pomocí dozvědět.)

Trik: Přebalování, stejně jako rebranding, musí být dokončeno. Může se jednat o rozsáhlé změny, jako je například přemístění nebo přestavba seznamu klientů, takže se ujistěte, že víte, jaká změna balení bude probíhat dříve, než to uděláte.

6) Zastavte jednorázové aktivity; prodat údržbu i službu .

Přemýšlejte o tom, kolik více příjmů byste měli, kdybyste místo toho, že byste platili za to, že byste jedinou věc měli, vaše zákazníci nebo zákazníci prostě vám stále platili. To je právě tento obchodní model. Pokud jste například webdesignérem, můžete nabídnout službu údržby webových stránek s měsíčními nebo ročními poplatky místo toho, abyste navrhli webové stránky pro někoho.

Nebo pokud vaše firma instaluje zavlažovací systémy, můžete také nabídnout zákazníkům údržbu, která by zahrnovala vypnutí systému na zimu a jeho zapnutí na jaře - skutečně skvělý nápad, protože by vám to také dalo možnost kontrolovat systém dvakrát ročně a zaznamenat veškeré opravy, které je třeba provést.

Trik: Zaměřte se na vytvoření programu údržby, který řeší aktuální nebo potenciální problém zákazníka; to je druh programu údržby, který bude snadno prodávat.

7) Franchising.

Pokud provozujete úspěšnou firmu, která může být duplikována, aby ostatní mohli mít stejný potenciál k úspěchu, franchising vašeho podnikání může přinést velké peníze. Ale než začnete zjistit, kolik můžete účtovat za každý klon vaší společnosti, přečtěte si, že je pro vás Franšízing vaše podnikání? abyste zjistili, zda je franchising vhodnou volbou pro vaši firmu. Franchising není jen otázkou otevření poboček; to, co skutečně prodáváte, není vaše podnikání v oblasti služeb, ale váš obchodní systém a ne všechny podniky jsou vhodnými kandidáty.

Trik: Před franchisingem otevřete další pobočku vaší firmy; vám dá šanci vyzkoušet svůj obchodní model a vyřešit problémy ve vašem systému.

Úroveň výdělku je do značné míry

Nemusíte se vyrovnávat s tím, co se domníváte, že se jedná o nízký příjem z vašeho podnikání, a to jen proto, že vám za služby vybíráte hodinu a nemáte čas přidávat další fakturační hodiny týdně. Podniky poskytující služby mohou dělat tolik peněz jako nejúspěšnější podniky. Jediné, co musíte udělat, je zjistit, jak se dostanete do stropu zisku - a to udělejte.