Tipy pro práci s distributory

Hledání správného velkoobchodního distributora může značně přispět k vaší výrobě. Mohou získat vaše výrobky na regálech maloobchodníků, stejně jako poskytnout vám mnoho dalších zajímavých příležitostí.

Proto je důležité, abyste svůj produkt připravili pro distribuční úspěch. Pokud váš produkt není připraven jít, pak vystavujete vaší firmě riziku, že neprodukujete tržby, které musíte vyhrát!

S tím se říká, že je třeba uvažovat o tom, než začnete s velkoobchodními distributory.

Buďte připraveni na trh

Prvním krokem je zajistit, aby byl váš produkt připraven na trh! Před kontaktováním distributorů musí být produkt plně rozvinutý (tj. Bez prototypů).

Navíc byste měli znát cenový bod vašeho produktu, jak ho balit, nejlepší způsob, jak jej uvést na trh, a jak budete dodávat produkt, pokud poptávka náhle vzroste. Distributoři nemají zájem zastupovat produkty, které jsou měsíce od plné výroby.

Zkratka - ujistěte se, že je váš produkt připraven před koncem velkoobchodních distributorů!

Vytvořte marketingový plán

Distributoři budou chtít vědět, jak plánujete uvádět na trh svůj výrobek.

Proč? Protože na konci dne je stále vaší povinností přimět lidi k nákupu produktu u prodejců! Výrobce je vždy nakonec zodpovědný za vytváření poptávky spotřebitele.

Proto doporučuji použít každý marketingový prostředek, který vám pomůže řídit poptávku a zajistit, aby maloobchodníci pokračovali v zadávání objednávek u vašeho distributora.

Bottom line - čím víc prodáváte, tím lepší je distribuce produktu! Takže vypracujte marketingový plán!

Pochopení vašeho distributora

Práce s distributory znamená, že prodáváte přímo jemu, ne prodejci!

Většina lidí si to neuvědomuje. Váš skutečný zákazník je tedy vaším distributorem a musíte se ujistit, že odpovídajícím způsobem připravíte svůj výrobek!

Zjistěte, na čem záleží při přijímání nových produktů. Distributoři mohou mít jiný přístup k přepravě, balení apod.

Zkratka - učení, co je důležité pro distributory, vám pomůže najít pouze společnost, která vás bude rychleji zastupovat!

Hledání cílového trhu

Nejlepším způsobem, jak úspěšně spolupracovat s distributorem, je zajistit, abyste si vybrali ten, který vám může pomoci co nejrychleji vstoupit na trh. Proto musíte zajistit, aby prodejce, který jste si vybrali, prodával na vašem přesném cílovém trhu. Navíc chcete vědět, že tento distributor úspěšně prodává produkty na cílovém trhu!

Jedním z návrhů je zjistit, kdo distribuuje produkty vašich konkurentů.A když říkám konkurenci, myslím ty, které prodávají tunu produktu. Nalezení distributora, který reprezentuje podobné a úspěšné produkty, vám pomůže dostat váš produkt na trh rychleji, protože tito distributoři již prokázali, že vědí, jak vyhrát!

Dolní řádek - Zvolte distributora pečlivě. Najděte ten, který již úspěšně prodává vašemu ideálnímu cílovému trhu!

Získejte reference

Váš distributor je jako obchodní partner - musíte se ujistit, že můžete pracovat společně a že jste na stejné stránce. Jen proto, že někdo říká, že jsou ochotni koupit váš produkt, neznamená, že jsou pro vás to pravý distributor. Proveďte svůj domácí úkol a zajistěte správné zapojení mezi dvěma společnostmi.

Přejděte na burzu a požádejte o drobné nákupy. Kdo by doporučil, na základě vaší cílové demografie? Vytvořte si vlastní obchodní stánku a máte dostatek materiálu pro potenciální distributory a obchodní zástupce. Ujistěte se, že máte všechny kontaktní informace a následné informace. Když je později vyhodnotíte, nebojte se žádat o odkazy a odkazy na zákazníky.

Bottom line - Pokud si vyberete skvělého distributora, jejich zákazníci by měli rádi sdílet své zkušenosti!