5 Způsobů prodeje sebe a vašeho podnikání bez pocitu slizu

Jako majitel malé firmy jste s vaší firmou propojeni mnoha způsoby, které mohou potenciálně znemožnit zachování vašeho osobního života a obchodního života. Přestože se to týká zejména výhradních vlastníků, je to také často u ostatních (větších) malých podniků. Vaše podnikání je koneckonců vaše dítě a je pravděpodobné, že jste do něj mnohem více emocionálně investován, než si dokonce uvědomujete.

Existuje spousta výhod, které přicházejí z této dynamiky - jste vášnivý k vaší firmě, pracujete dlouhé hodiny a uděláte cokoliv, abyste tuto práci udělali, jste ochotni obětovat své pracujete, jste loajální svým zákazníkům a klientům. Existují však také nevýhody - zřídka trváte přestávky, ztrácíte svou objektivitu, když mluvíte o obchodních záležitostech, děláte to všechno ve svém podnikání a často jste obtížně delegovali a nechali jít.

Další významnou nevýhodou, zejména pro majitele malých podniků, kteří nejsou prodejní, je potřeba prodávat vaše výrobky a služby. A protože jste se tak osobně spojili s vaším podnikem, znamená to prodávat sami sebe. To činí mnoho vlastníků malých podniků nepříjemné; často se cítí nepřirozený. Ale pokud se nepředpokládáte za sebe, nemůžete od něho očekávat, že by to pro vás mohl udělat.

Dobrá zpráva je, že existují způsoby, jak se prodávat tím, že budete proaktivní hledat nové příležitosti, vytvářet nové vztahy a pozitivně se pozitivně zaměřovat, což eliminuje veškeré obavy, které můžete mít ohledně prodeje.

Zde je několik způsobů, jak pohodlně přijmout myšlenku orientovanou na prodej bez pocitu, že se prodáváte.

1. Použití referencí klientů nebo případových studií

U potenciálních klientů můžete usnadnit vidění toho, co nabízíte, a to sestavováním a nabídkou osvědčení od svých spokojených klientů. Tyto slova chvály můžete shromáždit a zobrazit je na stránce svých webových stránek, nebo je můžete individuálně poskytnout potenciálním klientům.

Tyto posudky můžete ještě více využít, a to vytvořením případových studií, které vrhají hlouběji do svých klientů a jak vaše produkty a služby pomohly jim dosáhnout úspěchu.

Mějte na paměti, že klientské osvědčení nemusí být formální doporučení. Můžete získat a požádat o povolení používat neformální komplimenty a zpětnou vazbu od zákazníků, jak to přijde od klientů. Můžete nahrát zvukové nebo video sdělení a dokonce připravit standardní výkazní formulář, který by měli klienti dokončit na konci projektu, aby jim usnadnili poskytnutí zpětné vazby.

2.Vytvořte profesionální web

Vaše webové stránky jsou jedním z nejlepších online propagačních nástrojů, které můžete udržovat pro vaši firmu. Udělat fakta o vašich minulých úspěších přístupné a snadno absorbovat pro budoucí klienty. Zahrnout příklady minulé práce, případové studie projektu a posudky. Můžete také obsahovat odkazy na klienta, podrobné informace o pracovním procesu a odpovědi na často kladené otázky.

3. Buďte ochotni pomoci ostatním

Dalším způsobem, jak založit svou hodnotu a prodávat své podnikání, je tím, že budete ochotni sdílet své odborné znalosti a pomáhat druhým. To může znamenat pomoc kolegům s problémy, s nimiž se potýkají, podporovat ostatní prostřednictvím sociálních médií a sdílet tipy, články a další hodnotné prvky zdarma.

4. Poskytněte záruku

Jedním ze způsobů, jak projevit vaši důvěru ve vaši firmu, je poskytnout nějakou záruku nebo záruku na vaše služby. Pokud jste například instalatér, můžete zvážit poskytnutí omezené záruky, která pokryje práci, kterou vykonáváte, a některé potenciální problémy, které mohou nastat. Tuto myšlenku můžete dokonce využít k vytvoření preventivních balíčků služeb, které můžete prodávat klientům.

V závislosti na druhu podnikání, které máte, můžete také poskytnout záruku vrácení peněz pro vaše služby. Budete se chtít ujistit, že objasníte podmínky záruky, abyste se vyhnuli potenciálním konfliktům později.

5. Povzbuzujte slovo z úst

Všichni víme moc marketingu z úst. Poskytují vaši klienti svým kolegům povědomí o práci, kterou děláte, a pravidelně doporučujeme? Nebuďte stydliví tím, že budete žádáni, aby vás vaši klienti doporučovali ostatním.

Možná budete chtít nabídnout motivaci k žádostem o doporučení. A vždy vám děkuji zaváděči za všechna provedená spojení.

Tyto jednoduché akce vám mohou pomoci lépe prodávat vaše podnikání, aniž byste museli přijmout tvrdší obchodní strategie, která by vám mohla způsobit nepohodlí. A čím více tyto věci děláte, tím jednodušší bude pro vás být proaktivní v propagování sebe a vašeho podnikání.