6 Způsobů, jak zvýšit zisky pro malé firmy

Podle Patricie Sigmonové, zakladatele a prezidenta společnosti David Advisory Group, která se specializuje na pomoc generálním ředitelům, malým a středním podnikům, musí změnit vlastní postupy, aby se více zaměřila na zisk reengineering jejich obchodní praktiky.

Sigmon, autor knihy, Šest kroků k tvorbě zisku , konstatuje, že téměř dvě třetiny malých podniků buď nezískaly v loňském roce zisk, nebo nezvýšily svůj zisk před rokem .

Sigmon dnes sdílí několik svých klíčových strategií, které mohou vlastníci malých podniků podniknout s cílem snížit náklady, zvýšit zisky a zlepšit své spodní linie.

1. Změňte pracovní postupy.

Potřebujete vydělat více tržeb a zároveň snižovat výdaje. Chcete-li zvýšit svůj prodej, zkuste prodávat-nabízet nové služby nebo zboží, které doplní vaše aktuální nabídky (například chiropraktik prodávající vitamíny). Přepněte do modelu prodeje založeného na vztazích, který přivádí zákazníky zpět k vám - nabízí měsíční nebo roční servisní plány nebo balíček návštěv za zvýhodněnou cenu (například série 10 návštěv v posilovnách). Další provozní změna, která může zvýšit zisky, je motivovat nové zákazníky, aby vyzkoušeli váš produkt se specializovanými obchody, slevy nebo krátkodobými dárky.

Chcete-li omezit výdaje, zkuste prověřit administrativní funkce. Existují rutinní úkoly, které si můžete dovolit zadávat nebo vyloučit, abyste ušetřili peníze?

Bylo by nákladově efektivnější najímat pomoc na částečný úvazek místo zaměstnance na plný úvazek, aby vykonal některé z těchto úkolů?

2. Zůstaňte viditelní a připojeni.

Akreditace, licence a certifikace - pro vaše podnikání nebo pro jednotlivé zaměstnance - vás mohou odlišit od konkurence. Vezměte si pověst online, pomocí sociálních médií, svých webových stránek a blogu, abyste se spojili s klienty a vytvořili strategické aliance.

Využívejte sdílení s doplňkovými podniky, najděte způsoby, jak využít prodejní poradenství a využijte nástroje affiliate marketingu k tomu, aby jste na své stránky přiváděli nové zákazníky. Odstraňte zastaralé, neúčinné aliance, které vás mohou přitahovat.

3. Maximalizujte svůj peněžní tok.

Jedním z nejlepších způsobů, jak dosáhnout stabilního peněžního toku, je nabídnout klientům předplacené platby nebo průběžné platební plány. Například namísto jednorázové smlouvy o poradenství za 125 dolarů za hodinu po celý den upravte nabídku a zvezměte 20hodinový rezervní plán ve výši 100 dolarů za hodinu. Zatímco v tomto případě by vaše hodinová sazba byla nižší, budete účtovat vyšší celkovou částku v dolaru a zablokovat svého klienta do dlouhodobější dohody.

Nejprve se to nemusí zdát lukrativní, ale vytváří vztah a udržuje dveře otevřené pro další práci.Smlouvy o údržbě pro podniky založené na službách jsou dalším způsobem, jak vytvořit nový příjmový tok.

4. Zvyšte náklady na správu.

Jak efektivní jsou vaši zaměstnanci? Kolik zákazníků vede? Kolik máte dlužné pohledávky? Otázky, jako jsou tyto, musí být zodpovězeny okamžitě, a musíte tak automatizovat svou firmu.

Vytvořte systém pro přístup a přidávání dat zaměstnancům, aktualizaci a synchronizaci všech informací a ujistěte se, že budeme vytvářet administrativní čas v back-office (spravovat vaše účty a vaši firmu) do svých projektových poplatků, hodinových sazeb nebo průběžné poplatky. Automatizace umožní vaší firmě fungovat hladce a pomůže pracovníkům se zmenšenou pracovní sílu dosáhnout většího množství back-office práce.

5. Zvedněte marketingový panel.

Síť znamenala koktejly a ruce. Marketing je nyní o bezprostřednosti. Dejte své podnikání okamžitou přítomnost prostřednictvím online sítí, včetně Facebooku, Twitteru, YouTube a LinkedIn.

Vytvořte skupinové schůzky, prodejní prezentace a speciální propagační akce s využitím webových seminářů. Nabídněte kurzy, ukázky nebo nové certifikační sekce jako webové vysílání nebo podcasty pro okamžité stažení. Změřte veškeré své marketingové úsilí, abyste zjistili, které z nich jsou nákladově efektivní.

Můžete to provést pomocí softwarového řešení pro řízení vztahů se zákazníky (CRM), které je propojeno se systémem pohledávek.

6. Proveďte každého prodejce.

Od telefonu po e-mail až po osobní schůzky má každý zaměstnanec příležitost šířit zprávu vaší společnosti a zapojit se do potenciálního chování generujícího prodej. Každý potřebuje, aby pomohl: snížit náklady, prodávat, vytvářet sítě na webu, marketing a další.

Pokud můžete své zaměstnance investovat a motivovat k prodeji vaší zprávy podporou vlastního rozvoje, prostřednictvím kulatých stolů, konferencí, poledních setkání a webových seminářů budete na vaší cestě k vytvoření organizace, která je postavena na rostoucím zisku.

Nezapomeňte, že vyplácí dividendy za odměnu vašich zaměstnanců, kteří hledají další vzdělávání, nebo kteří vynaloží další úsilí na zastupování společnosti uvnitř i vně práce.