10 Způsobů, jak inzerenti vás přesvědčují, že nakupují

Reklamní a marketingové agentury mají sáček triků, z nichž se vytahují, aby se zákazníci dostali do rukou. Samotná řemesla řemeslné výroby je stará stovky let, ale v posledních 50-60 letech se rozhodně stala vědou, s kreativitou a metodikou pracujícím ruku v ruce, aby vám tvrdě prodal.

Následujících 10 přístupů, které inzerenti používají, mají velký úspěch při prodeji produktů a služeb a dokonce i dnes budete vystaveni několika.

Naučte se a pochopte, proč jsou tak efektivní.

1. Taktika taktiky

Existuje několik způsobů, jak inzerenti používají strach. Nejvíce je zřejmé, že jsou používány společnostmi v oblasti bezpečnosti, osobní bezpečnosti a zdraví. V podstatě "špatné věci se pravděpodobně stane, pokud nemáte tento produkt nebo službu. "Existují však i jiné způsoby, jak se může strach strašit do reklamních strategií. Například "strach ze ztráty" (také známý jako FOMO) je stále populárnější. Ve věku, kdy jsou informace tak snadno dostupné, ale jsou tak všudypřítomné, jak se ujistíte, že vidíte všechno, co byste měli vidět? Proto potřebujete tento telefon, tuto aplikaci nebo tento televizní balíček. Pamatujte, že strach je emoce ještěrka-mozku. Je to primární a snadné se k němu dostat. Ale je také snadné zastavit a dechat. Máte-li strach, že nemáte tento konkrétní produkt nebo službu? 99% času, ne, neměli byste. Jste manipulováni.

2. Slibné štěstí

Zdá se, že největší způsob chytání nových zákazníků je slibné štěstí. Od šedesátých let 20. století je silná a je dnes silnější než kdykoli předtím. Funguje to takto: právě teď jste nešťastní; ale nemusíte být; koupit tento produkt nebo službu a budete naplněni radostí.

Z automobilů a šperků, datování a elektronických přístrojů se základní předpoklad nikdy nezmění. Inzerenti si ve vás vytvoří díru a pak vám řeknou, že tuto díru propojíte s novým telefonem, dovolenou nebo zbrusu novou peněženkou. Šťastnost je pomíjivá (někteří lidé ji nazývají maloobchodní terapií) a docela brzy hledáte novou věc, která vyplní prázdnotu, kterou vytvořili.

3. Útočit na sociální situaci

Vyzývej tohle "udržování se s Joneses. "Toto je také osvědčený způsob prodeje produktů po celá desetiletí a funguje to dobře. Někdo kdysi řekl, že "měříme naše štěstí nebo úspěch našimi sousedy" a to je tak pravda. Máte-li 3-leté auto Honda ve fantastickém stavu a někdo vedle vás řídí a starý beater, myslíte si, že se vám daří dobře. Pokud se tentýž člověk vrátí jeden den s horní čárou, zbrusu novým BMW, najednou se budete cítit, jako byste také neudělali.Nic ve vašem životě se nezměnilo, ale věříte tomu. Tímto způsobem budou inzerenti neustále tlačit vás, abyste měli další velkou věc. Potřebujete to, protože všichni kolem vás to dostanou. Mnozí z nás spadají pod tento tlak a najednou musí mít každý smartphone v hodnotě 700 dolarů.

4. Omezení dostupnosti (aka Limited Editions)

Dalším způsobem, jak říci, je "vytváření umělého nedostatku" a funguje to dobře.

Například mnoho výrobců uvede tematické verze svých produktů na vázání aktuálního filmu nebo televizního seriálu a poskytne jim omezené edice. Lidé se vyčerpají, aby koupili to, co je téměř identický produkt s běžným výrobkem, jednoduše proto, že má na sobě trochu další značky. Samotný výrobek vůbec není vzácný; pouze změna je. A abych byl upřímný, mohli udělat miliony. Nike vyrábí omezené tenisky a lidé jim na sekundárním trhu vyplácejí obrovské peníze. Zeptejte se sami sebe, potřebujete to jen proto, že není mnoho z nich?

5. Staňte se přáteli s Vámi

Věříte svým přátelům víc, než vy úplně cizí, takže inzerenti našli způsoby, jak se pro vás více líbit. Kampaně sociálních médií udělaly neuvěřitelnou práci, jak se dostat do svého okruhu přátel, zábavnými videi a zprávami, díky nimž budete mít větší pravděpodobnost, že s touto značkou budete každý den komunikovat.

Když přijde čas koupit určitý produkt nebo službu, hádejte, kdo je nejvhodnější? Značky a masivní společnosti za nimi nechtějí být tvým přítelem; chtějí vaše peníze a vaši loajalitu. A chtějí jen vaši loajalitu, protože to znamená víc peněz. Nenechte se zmást tímto přístupem. Můžete se těšit na značku, ale dát ji pod stejnou kontrolu jako každá jiná.

6. Vytváření pozitivních asociací

Tam jsou celebrity s miliony fanoušků. Oni jsou rádi, respektovali a obdivovali. Můžeš milovat Jerryho Seinfelda, nebo můžeš najít Kim Kardashian nejvyšší jméno ve velkém stylu. Značky berou toto pozitivní sdružení a využívají ho ve svůj prospěch, čímž si celebrity povzbuzují své výrobky, aby je koupili. Už se o tom člověku cítíte dobře, takže značka na to zaplatí. Partnerství Nike s Michaelem Jordanem a mnoha dalšími sportovními hvězdami vytvořilo miliardy výnosů. Jsou to stejné boty, mají jen jméno svázané s nimi. Značky se také vkládají do filmů a televizních pořadů (známé jako umístění produktu), aby získaly stejný výsledek.

7. Když se směješ

Proč je tolik reklam Super Bowl legrační? Proč tolik příspěvků sociálních médií značek způsobuje, že se smějete? Odpověď je jednoduchá; smích je pozitivní emocí, a když s touto značkou spojujete něco pozitivního, je pravděpodobnější, že si ho zapamatujete a koupíte. Dokonce i pojišťovny a banky používají humor, a to není oblast, kterou většina z nás chce pověřit komikem. Ale spodní čára je, humor funguje mnohem rychleji než něco, co vás přiměje myslet trochu, nebo necháváte, abyste se cítili mírně spokojeni.Je to mocný nástroj v arzenálu inzerenta a měli byste vědět, že je používán k odbourání bariér a získávání peněz.

8. Humanizující věci a zvířata

Je to známý jako antropomorfismus a v reklamě je to jistý požární způsob, jak vás dostat k posezení a vzít si pozor. Zvířata, která mluví (Geico gecko, Aflac kachna, Tony Tiger) jsou vynikajícím příkladem této techniky. Je to neočekávané, je to obvykle humorné a usnadňuje nám emocionální spojení se značkou. Jiné techniky zahrnují dáváním znaků podobným lidem písma nebo neživé objekty, a dokonce i dávání těchto předmětů emocím (krásný film společnosti Pixar s názvem Luxo Jr. je báječným příkladem této techniky, i když nebyl použit pro prodej nějakého konkrétního produktu). Když uvidíte humanizující zvířata a předměty, víte, že to dělají jako způsob, jak se dostat na vaši dobrou stranu a vidlice za nějakou hotovost.

9. Zaměstnávání reverzní psychologie

Nepracuje jen na dětech. Jako dospělí můžeme snadno přijmout metody reverzní psychologie používané v reklamě. Může být tak zřejmé, jako Patagonii je slavná "Nekupujte to Jacket" reklamu, nebo více subtilní, jako neuvěřitelné "Lemon" reklama pro VW. Říkali jim auto citrón, ale když jste zjistili, proč jste to chtěli víc. To všechno souvisí s falešným smyslem kontroly a nadřazenosti, kterou spotřebitel dává. Ve skutečnosti "neříkej mi, co mám dělat nebo si myslet, udělám to sama. "Najednou zjistíte, že byste se chtěli argumentovat s touto značkou a koupit ji, abyste jí ukázali, kdo je pověřen.

10. Použití sexu a provokativních snímků

Prodává se. To opravdu ano. Inzerenti používají po celé roky sexuálně nabité snímky a jazyky, aby nás přesvědčili, abychom si koupili věci od dvoučlenných dvojčat Coors Light až po polo-nahé okno pro Diet Coke. Sex prodává nápoje, auta, telefony, oblečení, cheeseburgery (na sebe se dívá Carlův ml.) A dokonce i nábytek. A … všichni k tomu padají. Je to hluboká primární odpověď a nakonec jsme přijati prázdnými sliby a falešnými paralely.